| 词条 | 郭振玺 |
| 释义 | 1985年，山东大学物理系毕业后去了济南军区服役。1987年，考上了研究生，进入兰州大学企业管理系。他读研究生时发了47篇论文，包括国家一级刊物。1990年7月毕业后，在国家广播电影电视部办公厅任秘书；1992年12月，调到央视经济部作编辑记者；1997年4月，任央视经济部《商务电视》制片人，创办商务电视，获CCTV优秀栏目奖；1998年5月任央视广告部副主任，组织创作包括“下岗再就业”等颇具影响力的公益广告；2001年5月，任广告部主任；2004年5月任央视广告经济信息中心副主任，同时兼任广告部主任。 人物信息姓名：郭振玺性别：男 国籍：中国 出生年月：1965 籍贯：山东省汶上县 学历：硕士 毕业院校：兰州大学 供职机构：中央电视台 职务：中央电视台财经频道（央视二套）总监 广告经济信息中心主任 郭振玺简介他的工作进程看起来一帆风顺，但每一步骤，每一个地方，他都是优秀的，都是敢想敢做，敢于创造的，他其实也在用自己的经历体验并解读那句“心有多大，舞台就有多大”的经典句子。 人物评价郭振玺是个实干型的人，但实干背后，有他的谋略和规划，他说成功，一要投入，二要策略，三要坚持不懈地努力，当然策略背后还要讲究技巧。 如果有这些条件匹配，不可能不成功。郭振玺上任不久，就大胆进行思维创新，他的思想就如同魔法棒，源源不断，而且效果显著。 个人成就2001年7月13号，被称为713创新，标志着央视面向市场经营，以客户为中心理念的全面启动。2002年，他的思想策略是重点地区和重点行业的开发，并提出与中国经济共成长的宏观思维模式；2002年6月22号，他又召开了特殊形式的广告会，进行头脑风暴，延伸了广告形式，将广告形式多样化，灵活化；2003年9月25号，从他的思想中，又出现了媒介是企业的战略资源这一主张，传播在中国市场特色条件下的品牌传播制胜之道和讲求实效的媒介策略；2004年12月31号，他又提出影响力营销和营销影响力的新营销思路。他在行业中不搞最大的，搞发展比较快的，而在重点地区则是开发树立榜样，带动整个地区的发展…… 在现代广告营销过程中，郭振玺重新定位了媒体和企业的关系，他认为媒介和企业是一个利益的共同体，这也是一种营销观念的重大突破。他说，现代媒体的广告营销，已经不是简单的买与卖的关系，媒介已经成为企业不可忽略的重要战略性资源。越来越多的广告主认识到，广告是一种投资，而不是简单的花费；媒体和企业的关系，也绝对不是吃饭、喝酒、谈折扣，而是互动、创新、双赢的关系。媒介和企业是两只拳头，一个都不能少，实际上媒介和企业是一个利益的共同体，可以形成合力。这些年我们在探讨广告营销的时候，很少说这个资源能卖多少价钱，而是说我们这个资源和平台能使企业得到什么样的收益。在这种基础上的合作，才是一种长远的、长久的合作。所以我认为，广告资源不是媒体的，而是企业的。就像企业经营者经常说的，品牌不是企业的而是消费者，这是一个道理。只有企业选择了广告资源，它才能产生效益，才能在市场上实现它的价值，才称得上是我们所谓的时段广告资源，否则它只是一种无效时间。正是基于这样的理念，近3年来，我们大大加强了与广告主、广告公司的互动与交流，只有交流和互动才能创造效益。和企业战略性合作伙伴关系的建立，让我们双方都有很大的获益，大家的创新能力在这种合作中得到了迅速提高。” 工作理念在广告客户开发方面，郭振玺创造了“一个中心，两个基本点，三个代表性工作”的理念。他说“我们这几年的工作就是一个中心，两个基本点，三个代表性工作，一个中心就是以客户为中心，两个基本点是一个是面向市场需求，一个是面向客户需要；三个代表性工作，一个是重点地区的开发，打造品牌基地，扩大客户群，推定地区经济的发展。一个是重点行业的开发，优化客户结构，推动行业发展。一个是媒体资源的创新，形成新的传播平台，提高传播效果，形成新的增长点。2002年这些实践都完成了，2002年央视全年就新增客户1281家，是前3年新增客户的总和。以客户为中心确实是任何经营者都会想到、采取的策略。但这决不仅仅是一个口号，它关键要看以什么样的措施去落实、去深化。客户与市场，这是我们所有策略的根本依托，我们推出的每一个广告产品，每一次价格调整和资源运作，都要符合市场的需求、符合客户的需要，这样才能受到市场的欢迎和客户的青睐。围绕这一根本策略，我们加强了与客户的沟通、互动，创新客户需要的广告产品，进行针对性服务等等，在实现客户的利益中达到了广告收入的增长。” 任职履历2001/5至今，任中国中央电视台广告部主任，带领广告部实现连续28个月（截至2003年8月）广告收入同比持续快速增长。 1998/5-2001/4，任中国中央电视台广告部副主任，组织创作包括“下岗再就业”等颇具影响的公益广告。 1992/12-1998/4，任中国中央电视台经济部记者、编辑、制片人，创办“商务电视”，获CCTV优秀栏目奖。 1990/7-1992/11，任中国国家广播影视部办公厅秘书。 |
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