词条 | 管家婆CRM |
释义 | 系统简介管家婆CRM,是构架在互联网上,以客户为中心,统一行动、统一思想和统一方法,以规范企业系统性和流程性、提升执行力为诉求的,涉及企业全方位资源管理的“企业运营管理平台”(Enterprise Operation Mangement Platform)。 管家婆CRM系统涵盖了目标管理、客户管理、销售管理、服务管理、知识管理、流程管理、活动管理、费用管理、报价管理、合同管理等核心应用功能。 系统从企业整体到各个组织,以任务、计划、执行、检视为导向,全面管理各部门的“行动计划”。 管家婆CRM系统目前针对企业CRM实施需求发布有4种版本:管家婆CRM大众版、管家婆CRM标准版、管家婆协同CRM、管家婆CRM圣火版。 管家婆CRM系统中集成了来电显示、邮件群发、短信群发等众多功能! 核心功能客户管理* 客户类型分类管理:按照企业自身需求,可以管理各种客户对象,如终端客户、渠道、供货商、竞争对手、媒体及合作单位; * 客户价值分类管理:管理最有价值的20%的铂金客户,黄金客户,一般客户、劣质客户;企业相关背景、采购决策背景、联系人详尽档案、客户人脉及联系人人脉。 * 客户关怀及客户挖掘:对客户精准营销,群发邮件、发短信、客户信封打印直邮;生日和节日关怀。 * 客户服务及回访管理:电话回访、服务安排、服务记录 * 客户交易记录管理 * 客户购买周期的提醒管理 * 客户费用管理 销售团队管理* 数字化、表格化、时间化的任务管理(年任务、季度任务、月任务、周任务) * 数字化、表格化、时间化的计划管理(年计划、季度计划、月计划、周计划) * 执行过程的工作汇报管理及检视管理 * 潜在客户机会管理:管理归档企业所有销售机会;管理客户联系人及相关客户人脉管理。 * 潜在客户价值管理:A类客户(重要客户),B类客户(一般客户),C类客户(放弃客户); * 潜在客户成交时间管理:短期、中期、长期。 * 客户拜访及联系记录管理 * 销售活动管理:比如,投标、实施、市场推广。 * 销售审批管理:比如,价格审批、合同审批等。 * 销售拜访时间管理。比如,月、周、日计划与总结;销售拜访提醒安排。 * 团队日程及事件管理。可以看到下级与客户交往的任意时间段的日程;知道销售销售员在做什么。 时间日程管理* 根据计划,写好计划日程(季度、月、周、日); * 根据执行情况,直接把执行结果汇报进日程结果; * 日程关联到客户,以后根据该客户可以查询到企业所有人与该客户所有联系记录; * 可以查询某人某天的日程安排; * 可以查询某人在某段时间的日程安排; * 可以查询某客户,在一段时间内哪些人去拜访的日程; * 可以查询某部门,在一段时间的日程,或者和客户相关的日程; * 详细展开的各类日程,就是一张工作流水的详细报告; * 可以查询到任何一个日程,并进行日程批注,批注后以系统消息的形式提醒; * 日程可以提醒到邮件和手机; * 日程可以设置提醒和循环提醒(按间隔多少天、每周星期几提醒、每月几号、每年每月几号) 费用管理* 费用申请,可以选择单人、多人的顺序审批或同时审批 * 费用审批,随时随地根据申请内容,进行批注、否决、审批; * 费用统计,根据关联人、部门、客户、项目分析统计各项费用。 流程管理1、全开放流程。 比如公司的制度、论坛、资料等;根据企业要求,设置不同的管理要素,一个要素就是一个流程; 2、半开放流程。 比如只允许提交人可以看到自己的,部分人可以看到该提交; 3、全封闭随意性流程。 比如一个随意性很强的,没有形成固定的申请及审批流程; 4、全封闭固定表单流程 比如按照公司的已经形成的固定表单流程进行的流程; 5、系统固有的使用思路及流程 比如销售与服务的协同,客户的分配 执行力管理* 1、各种制度的公布与落实; * 2、客户、销售、服务、任务安排等的执行; * 3、各项任务、各项时间计划的执行; * 4、各项工作汇报的反馈。 沟通管理1、制度及流程的沟通 2、各项任务及各种通知从上至下沟通 3、各项工作从下至上的反馈 4、针对某件事情的一对一、一对多的沟通; 5、针对某项的事情的群体讨论BBS 6、客户、销售、市场、服务等工作的协同沟通; 7、上级对下级的报告(周报、日报)的批注 8、内部、外部邮件的沟通; 9、即时短信平台沟通 10、各种重大需要重视的指令强调性质的沟通 知识管理1、做好各项工作的职责要求; 2、打造企业的新员工培训体系; 3、打造企业培训老员工的知识体系; 4、管理好企业销售过程中的“竞争对手”资料库; 5、打造企业员工提升和满足工作需要的自助知识及资料管理系统 产品类别管家婆CRM 大众版管家婆CRM标准版,针对国内CRM应用相对简单使用的企业 可以管理好客户管理、销售管理、费用管理 是一个实用、简洁的“客户和销售管理工具”。 产品分为: 1用户、2用户、5用户、10用户、20用户、30用户。 注意:这里的用户,是指使用CRM的人数! 管家婆CRM 标准版管家婆CRM 标准版,针对国内对CRM需求已经比较成熟的企业。 可以管理好企业的“客户管理、销售团队管理、费用管理、流程及执行力管理、知识管理、沟通管理”。 和企业版的区别是: 在知识管理、沟通管理、工作流管理上没有企业版强大! 产品分为:1用户、2用户、5用户、10用户、20用户、30用户 注意:这里的用户,是指使用CRM的人数! 管家婆协同CRM管家婆协同CRM ,针对国内对CRM很成熟的中高端用户 可以很好的解决“客户管理、销售团队管理、服务管理、商务管理、流程及执行力管理、知识管理、费用管理”等。 产品分为: 10用户、20用户、30用户、50用户、50以上用户每增加10用户1个版本 注意:这里的用户,是指使用CRM的人数! 管家婆CRM行动成功专版 管家婆CRM行动成功专版,主要根据李践老师的“赢利模式”课程开发的贴身的管理软件。为赢利模式学员量身定做的产品! |
随便看 |
百科全书收录4421916条中文百科知识,基本涵盖了大多数领域的百科知识,是一部内容开放、自由的电子版百科全书。