一、投资及运营主体

苏州金和物联网科技创业园由江苏明道保全系统工程有限公司、苏州工投科技创业园有限公司、苏州金创经济发展有限公司共同投资打造，由苏州金和物联网产业园服务有限公司负责运营。

二、建立背景

2010年中国物联网产业市场规模已达到2000亿元，预计到2015年，中国物联网整体市场规模将达到7500亿元，到2020年，物联网产业的整体产值将超过5万亿元规模，年复合增长率超过30%，市场前景将远远超过计算机、互联网、移动通信等市场。

在2010年6月，物联网已正式列入国家”十二五”规划，成为重点发展的五大战略性新兴产业之一。江苏省委、省政府将新兴产业置于优先发展的战略位置，并把传感网产业作为重点发展的六大新兴产业之一加以培育。苏州市委把培育发展创新型经济摆上重要战略位置，按照市委十届十一次全会的决策部署，要加快物联网等战略性新兴产业发展，及早形成支撑下一个发展周期的现代产业体系。

7月27日，在香港隆重举行的苏州市服务业香港招商推介会上，省委常委、市委书记蒋宏坤提出，加快发展现代服务业是苏州当前实现经济转型升级、优化产业结构的重要抓手和努力方向。副市长曹福龙在主题演讲中提到，将繁荣发展商贸产业、集聚发展金融产业、提升发展现代物流、突破发展科技和信息服务、优化发展商务服务、超常发展软件与服务外包、提升发展文化旅游产业、多样化发展家庭服务等作为苏州现代服务业发展的8个方向。

目前，苏州在现代物流、产品交易、科技创业、软件和服务外包、文化旅游等现代服务业集聚效应日趋增强，但在物联网服务领域还没有形成产业集聚。即使在国内，基于公共安全服务、电力设施需求侧服务和社区服务的物联网科技创业园，也属于空白。苏州金和物联网科技创业园的独特定位和成功运营，将使苏州在国内服务业创新发展上，又增加一个亮点。

三、创业园定位

根据省、市两级党委/政府对未来经济发展工作的导向，苏州金和物联网科技创业园将立足于服务业，并专注于为有志于在公共安全服务产业、电力设施需求侧服务产业、社区服务产业的创业个人和企业提供支撑。

四、创业园功能

苏州金和物联网科技创业园的功能主要有三个：

一是“创业孵化器”功能。针对公共安全服务产业、电力设施需求侧服务产业、社区服务产业的创业个人，通过提供一系列的创业孵化服务，使其孵化毕业以后能成立独立运营的公司。

二是“企业加速器”功能。针对公共安全服务产业、电力设施需求侧服务产业、社区服务产业的微小型公司，通过有针对性的为其提供各项成长服务，促使其快速成长。

三是物联网营销体验功能。建设的物联网营销体验中心将围绕物联网从材料到产品、再到系统的完整产业链展示设计；实现对潜在、目标客户的个性化的售前体验服务；根据行业应用特点设计体验功能分区，建立行业安全解决方案专业化展示平台。

五、招商对象

金和物联网科技创业园的招商工作将紧密围绕创业园以“公共安全为主导”的定位和功能展开，招商对象主要有：

（一）有志于在公共安全服务产业、电力设施需求侧服务产业、社区服务产业创业的个人，本类招商对象入驻后主要是集聚在“创业孵化器”区域。

（二）公共安全服务产业、电力设施需求侧服务产业、社区服务产业内的微小型企业；本类招商对象入驻后主要是集聚在“企业加速器”区域。

六、创业园运营模式

运营模式创新是苏州金和物联网科技创业园成功运营的关键，为此，创业园将完全革新以物业租赁为主导的传统创业园运营模式，将以创新理念、先进方法为引领，以苏州市物联网公共安全服务平台为基础，以电子商务平台、供应链服务平台和公共实验室技术服务平台为支撑，以各类知识及技术服务为手段，以公共安全产业、电力设施需求侧服务产业、社区家庭服务产业的科技创新型中小企业、个人创业者为主要服务对象，打造具有行业特色的物联网科技创业园。

创业园整体运营将本着帮助物联网相关企业实现“创业孵化—加速成长—企业上市”为宗旨，并根据各个阶段的不同，设计了不同的具体运营模式。

1、“创业孵化器”运营模式

创业园内的创业孵化器是针对大学生和社会其他人员创业需要而设计的，旨在集聚与物联网产业相关的专业人员，帮助他们创办微型企业。创业人员只需要按月支付少量服务费，即能以最低成本、最小风险实现创业理想。

创业孵化器将从办公场所提供、商务服务、办公服务、运营服务支持、创业辅导等多个角度创新运营：

（1）免费提供办公场所。创业园根据创业者需要，在创业孵化器区域内规划了若干的创业席位，并按照创业者需要，在单一的房间里设计了1-6个办公席位供选择，创业者可根据自己的需要灵活使用办公席位，无需交纳办公室租赁费用。

（2）商务服务。在整个创业孵化器区域配置公共商务空间，如公共会议室、公共接待室等，创业者只需要提前预约即可使用会议室等公共商务空间。配备行政服务公共秘书，为创业者提供电话接转、传真收发、快件收寄、商务接待等各项行政秘书服务，使创业者专注于所长，无需应付繁杂的行政工作。

（3）办公设备服务。配置打印机、复印机、传真机、投影机、办公家具、网络、电话等办公设备，创业者入驻即可免费使用，无需在创业初期即大量投入资金购买办公设备。

（4）入驻创业者可以共享物联网公共安全技术服务平台，同时不用交物业费、水电费、相关行政许可及资质费用，相关行政许可或资质由创业园整合资源免费提供，大大降低创业初期的运营成本。

（5）创业辅导与创业支持服务。创业孵化器将引进专业的创业辅导员，实时同创业者沟通，提供创业咨询与培训服务，并根据创业者需要，整合资源提供商务计划书编制、项目运营资金支持、协调同产业内相关企业/个人对接等服务，创业辅导员的收益同创业者的毕业率直接挂钩。

2、“企业加速器”运营模式

通过集聚物联网产业相关资源，帮助微小型企业突破创业瓶颈，开发企业自身核心价值，获得良性发展；通过为微小型企业提供低成本的各项服务，使企业以最低成本实现快速成长。

“企业企业加速器”的运营，将通过在创业园内设立服务机构，整合各方资源建设相关的服务平台，为入园企业提供服务，并将服务的效果和服务提供者直接挂钩。拟建设的服务平台和提供的服务内容主要有：

（1）投融资服务平台：融资贷款、联保信用体系构建、资信评价体系构建等服务。

（2）人力资源服务平台：提供行业专业培训、创业培训，提供专业人才库信息等。

（3）公共技术服务平台：物联网公共安全服务平台、公共实验室、数据存储、科技型企业技术交流与合作等公共服务。

（4）知识产权服务平台：商标、专利、知识产权申报等咨询服务。

（5）法律服务平台：创业指导、法律咨询和援助等服务。

（6）管理咨询服务平台：企业注册、登记、财税管理、管理体系构建、体系认证、项目申报等管理咨询服务。

（7）市场营销服务平台：市场调查、战略研究、产品展销、推广等营销服务。

（8）商务服务平台：会议室及会议服务、行政秘书/助理服务、提供行政工作间等。

3、物联网营销体验中心运营模式

物联网营销体验中心将立足于公共安全服务、电力设施需求侧服务、社区服务三个产业方向打造运营，规划面积1000平米。

建设基于物联网产品体验中心，凭借核心技术研发、高品质产品应用，为专业领域用户提供有针对性、个性化解决方案、软硬件产品、集成施工、运营服务等，是实现企业长足发展和推动产业链形成、发展的重要战略举措。其建设运营的目的是提升创业园的品牌，在实现产业集聚的同时，使创业园的相关企业能相互拉动，

（1）体验中心将围绕物联网公共安全产业从材料到产品、再到系统的完整产业链展示设计，提高单一、组合产品的附加值；形成集传感器、软件、系统集成、服务运营等技术实现的综合功能演绎，使企业间的产品（服务）能够互相带动。

（2）实现对潜在、目标客户的个性化的售前体验服务。通过面对面的接触，建立与客户沟通的平台，并能及时跟踪定制；通过专业化、标准化、灵活性的接触与互动交流的服务过程，有效实现购买建议、概念营销全程服务的导入。使每个业务人员均能规范、系统的将自己所掌握的专业知识、产品知识、服务行为、沟通技巧以较强的亲和力展示给目标客户。以标准化的服务和充分的服务准备实现“最短时间内让客户充分了解我们、一次性为客户解答咨询”的目的。

（3）根据行业应用特点设计体验功能分区，建立行业安全解决方案专业化展示平台。如对电力、金融、教育、医疗、商业（如超市）、企业、仓储物流、环保等行业进行体验功能分区，形成具的行业特性的专业化综合解决方案，突出其行业安全防范、先进技术的应用特点。阶段性邀请客户行业内的老客户、新客户、潜在客户，举办不同行业的产品应用说明会、技术研讨会，产品体验周等活动，让客户感受量身定制的安全产品，实现专业化的安全服务。

（4）展示企业标准化、专业化管理，塑造品牌价值。将对客户的市场营销、服务管理工作系统化、专业化和策略化；整合企业内部的各种资源，协调各专业部门的关系，发挥协同作用，提供最优服务演示，将企业的销售、运营、技术、服务等的问题放在同一平台系统化解决。同时结合客户体验的信息收集，不断的丰富和完善专业化、个性化、人性化、服务有形化、体验价值化，使体验功能催化和培育市场环境，充分实现服务品牌的完美追求。

七、服务产品

针对不同的服务对象，金和物联网科技创业园设计了不同的服务产品，以有针对性的帮助创业企业或创业个人实现快速成长。

1、企业通

——初创型微小企业低成本快速成长的通道

企业通致力于通过集聚物联网产业相关资源，帮助微小型企业突破创业瓶颈，开发企业自身核心价值，获得良性发展；通过为微小型企业提供低成本的市场营销、财务管理、人力资源服务、物联网公共技术服务、供应链服务、行政支持服务以及工商、税务等各项服务，使企业以最低成本实现快速成长。

微小型企业选择企业通作为创业平台，只需要交纳少量的服务费，即可享受超值的各项服务。

不用装修：办公室、会议室、接待室……

不用购置：打印机、传真机、复印机、办公家具、网络、电话……

不用缴纳：房租、物业费、水电费、智能化建筑及消防工程等各类使用资质费……

不用雇佣：人事、会计、行政秘书/助理、供应链管理……

其它支援……

2、创易通

——成本低、风险小的个人创业平台，满足个人创业一切所需

创易通是针对大学生和社会其他人员创业需要而设计的，旨在集聚与物联网产业相关的专业人员，帮助他们创办微型企业。选择创易通，创业人员只需要按月支付少量服务费，即能以最低成本、最小风险实现创业理想。

免费使用：办公室、会议室、接待室……

免购设备：打印机、传真机、复印机、办公家具、网络、电话……

免交费用：房租、物业费、水电费、智能化建筑及消防工程等各类资质使用费……

免费提供：专职行政秘书/助理、……

其它支援：创业咨询与培训、商务计划书编制、项目运营资金支持、工商登记等政务代理……

3、虚拟办公

——SOHO，也能拥有专属秘书和商务空间

虚拟办公是面向在家办公的专业人士(SOHO一族)、创业者和无须实体办公室的企业提供的解决方案。您只需每月支付少部分服务费，即可拥有甲级商务地段的办公地址、电话号码、专业的来电接转、文件收寄等多种服务。同时，客户只需提前预约，即可使用商务空间的会议室以及设备完善的行政工作间。

通讯配套服务：来电接答服务、本地商务地址、专属电话号码、您的专属接线员等

商务地址配套服务：企业注册地址服务，以市中心高级商务地址作为您的名片及通信地址，并提供邮件和快递管理服务等。

会议配套服务：使用可举行视频会议和主持网络会议的会议室、办公室，最短十分钟，最长一天；每月可免费提供最多6小时的行政办公间使用。