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词条 市场营销禁忌100例
释义

本书从10个方面概括了企业市场营销极易违犯的禁忌,方便企业经营管理者和市场营销人员阅读理解。

图书信息

书 名: 市场营销禁忌100例

作 者:张卫东

出版社: 电子工业出版社

出版时间: 2009-3-1

ISBN: 9787121082580

开本: 16开

定价: 29.00元

内容简介

本书采取”以案说法”的形式,从营销理念、营销环境、市场需求分析、市场调查研究、目标市场营销战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、营销战略规划等10个方面,归纳概括了企业市场营销极易违犯的100个禁忌,列举了100个有代表性的、读者耳熟却又不知详情的案例,每个案例后面都有精彩的点评,具有趣味性、哲理性和启迪性,同时在语言风格和案例的编排上寻求创新和突破,方便企业经营管理者和市场营销人员阅读理解。

图书目录

第1章 营销理念禁忌

禁1忌 生产导向,以量取胜:福特T型车的成与败

禁2忌 产品导向,营销近视:孤芳自赏的公文柜生产商

禁3忌 以质取胜,不屑推广:根本不跟媒体打交道的M中国公司

禁4忌 重在销售,无意营销:一代“标王”的悲剧

禁5忌 唯利是图,缺诚少信:失足的南京冠生园

禁6忌 营销随意,轻视社会:忽视社会责任的森马

禁7忌 重视顾客,忽视员工:员工如何能够随意体罚

禁8忌 黑金营销,鸡鸣狗盗:身陷“贿赂门”的百年老店西门子

禁9忌 传播单一,不善整合:芝华士年的疑惑

禁10忌 O唯利是图,害人谋利:金华火腿“新工艺”

第2章 适应营销环境禁忌

禁11忌 市场开拓,不随境迁:败走香港的家乐福

禁12忌 营销决策,不能应变:赞助商如何“续跑米栏”

禁13忌 环境机会,不选即用:环保袋广告——美丽的肥皂泡

禁14忌 市场竞争,不守法规:为不正当竞争付出代价的百脑汇

禁15忌 同业经营,不观株连:城门失火.束手无策的汾酒

禁16忌 涉外营销,不明壁垒:宁波玩具出口频频遭遇退货

禁17忌 越境营销,不知禁忌 :入国违禁受制裁的冻鸡出口商

禁18忌 跨国经营,不擅和合:在西班牙遭火焚的中国鞋

禁19忌 异地营销,不适地理:因脱水开裂而遭索赔的木质办公桌椅

禁20忌 在商言商,不问政治:中石油管道局在印度的艰难行程

第3章 分析市声需求禁忌

禁21忌 概念营销,卖点虚空:概念营销失败的“锅王胡师傅”

禁22忌 痴迷创新,忘记根本:为技术创新所累的苹果公司

禁23忌 需变不应,反应迟钝:重守旧轻应变而折翼的波导

禁24忌 需求分析,主观臆断:西门予断腕

禁25忌 市场判断,不识时务:炎热羊城购销冷清的汽车冰箱

禁26忌 目标营销,因循守旧:反应迟钝的美国吉列公司

禁27忌 需求满足,不谙差异:杭州“狗不理”为何少有人理?

禁28忌 培育新客,流失老客:华星游泳馆的“小算盘”

禁29忌 行为分析,不懂文化:日本索尼公司的释迦牟尼广告

禁30忌 固守传统,不思创新:王麻子剪刀的生死沉浮

第4章 市场调查研究禁忌

禁31忌 市场营销,不善调研:在日美轿车大战中失败的美国

禁32忌 调研对象,错选错问:精心调研带来的噩梦

禁32忌 调研方法,误选误用:错失良机的北华公司

禁34忌 调研信息,偏听偏信:设计失误的Surf超浓缩洗衣粉

禁35忌 抽样无效,偏离实际:断送《文摘》前程的一次民意测验

禁36忌 调研过程,忽略细节:个小细节,千万的大风险

禁37忌 调研结果,不甄则用:受冷落的新可乐

禁38忌 市场预测,主观推断:燕舞,燕舞,不能再舞

禁39忌 预测方法,偏信定量:销量预测为什么不准?

禁40忌 预测不周,规划不力:新型打字机为何不受欢迎

第5章 目标市场营销战略禁忌

第6章 产品策略禁忌

第7章 定价策略禁忌

第8章 渠道策略禁忌

第9章 促销策略禁忌

第10章 营销战略规划禁忌

参考文献

随便看

 

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更新时间:2024/12/23 14:06:20