佳贝尔名片

企业文化

改善生命源泉 力造饮水健康

产品特点

市场定位

佳贝尔名片

概述

深圳市佳贝尔科技有限公司是一家集研发，生产，销售为一体的，专业从事水净化处理设备的高新科技企业。公司在借鉴国际先进水处理工艺的基础上，并结合国内的实际情况，在公司研发团队的共同努力下，经多年科研公关，陆续开发了厨房净水系列，能量直饮水系列，中央净水系列，软水处理系列，反渗透RO纯水系列，立式管线直饮机系列等六大系列产品。

企业文化

佳贝尔经营目标：行业领军企业；

佳贝尔经营理念：一切为了人类的健康饮水而奋斗；

佳贝尔企业哲学：公司为人人，人人为公司；

佳贝尔服务理念：服务创造价值，服务赢得尊重，服务打造品牌；

佳贝尔经营宗旨：喝健康好水，捍卫生命源泉；

佳贝尔企业精神：以人为本，家人文化，体贴客户，不断创新，追求第一；

佳贝尔经营方针：高质量、低价格、优服务、共发展。

改善生命源泉 力造饮水健康

深圳市佳贝尔科技有限公司是一家集研发，生产，销售为一体的，专业从事水净化处理设备的高新科技企业。公司在借鉴国际先进水处理工艺的基础上，并结合国内的实际情况，在公司研发团队的共同努力下，经多年科研公关，陆续开发了厨房净水系列，能量直饮水系列，中央净水系列，软水处理系列，反渗透RO纯水系列，立式管线直饮机系列等六大系列产品。

近年来佳贝尔公司投巨资研发的厨房净水器，能量直饮净水机等系列产品，它能根据地区水质不同而采用不同的配置，使产品的品质上升到了更高的层次，受到业界的一致好评和赞誉，让更多的消费家庭收益良多，消费者的口碑相传使佳贝尔公司得到了良好的社会效益和经济效益，也让佳贝尔更多的经销商获得了良好的经济效益，涌现出了一批单店几十万销售业绩的样板市场。产品的升级换代和注入人性化设计是佳贝尔公司赢得市场的又一利器，其特点：节能环保,水流量大，水质清澈，安装使用方便，使用周期长，口感甘甜，水质达到甚至超过国际健康饮用水标准。佳贝尔公司经过多年对净水器市场广泛深入的调研，已探索出一套成功的市场营销模式。这一成功摸式已经让其合做伙伴轻松赚到了可观的利润。

佳贝尔公司本着先做人后做事，做好事的原则，坚持品质至上------造好芯，出好水这一生产理念，坚持科技投入，回报社会这一宗旨。以减轻人类饮水危害为己任，以捍卫生命源泉为奋斗目标，以百姓能喝上健康好水为社会使命。愿与更多的有志之士一起造好水，为人民健康饮水，构建和谐社会做出我们的贡献！

产品特点

1、佳贝尔净水器性能特点

① 过滤效果好：经过滤后的自来水可直接饮用。采用先进的超滤+KDF+活性炭+负离子活化球组合过滤工艺，能有效去除自来水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，并保留水中有益矿物质微量元素。

② 产水量大：家用净水器一般产水量为380升/小时，不但满足您全家的喝水问题，还可以满足生活用水，使您全家用水无忧。

③ 使用寿命长：设有自动冲洗接口，全程自动冲洗您的净水器，及时把杂质、病毒、细菌等有害物质排出，有效避免您的净水器长期不被都塞，从而大大延长滤芯的使用寿命。

④ 结构先进：全新的滤芯组合设计，方便各级滤芯单独更换，增加滤芯寿命。

⑤ 安装方便：整机小巧精致，挂板式结构设计，安装方便快捷。

⑥ 节能环保：无需用电，水的利用率极高，所有材料均为食品级、无任何副作用。

⑦ 使用安全：采用食品级的高级进口不锈钢外壳，不会爆裂、不会变形，进出口均镶有铜牙，防漏效果好、坚固耐用，确保您在使用过程中的安全，让您高枕无忧。

2、佳贝尔净水器与其他净水器的区别

① 过滤工艺不一样：佳贝尔净水器采用的是超滤+复合芯的先进工艺，在利用超滤膜有效去除水中的泥沙、铁锈、细菌、胶体、悬浮物、有机物等大分子物质的同时，保留对人体有益的矿物质微量元素，再利用KDF和活性炭的优点有效抑制水中的细菌、真菌的滋生及去除异色、异味，确保过滤后的水能更安全健康的使用。其他净水器就不具备这么强大而全面的功能了，从过滤工艺和过滤效果的角度比较，佳贝尔快接式净水器更先进，过滤效果更出众，产水更安全、更健康。

② 结构不一样：佳贝尔净水器采用了滤芯组合设计，方便各级滤芯单独更换，增加滤芯寿命。

③ 产水量比较大：佳贝尔净水器JBR-2FA型产水量为380升/小时，比同类产品的产水量都大得多，这样在家庭厨房使用的时候就更快捷、方便，不用等较长的时间。

④ 使用寿命长：在底部设有自冲洗接口，可实现对超滤膜的自动冲洗，防止超滤膜的堵塞，大大延长了净水器的使用寿命。总过滤水量近200吨，不需要经常更换滤芯。而其他净水器大多是截留式的过滤结构，不能及时排污，滤芯很容易堵塞，需要经常更换，非常麻烦。

3、佳贝尔净水器的安装

佳贝尔净水器一般安装在家庭橱柜里，净化水出口增接一个净化水龙头，底部接原自来水龙头。当打开净化水龙头时，即可用净化水来做饭、洗菜、煲汤、生饮等，打开原自来水龙头时，可起到冲洗超滤膜的作用，确保净水器不易堵塞，延长使用寿命。

同时，在净化出口增接一个三通接头，通过佳贝尔小联通可将净化水引至家庭原有饮水机上（取代桶装水），可实现净化水的加热、制冷饮用。

为了保证佳贝尔水器中超滤膜滤芯的长期储存，在产品出厂时在滤芯里面加了保护液，因此在安装前应将产品里的保护液冲洗干净，以免影响喝水时的口感。具体冲洗步骤见产品使用说明书。

4、佳贝尔净水器的目标客户群与顾客价值

1)、目标客户群

① 正在进行家装的家庭；

② 在使用桶装水的家庭；

③ 有家庭用水净化意识的家庭；

④ 采用桶装水的中小型企、事业单位办公写字楼及咖啡厅、茶楼、餐饮连锁店等营业场所。

2）顾客价值

l 高达0.01微米的过滤精度，有效去除自来水中有害物质，并保留水中有益矿物质微量元素，产水达到并优于国家饮用水标准，长期饮用，可有效提高家中老人、小孩的身体素质，增强身体免疫力，全面维护家人健康；

l 去除了泥沙、铁锈、红虫、细菌、胶体等有害物质的自来水，水质洁净健康，做出的饭菜味道更鲜美；

l 净化后的水渗透力增强，可充分吸收食物中的营养，用来煲汤更加营养美味；

l 净化后的水溶解能力增强，用于清洗蔬菜水果，能更充分清除表面的农药残余及污渍；

l 用净化水美容，可增强肌肤的呼吸和对水分的吸收，使皮肤变得更加健康润滑。

l 采用佳贝尔超滤净水机，配套佳贝尔小联通，可方便的连接多台饮水机，彻底解决机关、团体、单位（如工厂、学校、医院、办公楼）的喝水问题，省下高额的桶装水购买费用；

l 佳贝尔中央净水机可解决餐饮业（如酒店、宾馆、咖啡厅、茶楼、餐饮连锁店等）的用水净化，以及温泉、美容、游泳馆、洗浴中心等洗浴用水净化，有效提升其服务品质及竞争力。

5、佳贝尔净水器过滤效果的演示

① 自来水与产品过滤后水质的直观对比：JBR-1000净水器的实物过滤演示，演示台各采用两个白色陶瓷盆，并注意要有明亮的灯光照射，能让顾客清楚地看到过滤前和过滤后的净化效果。

② 加标演示：如用黑墨水或铁锈、泥巴水、活性炭粉演示，进一步显示产品可信赖的净化效果。一般

不用加标演示就可以说服客人相信佳贝尔净水器的净化效果。

③ 用佳贝尔水质演示器分别对自来水和JBR-1000净水器的净化水进行过滤，可以发现，经过自来水过滤的水质演示器里的白色PP滤芯很快变黄，而经净化水过滤的水质演示器里的白色PP滤芯很长时间都不会有颜色变化，这完全可以看出佳贝尔净水器极佳的净化效果。由于佳贝尔净水器在去除有害物质的同时，保留了对人体有益的矿物质微量元素，因此不能用TDS测试笔和水质电解以来检测佳贝尔净水器的过滤水质。事实上， TDS笔和水质电解仪并不是用来检测水质好坏的，而是用来检测水中是否含有导电离子的。纯净水因为不含导电离子，因此电解出来的水没有颜色变化，TDS值也非常小，而经过佳贝尔净水器过滤出来的净化水或者是天然矿泉水，因为含有有益的矿物质微量元素，故TDS值都较高，电解后的水也因为含导电离子，经电解棒氧化后会呈现出各种颜色。目前市场上用TDS笔和水质电解仪来检测判断水质好与坏的做法是带有欺骗性的，他们往往都是为了达到推销其反渗透纯水机的目的。举例说，在纯净水中加些食盐电解，以及电解天然山泉水、矿泉水后也会出现和电解自来水的一样的颜色现象，而一瓶可乐或果汁的TDS值一般都在400以上，所以TDS值并不是表征水质好与差的指标，而是反映水中导电离子的含量多少。

市场定位

1、佳贝尔净水器的产品定位

目前市场上水的种类繁多，如矿泉水、软化水、纯净水、离子水、活性水以及桶装水，都在围绕“喝水”这个问题进行着激烈的拼杀，竞争异常激烈。满足家庭用水净化的产品还不多，而用水净化这一块的市场需求是巨大的，佳贝尔超滤净水器率先以“满足家庭生活用水净化需求”为切入点，更容易得到消费者的接受。

佳贝尔能量直饮净水器：解决家庭厨房用水净化及家庭喝水。

佳贝尔厨房净水器：解决家庭厨房全方位的用水问题。

佳贝尔中央净水器：解决家庭、单位大量用水的预处理。

佳贝尔中央软水机：解决水垢问题。

2、佳贝尔净水器的宣传定位

对于家庭消费者，重点强调“只注重喝水的质量是不够的”，传播“喝健康好水，捍卫生命源泉”的观念，突出佳贝尔净水器产水量大，过滤效果好，结构先进，使用寿命长，安全节能，很方便地解决家庭用水净化和喝水问题。

对于单位顾客，主要是强调佳贝尔净水器出水质量好，可以直接饮用，大量节省单位使用桶装水的费用或者开水器的费用。

3、佳贝尔净水器宣传推广中应注意的问题。

1、 以“解决用水问题”来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”这个重要观念，当然也要突出我们产品的出水可以直接饮用，顺便也可以解决喝水问题。

2、 大谈自来水中的余氯危害：因为目前国内和国外大部分自来水厂都在使用氯气杀菌消毒，而且生活饮用水标准中规定自来水管网末梢应含有一定含量的余氯。佳贝尔净水器除余氯效果非常好!有效的减少三氯甲烷对人体的伤害。

3、 水中的重金属离子：水源不同，重金属超标的危害不可忽视，KDF能有效去除。

4、 分质供水问题：集中式的管道分质供水存在很多不足，目前解决自来水二次污染问题的最好办法还是使用家庭终端净水器。

5、 不去质疑自来水的安全性，只强调自来水的二次污染：自来水出厂是合格的，但是流经漫长的输水管网后，因接触到水管、水箱、水塔等设施中的污染物形成二次污染，才对人体构成潜在危害。

4、佳贝尔净水器的行业优势（细说）

1）、性能优势：佳贝尔公司一直与国内知名学府和行业科研机构保持密切联系与合作，永保技术领先。具有把握行业发展大势、积极应对瞬息万变的市场的能力，为消费者生产确保饮水安全的净水器产品

效果显著：高精度的膜分离技术，彻底滤除水中细菌、铁锈、胶体、大分子有机物等有害物质，滤后水若深山清泉，优于国家生饮水标准，更添烹煮及饮品美味。

健康有益：保留对人体健康有益的微量元素和矿物质，水质新鲜而富有活性

安全第一：超滤膜的制造工艺决定了滤孔只有0.01μm，确保细菌无法通过，水质自始至终纯净如一，完全放心可生饮。

使用方便：安装简便 ，代替传统洗菜盆龙头，滤芯抗污能力强，使用户尽可能减少更换滤芯的次数，使用省心省事。

超大通量：可同时满足家庭直饮、美容、沐浴、食用、清洁卫生等用水需要。

超长寿命：由于佳贝尔净水器可自动冲洗和反冲洗 、不易脏堵，因此在家庭正常使用情况下，滤芯寿命为普通净水器的30－50倍。

成本低廉：产品自己生产，佳贝尔净水器通量大、寿命长、免维护，因此每吨净化水处理成本仅0 .5元左右，远远低于其它净化装置。

环保节能：纯物理的分离方法，根除水厂化学消毒污染及管道二次污染，利用自来水的自然压力，无需外接电源等。

免费保养：购买佳贝尔净水设备或更换滤芯均可享有一年免费保养，服务到位。

品质保证：一年品质满意保证，终身产品维护。

2）、产品优势：佳贝尔净水器产品走系列化、多样化的道路，力求满足各级消费层次， 解决各种使用场合的需求 。有能量直饮系列、家用厨房系列、中央系列、软水系列、中央软水处理系列等及各种配件。

3）、价格优势：公司在代理体制 、产品 、服务、人事 、企业形象等各方面努力创造品牌优势 ，提高公司的核心竞争能力。 佳贝尔公司关于净水器的价格策略是 ：市场价公司统一指导，代理价永远比同行业低。通过技术 、管理、 生产等各方面的改造，降低产品的综合成本，争取给经销商更大的利润空间。