《电脑报》专访快典网站长郭吉军，他并无受过高等教育，但是在短短三年时间就成功跻身于全国访问流量500强。

《电脑报》专访快典网站长gjj

技校生巧织“网” 年赚数十万(巧注通用网址拉动流量 差点卖了自己的“孩子” 画在报纸上的键盘 “玩”出来的事业 像球星踢球那样“理财” 希望网络让更多人致富 “老广”“织网”攻略)

乐山小伙闯重庆　钳工成了“网络精英”(离开家乡苦学计算机 搞网站赚到“第一桶金” 搞网站是真正的事业 50万元买我网站？不卖！)

《电脑报》专访快典网站长gjj

人物： 郭吉军

快典网（kdd.cc）、广捷居(gjj.cc)站长

江湖绰号：老广、葛吉吉(gjj)、砍弟弟(kdd)

擅长：网站推广

是站长圈的“传奇人物”，曾经当过钳工，摆过地摊，曾被网警请去喝过两次咖啡……他没有接受过高等教育，是个彻头彻尾的“草根”，但他的个人网站，在短短三年时间就成功跻身于全国访问流量500强!现在他却甘愿放弃这个曾给他带来巨大收益的网站，埋头闭关一年多做快典网——一个被大多数人认为没有赢利模式的语言文字工具网站。他用自己的行动向人们证明了网络上谁都可以是英雄这个真理。

评价：坚强不息的草根站长，谦逊幽默的老好人，乐于助人的模范，自我品牌推广的高手

秘决：学习，学习，再学习！

采访前，我们问到他个人网站建设需要注意的地方时,他只用了简单的四个字：用户体验

问：据了解您运营站点有一个比较特别的地方就是技术自己做、美工自己做、推广也是自己做，我们想了解一下这些是不是都是真的？

gjj：看了一下电脑报社，你们的人数是我的几十倍，公司面积差不多1000多平方米，而我1个人则有960万平方米的办公环境，通常就是背着工具包“独走江湖”，总体上讲工作比较自由，这也是我比较向往的一种工作方式。

问：您认为做好一个网站、一个成功的网站，必须具备哪些东西？

gjj：个人比较注重“用户体验”， “用户体验”是一个网站最重要的部份，从开始做下载、论坛到最后的文学，以前都未注重用户体验。之所以放弃广捷居（gjj.cc），最大的原因也就是当时没有注重用户体验。

问：您之前放弃了具有较好盈利模式的站点，但从您目前的经历来看觉得运营这样的网站是错误的或者说是不行的。如果要您对现在的年轻站长提一些建议，您想说什么？

gjj：关键要看这些年轻站长的出发点是什么，是有了一定的利润就离开还是真正的喜欢这个行业。当然最基础的是先解决“吃饭”的问题，如果说生活都不能自理了再去谈理想、谈人生或许就有些多余了；如果从长远角度来讲，我们不要求对社会有多大贡献,但一定要让用户觉得我们做的东西对他们具有实实在在的用处,如果用户满意之后,网站也会减少很多推广成本,同时自己也会觉得有一些成就感。

问：之前看了很多关于您的事迹，这几年应该是您人生中特别精彩的几年，大家都知道图王在您最困难的时候给您的帮助最大，那我们想问问除了图王您第二个要感谢的人是谁？

gjj：第二个是落伍者的站长董勤锋，他比较喜欢分享、喜欢交流，每次聚会我都会和他在一起，也从他那里学到了很多的经验，因为个人站长不像门户网站，我们没有美工、没有技术，任何事情都只能自己做。所以自己必须要多学，在与他交流的同时相互的都会学到新的东西。

问：您和图王都很谦虚,据了解,每次在站长聚的时候会，您都会很谦虚地请教各种问题.同时也结交了不少的朋友.

gjj：自己喜欢结交朋友，当然觉得不太适合的一般就是打了几次交道就疏远了，交朋友主要看是益友还是损友。

问：我们都知道您喜欢参与站长会议，其实是到处旅游，站长会议给您最大的收获是什么？

gjj：这也是常说的：高职不如高薪，高薪不如高寿，高寿不如高兴。看的多了自然而然的学到的东西也多，人脉也自然的扩充了，同时也给自己增加了一些阅历，比如说某个朋友需要的资源可能自己会很轻松的就帮他找到，而自己需要的资源也许别人会很容易的就找到了。很多时候在帮助别人的同时也帮助了自己。

陈安之曾经说过：成功=知识+人脉+机遇，这就是为什么现在的互联网聚会，我是”十处打锣九处在”的原因.

问：电脑报虽然是一个平面媒体，但我们有自己的官方网站数动连线，如果说组织一次站长大会，将所有站长全部集中到重庆来，分享一下经验，也相互学习一些东西。您有没有什么建议?

gjj：就单从号召力来讲，电脑报的号召力肯定是不容置疑的，就如今年的“英雄会”， 周鸿袆是一公司的股东，不参与自己的会议而到重庆参加电脑报的“英雄会”，丁磊、蔡文胜平时都不怎么参加这些会议，但是却出现在了电脑报的“英雄会”上，说明了电脑报的号召力确实是很强的。

问：以电脑报为平台组织站长大会，可能组织方式与以前的站长会议有所不同，您平时参加的站长大会比较多，有什么建议给我们吗？比如召开站长大会的时候需要注意哪些问题。

gjj：我参加过很多次站长大会，觉得最成功的应该是蔡文胜在2005年4月7日组织的第一次站长交流会，也是站长圈第一次比较正式的会议，当时很多站长都去了，虽然都是第一次见面，但都有在网上交流，突然见面就像见了很多熟悉的陌生人，觉得分外亲切。后来刘韧发出消息称北京会组织一次五周年的站长会，当时很多人都赶到了北京，预计到场的站长有500人，但实际到会人数却远远超过了预计，那次会议来的“会虫”太多，北京有很多公司比如百度、新浪、搜狐这些都去了，很多公司派一些“卧底”到场，而且有很多美女来与我们交换名片，一看全部是一个公司的，这种站长会议实际上是变质了。所以北京组织站长会议是不太合适的，虽然北京的联盟多、会程多，但是针对站长这一个群体却有些困难。站长喜欢比较随意的交流。所有站长对蔡文胜的会议评价都是很高的，像我自己参加过很多比如百度与阿里妈妈的站长大会，但是蔡文胜组织的那次会议可以说对我是永生难忘的，他的会议设了“门坎”，召集的人都是具有一定知名度的站长。大家交流时间比较充足，会议结束后还会由赞助商带出去游玩。实际上开大会时大家听上面讲解的时间都少，真正的线下交流时间较多，之中建立的感情是其他渠道都无法比拟的。会上难以建立关系，大多站长交流都属于线下交流。

问：现在发展起来很多类似于广捷居的网站，已经突破千万计的数目，您是如何看待现在个人网站比较泛滥、网站盈利模式比较单一的情况，或是您对那些个人站长有什么建议？

gjj：对于个人网站，我的看法是双面的,一方面我觉得大家应该先解决吃饭问题,另一方面我觉得应该注重用户体验,很多站长一发现什么好东西或是热门的东西就一拥而上的去做那个事情,经过复制粘贴,从而制造了很多垃圾信息，形成信息暴炸。

很多用户都通过搜索引擎来找自己需要的东西，但往往是排名第一篇或是前几篇的内容都不是自己不想要的，这样就耽误了用户的时间，忽略了真正的用户体验。现在，真正做用户体验的网站其实很少，很多网站花很多经历去做原创的东西，而内容却很轻易的被别人给copy过去了。

问：还有一个就是关于运营模式，我们了解到快典网与广捷居的运营工作都是您自己在做，这种情况下可能就是利用广告增加收入。我们了解到百度，谷歌、阿里巴巴的广告都不是特别稳定，在您看来如何将这个东西做得更好。

gjj：其实广告这一块我没有认认真真的去做，广告一多用户体验就会下降。广捷居的广告位开了，但也就是客户来了自己与我联系，然后去相应的网页看广告位与价格，费用的谈洽也是比较干脆的，是多少就是多少。很多广告客户都要讲价，但我都说对不起我们不讲价。这种可能会损失一部份客户，但是时间久了之后他们也就习惯了，就像“鱼”也是这样，关于广告方面都是很干脆的。

问：之前询问关于人工宣传，除了论坛、博客这2种常用的宣传方式，您还提到过掘客、威客。那在您的心目不中最重要的宣传方式是什么？

gjj：对外宣传除了论坛、博客，最重要的一点是口啤宣传，有时候要看流量是怎么来的，从哪里来的，并且找出原因进行深入发掘，现阶段推广比较多的就是付费的方式推广，有钱人用钱买时间，没钱人则用时间来换钱，关于网站的宣传也可以通过熟人介绍，不放过任何宣传的机会，如果我的网站做到适应大众化的时候，我会向旁边的陌生人递名片。但是很多站长关注到流量之类的问题是却忽略了自己的产品，在满足了大众化之后应该在陌生人之间宣传。

问：您对kdd的未来是怎么看的？现在网站准备的赢利模式是怎么样的？

gjj：盈利与用户感受是相冲突的。我现在很注重用户的体验，没有考虑广告，广告越多，用户体验就不好。一个网站想做好，首先就得做好用户体验，当用户对自己的网站有了依赖之后，再做广告是比较合适的。而快典网现在还未全面的推广应用。

问：我知道之前您接受一个采访提到过gjj.cc和414.cc的流量大概是十几万，但是令我感到惊讶的是您说收居然有每个月几万元，我很想知道这个收入是来自哪几个点，比例大约是多少。

gjj：广告和联盟。现在只有这两种。关键要看分流，比如一个饭店接待50个老总级别的人可能会赚1万，如果接待500个消费能力较弱的人，赚的可能不到8000。以前我有一个8MB的服务器有一个朋友说他有一些流量可以给我，当时就觉得很高兴，有流量当然是好事，第二天一看，流量来的很猛，我还窃喜，晚上收入应该很可观，等第二天一看收入， 才800，我吓傻了，赶紧去掉那个来路，只是这一个单项就少了60%的收入。所以，流量这东西并不一定是好东西。流量并不等于是自己的用户，垃圾流量多了却可以起反作用，服务器带宽被占，影响用户体验。经过那一次事例之后，我知道我们要的不是流量而是真正的用户。

很多做seo优化,都是只要来流量就会做，流量增加服务器成本，但流量并不等于用户，我们要利用的是用最少的带宽带来最多的流量。搜索引擎有“沙漏“效应，一网站时间越久搜索引擎收录就越多，不管从哪方面讲从搜索经到自己网站的用户是最有效的用户。

关于比例这东西，说实话，这个我也不是很清楚，一年多没有管理了。现在gjj.cc 的搜索和迷你软件的流量都到了414.cc，我基本没有任何投入，包括时间，所以流量降了很多，gjj.cc　和414.cc 加一起就十几万IP，每个月几万块。

问：您觉得建立一个面向大学生的站点其关键要注意一些什么问题？

gjj：在这个问题中应该注意到的是您能给用户带来什么，能给他们解决什么样的问题，竞争对手有哪些，如何让用户到自己的网站而不到竞争对手的网站。比如说商城与交友平台，商城是较可取的，其一、商城需要信任度与物流，如在校区，很多学校使用校内网络是不需要流量的，将服务器放置到校园内，首先就留住了一大群目标用户；其二，单纯的网上没有信任感，如果有个实店在学校附近开着会让用户更放心。

另外需要注意的是大而全的网站做不好就做小而专的内容，在一个小点上做得最好后再做另一个频道内容。首先不应在乎盈利模式。

采访结束后，我们的小编还向老广请教了一些关于网站运营推广方面的具体问题，而他总是一脸笑容，很谦虚的为我们讲解。当小编谈到老郭是个好人而其他站长很难接近的时候，他立即说，“不不，很多地方的站长都带有浓烈的地方色彩和性格在里面，你如果用心仔细的观察下他们就会觉得他们其他都很容易相处。这些站长都是善良的人，他们才是好人呀！”最近 ，“好人呀”这个词汇在站长圈子里流传起来，以至于成为了一个热门的词汇，不管是怎么样的哪怕一丝丝的帮助，都会得到 一种由衷的称赞：“好人呀”，而这个词汇的始作俑者，就是老郭。

技校生巧织“网” 年赚数十万

上网一搜索，关于渝版hao123“广捷居”（www.gjj.cc）的相关信息多达9万多条，粗略浏览一下，最多的信息就是最近风传的广捷居将被收购以及网友们对其主人的评价。究竟是什么原因，使得其作为一家个人网站，在短短三年时间内能一度跻身全球访问流量前500名？又是什么原因，仅仅依靠导航网址加上铃声下载内容，使得它在过去的两年中每年能带来的收益都高达数十万元？它的成功是偶然还是必然？带着诸多疑问和好奇，昨日，重青报记者走近“广捷居”网站主人郭吉军——人称“老广”。

巧注通用网址拉动流量

　近日，胡戈新作《鸟笼山剿匪记》一经推出就受到了网友的喜爱。而广捷居又先发制人，悄悄地为“鸟笼山剿匪记”注册了通用网址，使众多慕名而来的网友们只要在浏览器地址栏里输入相关字眼，便可以直接到达该网站。如此一来，本来就相当有人气的广捷居如今更是火爆异常，访问量急速上扬。为了提高网站的流量，几年来，广捷居每年通用网址的注册量均保持在三、四百个左右，其中不乏一些社会上最热门、最抢眼的流行词语，例如去年借助超女的热潮，广捷居就一并将“周笔畅”、“叶一茜”、“何洁”等通用网址收入了囊中。正是利用了通用网址的这种中文“一对一”直达功能，拉动了广捷居的流量。

差点卖了自己的“孩子”

　前段时间风传郭吉军差点以190万元的价格将“广捷居”卖给了上海一家网络公司。对此，老广没有否认，他承认这是市场经济决定的——“尽管有太多的不舍，但是当时对方给出的价格确实让我心动了，那意味着我将不用再那么辛苦了。”最后老广证实，由于那家上海的网络公司自身的原因，收购计划并没有如期进行，但对方仍支付了原收购价的30%作为违约金。对于自己的“广捷居”，老广有一种依恋之情，他用了“就像自己的孩子一样”这样的称谓。有网友戏称，此次收购失败是最好的结果，既保住了“孩子”又套住了“狼”。老广拿出他的手机给记者看了一条短信，近期又有人欲以140万元收购他的“广捷居”，但是他拒绝了。“一是因为价格太低，再就是突然不想卖了。”

画在报纸上的键盘

　说到自己做网站的经历，老广似乎有说不完的话。他说自己初中毕业就进了县城的一家技校，学车工、钳工，但是“在那里除了学会抽烟喝酒就没学到别的”。技校毕业后，老广在县城一家小国营工厂当钳工，后来不甘于每个月百十来块的微薄工资，就辞职到重庆打工。其间，他摆过地摊、卖过猪肉，当过“丘二”。1997年一个偶然的机会，他接触到电脑，顺便学起了电脑，从此沉迷于其中。因为上机不方便，老广把键盘画在报纸上，抽空就痴迷地练指法。1998年，北碚区西农附近的一个电脑店老板见他好学能吃苦，招他做了伙计，允许他边学边做。靠着勤奋，也靠着毗邻大学，有条件接触懂行的师生，几年下来，老广逐一掌握了各种基本应用软件的知识，没想到，这些积累都为他后来制作个人网站做足了准备。

“玩”出来的事业

2002年，老广加入到上网行列。在网上溜达的过程中，他意外发现了一个网站可以免费申请域名做个人网站，出于做着玩的想法，他便申请了一个。有了个人网站，老广首先想到的是与大家共同分享其宝贝——软件。自1997年起接触电脑5年间，他把所有的钱都投入到买电脑软件上，积攒了两大书包光盘和软盘。多年运用，他深知同类软件中哪些最好用，怎么改造可以尽量少占硬盘，于是，他上传了多种自制“迷你”软件，并提供免费下载。不久，有个吉林的研究生跟他联系，嫌挨个下载太麻烦，希望打包压缩成光盘卖他，他照此给他寄去，原本赠送，而对方却执意付了50元钱，这因此成了老广个人网站的第一笔买卖。一个本弄着玩的网站意外产生了经济效益，仅就软件光盘这一项，后经网友宣传，他共赚到几千块钱。

很快，老广个人网站的访问量庞大起来，而免费的个人网站有访问量上限，迫于形势，他于2002年申请了国际域名。根据自己名字拼音的声母“gjj”，他给网站取名为“广捷居”。

至2003年年初，网站的访问量攀升到了1万人/天。当年6月，老广才购置了第一台自己的电脑。装上网线，自个架了服务器，他全情投入地做起了网站。那段时间，曾有过每天忙活十七八个小时的最高纪录，及两个月蓬头垢面不见天日的疯狂纪录。工夫没有白费，2003年下半年，网站的日访问量就达到了几万人次，自搭的1兆的服务器已不够用，得另租服务器。网站欣欣向荣，经济效益随之显现，大量的广告纷至沓来，而后，通过加入网站联盟，依靠提供链接，算点击数收费，收益更是趋于稳定。在2004年上半年，老广的网站月收入平均有几千元。曾有业内人士称，重庆个人网站有两个奇迹，其中一个就是广捷居。

像球星踢球那样“理财”

作为“苦孩子”出身的老广，他从来不清楚自己具体的收入和支出，由于进账数目和日期都不确定，他也从没统计过自己究竟挣了多少钱花了多少钱。他说，爱人经常在给他洗衣服时从某个口袋角落里翻出若干人民币来。对此，老广认为自己就像那些正在世界杯足球赛场上踢球的球星一样，“他们都在认真踢球，有谁会在踢球的时候计算自己的收入呢？”也就是说，收入总会跟自己的努力成正比的。不过对于钱财，老广倒显得比较平静，“够用就行了。”

希望网络让更多人致富

老广再三强调，自由是自己最喜欢做网站的原因，他希望这个行业能为现在沉迷于网络的年轻朋友带来游戏以外的收获。他觉得，既然能在网络游戏上花费那么多的精力和财力，相信这些年轻的朋友们也能通过这种自由的职业从中得到更多更好的东西。曾经也沉迷过游戏的老广深有体会，“游戏太害人了，尽管陈天桥是我们这个行业的佼佼者，但是我觉得他害了很大一部分青年。”说完这个话，老广自己也笑了。

“老广”“织网”攻略

1、个人网站定位要窄和小，而适应人群即目标人群应尽量宽泛。有准确的定位，个人网站就成功了一半。但友情提示，有两种网站不适宜建立：一是文学网站，一是色情网站。前者是太窄小，只会令你“饿饭”；而后者是只会令你“进局子”。

2、和其它网站广泛地互做链接，增加网站的访问量。切记：应将对方的链接在网站上的先后顺序与对方给你带来点击数的多少挂钩，多者靠前，少者排后；同时在对方网站上做链接，不要做太多的模块链接，应多做文字链接，虽然模块链接直观、醒目，但文字链接在搜索引擎中因技术缘故，常常排在模块链接的前面。

3、学会“雁过留声”地推广网站，比如在自己的QQ上，QQ表情甚至是QQ名字上都应注意留下个人网站网址。

4、在制作网站里的各个网页时，应注意让每个页面的名字都不相同，这样在搜索引擎搜索时，被搜到的几率就会大大提高。

5、要想让个人网站升值，增加流量，可以注册流行词、热门事物的通用网址，吸引网民注意。

6、网站制作时，应考虑把动态页面和静态页面协调起来，一般来说应是后台管理，前台生成静止页面，这样易于管理修改。

7、多做网站内容，使网站丰富再丰富，使人流连忘返。虽然这是笨办法，却也是提高访问量最有效的办法。

8、适当做噱头，不是提倡低俗，而是要学会吸引眼球。

9、尽可能地降低准入门槛，不应只盯眼前，因为访问量就是网站的生命。

乐山小伙闯重庆　钳工成了“网络精英”

一位乐山小伙子，在技校学的是钳工，没有读过大学，没有任何计算机方面的专业基础，却硬是凭着热爱学习、敢于吃苦的精神，成为了电脑软硬件应用行业的高手，还开了个人网站，当起了“网络精英”。这位乐山老乡真的了不起，他就是已经在重庆闯出了一片天地的郭吉军。昨日，郭吉军回家探亲，晚报记者对他进行了采访。

离开家乡苦学计算机

昨日，阔别家乡数载的郭吉军回到乐山，记者采访了他。郭吉军告诉记者，他是五通桥区人，今年２８岁，他创办的网站“广捷居”（www.gjj.cc）是一个综合服务网站，已经创办３年了。“广捷居”日访问量均在５０万人次以上，他现在每月收入近万元。郭吉军说，他从乐山吉祥煤矿技工学校毕业后，在吉祥煤矿机械厂干了两年钳工。１９９７年，因父母在西南农大打工，他去看望父母时，第一次接触到了电脑，从此着了迷。１９９８年，他利用积攒的２个月假期再次来到西南农大，到学校附近一家小电脑公司打工。老板看郭吉军既好学又能吃苦，就同意他一边学习一边工作。由于郭吉军勤奋好学，人也聪明，又有条件接触懂电脑的西南农大师生，几年下来就掌握了各种基本应用软件，为他后来制作个人网站做好了准备。

搞网站赚到“第一桶金”

　据了解，郭吉军的“网龄”并不长，２００２年他才加入网民的行列。最初，他和大多数人一样，只是热衷于聊天。有一天，他意外发现一个叫虎翼的网站可以免费申请域名，制作个人网站。出于做着玩的想法，他申请了一个。有了个人网站，他首先想到的是与大家共同分享自己的软件。自１９９７年开始接触电脑５年间，他把所有的钱都投入到购买电脑软件上，积攒了两大书包的光盘和软盘。经过多年运用，郭吉军深知同类软件中哪些最好用，怎么改造可以尽量少占硬盘空间，于是他上传了多种自制“迷你”软件，提供免费下载。不久以后，吉林的一位研究生跟他联系，嫌挨个下载太麻烦，希望打包压缩成光盘卖给他。郭吉军本来想赠送给对方，但对方执意付了５０元钱，这是郭吉军的个人网站迎来的第一笔业务。接着，仅就出售软件光盘这一项，郭吉军就赚了几千块钱。

搞网站是真正的事业

　郭吉军告诉记者，随着他的个人网站访问量不断增加，他申请了国际域名，取名为“广捷居”。至２００３年年初，网站的日访问量攀升到１万人次。当年６月，他和妻子向父母借钱开办了一家电脑工作室，同时购置了第一台自己的电脑。郭吉军装上网线，设置起服务器，全身心投入网站建设。那段时间，郭吉军创下了从早晨６点起床一直忙碌到凌晨２点、两个月蓬头垢面不见天日的“疯狂纪录”。努力没有白费，２００３年下半年，网站的日访问量达到了几万人次，自己设置的１兆服务器不够用了，只得另租服务器。网站火了，经济效益也就来了，大量的广告纷至沓来，郭吉军的ＱＱ上常年有着两百多个客户。依靠提供链接，算点击率收费，收益日趋稳定。到２００４年上半年，他的网站月收入平均达到近万元。至此，郭吉军终于确定了自己的事业——搞网站。

50万元买我网站？不卖！

随着网站人气渐旺，黑客的恶意攻击也越来越多，维护更为麻烦。郭吉军告诉记者，最严重的一次，他正在小三峡游玩，忽然有很多网友打电话称网站打不开了，他只好在风景如画的大宁河上抱着笔记本电脑奋战了一天，游玩成了泡影。２００４年１０月，在个人网站“黄金时代”的大气候下，郭吉军的“广捷居”也迎来了黄金时代。网站有了上百万个页面，访问流量最高时冲到了每日上百万人次，当时他租用了厦门、上海等地的３台大功率服务器。有人要用５０万元买下他的“广捷居”，但郭吉军认为网站是自己的事业，事业怎么能出卖？郭吉军说，今年起，个人网站进入了一个瓶颈期，“广捷居”的流量也比去年少了一些，但他对开办网站依然充满信心，因为在这个信息化的时代，只要努力干，就会有奇迹发生。（晚报记者于铁成）