| 词条 | 迪伯达公式 |
| 释义 | § 概念 迪伯达公式 “迪伯达”是六个英文字母DIPADA的译音。这六个英文字母分别为六个英文单词的第一个字母。它们表达了迪伯达公式的六个推销步骤： 第一步，准确地发现顾客的需要与愿望（Definition）。 第二步，把推销品与顾客需要结合起来（Identification）。 第三步，证实所推销的产品符合顾客的需要（Proof）。 第四步，促进顾客接受所推销的产品（Acceptance）。 第五步，激起顾客的购买欲望（Desire）。 第六步，促成顾客采取购买行动（Action）。 § 适用环境 迪伯达公式较适用于：生产资料市场产品、老顾客及熟悉顾客、无形产品及开展无形交易（如保险、技术服务、咨询服务、信息情报、劳务市场等）、顾客属于有组织购买即单位购买者等产品或顾客的推销。 |
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