公司简介

企业文化

经营理念(统一服务质量形象 建设立体销售架构 市场优势)

公司简介

“贵丽人”系济南正裕纺织品有限公司旗下的竹纤维品牌。公司成立于1999年，是国内最早的一批致力于新型竹纤维和木纤维发展的龙头企业。以不断开拓进取的精神，务实求远的发展理念，铸造着一次次辉煌，引导着行业的和谐发展，并逐步成长为集“科研、开发、生产、销售”于一体的品牌企业。当中国的纺织业还处于以纯棉织品为主要纤维的时代，正裕的创始人就嗅到先机，于2000年率先在国内科研开发了以木纤维为原料，脱糖去脂的高科技多功能巾被系列，引起了家纺消费更新换代的一场革命，销售网络迅速遍及全国，“贵丽人”牌木纤维巾被日渐成为人们一见钟情的必备生活用品，同时也引来众多同行业的争相效仿。2006年，公司秉承中华千年传统“竹”文化，以科技为生产力，继往开来，再次研发出“贵丽人”牌竹纤维巾被系列产品，并完善了内衣、床品、服饰等品种，给消费者展示了一个已经成长起来实力更加雄厚，更有朝气和市场竞争力的一个全新的“正裕”。

正裕贵丽人---一个伟大、正直、丰裕的团队（A Grand Group of Righteouness And Richness），“诚得四海，信守天下”将是正裕人永远的信念，正裕以“正”为生存发展的准则，以博爱天下的美好愿望，追求产品足赤足金，追求服务尽善尽美，追求建设和谐、团结、自信、卓越的团队，逐步使产业集团化，企业国际化！

企业文化

“正”：是正直、公正；“裕”：是丰盛、富裕，丰“衣”足“食”蕴涵着中华民族千年传统的期望，也是正裕人博爱天下的美好愿望---这就是正裕的诞生。

正裕人以“正”为生存发展的准则，以博爱天下的美好愿望，号召每个人把企业当着事业去做。追求产品足赤足金，追求服务尽善尽美---这就是正裕的成长。

正裕在同行业的赛跑中，首先重视友谊、合作、规则和客户利益，其次是名次，在市场竞争如火如荼的经济社会中，正裕期望打造一个有爱心、追求和谐、看重社会效益、团结、自信、卓越的团队 ---这就是正裕的未来。

正裕人心中永远的信念：“诚得四海，信守天下”—--这就是正裕辉煌的保证。

经营理念

统一服务质量形象

1．统一店面形象，强化企业品牌理念。

2．统一制服形象，增强团队意识与自豪感。

3．统一宣传方案，实现战略性广告轰炸市场。

4．统一价格体系，确保市场稳定及代理商长久的利益。

5．统一调货政策，让各级代理商保持货架新品充实，无库存积压。

6．统一服务质量，求实认真、耐心周到、不分贵贱、亲切友好，正直豪爽，言行一致。

建设立体销售架构

1．商场、超市、便利店铺货方案

商超是一个城市消费的直接窗口，商品流量稳定，利润空间饱满，是最后占领市场的根据地，但一般需要进店费，而且是帐期结算形式，因此需要一定的资金实力，条件偏弱的代理商，可先从便利店做起，小区便利店一般为个体经营，合作形式灵活，初期可少量铺货，并协助其演示性销售，不分期限对帐，结算方便，因其无风险营销，积极性较高，展架、张贴画等宣传品易于摆放，其功能占领着50%以上的市场销售份额， 是不可忽视的销售通道。通过促销几天后，一旦产品深入人心，被消费者接受，主动上门求购时，我们就有了长期合作的主动权，这时就可以要求现金提货了，根据实践经验，这个周期一般是7—10天左右。

2．直销方案

小区附近、学校门口、菜市场、夜市、步行街、公园等流动人口量大的地方搞促销活动。面对消费者直接演示、宣传销售，统一服装、统一展架、统一价格、统一服务用语等形象，总之，需要区别于地摊式销售。由于产品的功能性较强，演示效果立竿见影，且价格适中，人人皆需，市场庞大，非常利于消费者接受，销售活动即得利益良好，因此，可广泛招聘毕业学生、下岗大嫂、务工人员等，兼职、专职均可，既扩大了宣传与销售，又满足了很多人的就业，可谓经济效益与社会效益兼得！

3．团体消费市场运作方案

招聘业务精英，专兼职均可，重点选拔善于沟通，有亲和力、有攻关能力的人士，或者有广泛社会关系的退休人员，优先考虑受过培训的保险及直销的精英。每一个业务精英分管一个行业，选择经济效益好的单位，如工商、税务、银行、大中院校、电信、政府机关、医院及知名企业，先给其相关领导赠送，留下名片，让产品效果说话，再加以不断沟通，一旦进入，往往能建立长期合作的默契，争取占领稳定庞大的团购消费市场。

4．搭车销售方案

象移动公司、联通、银行、保险等企业在销售、商务等活动中，经常附加一些赠品，我们可以为其量身定做包含他们企业文化的包装，提供各种价位的套装组合产品，木纤维巾被的时尚功能、及人人皆需的广泛性，是非常理想的赠品选择，用我们细微、周全、到位、良好的服务去争取各大企业的合作，以实现搭车销售的目的，这种借风驶船的销售模式往往能轻松占领很大的份额。

5．建设分销网点方案

通过广告招商、或在纺织品批发市场寻找分销商，建设各个区县级分销商，实现面要广、点要全，点面结合的地毯式市场方案，争取代理区域内无死角、无空白，让消费者随处可见贵丽人家纺，只有让我们的品牌多“抛头露面”，才能有深入人心的机会。也才能配合好公司下一步央视广告的战略计划。

6．网上直销方案。随着电脑的普及应用，在网上查询信息、购买产品的人越来越多，这种交易模式也许暂时还不能象一些发达国家流行与完善，我们在国内应该先跟紧时代的步伐，首先从塑造信誉和服务质量的理念打基础，也许将来我们会成为电子商务的佼佼者，公司为将来建设全国网上连锁超市，实现全国范围内“一键订货，一小时送达”特色服务，投资建设了公司专用服务器，并决定给所有加盟代理商免费建设网站平台，形成正裕独有的庞大的网络宣传、销售体系。

市场优势

1.最新的卖点：贵丽人毛巾粘上油污，“不用肥皂，见水就新”强力吸水，手感柔软，且可以现场实验，功能立竿见影，易于消费者接受，因此在毛巾行业拥有绝对的市场竞争力。

2.领先的优势：正裕最先研制成功多功能“贵丽人”巾被，全新上市，领先同行业生产经营，将以全优的品质、全方位的服务迅速完成普通毛巾的革命，占领绝对市场份额。

3.合理的价格：“贵丽人”毛巾的市场销售价与普通纯棉毛巾基本相同，甚至偏低，能够被高、中、低各层消费者接受。销售网络建设中，总代理价、批发价、零售价全国统一体系，确保市场长期稳定，维护代理商长久的利益。

4.良好的口碑：“贵丽人”毛巾“不用肥皂，见水就新”、超强吸水、手感柔软、不变硬、抗静电、不仅可以保健皮肤，而且可以避免洗涤剂对水的污染，更加体现绿色环保。因此市场口碑良好，品牌推广更容易、更迅速，代理商一份投入会有十份收获。

5.零风险承诺：正裕伟业基于“共建共赢”的经营理念，让每个代理商无投资后顾之忧，永远实行无条件退换货制度，让代理商零风险加盟，以增强每个正裕人的归属感和团队精神，共创一个‘以人为本’的完美的销售网络模式。