笔记本厂商宏碁放出消息，将会联合欧洲的运营商推0元笔记本电脑，该消息一经传开即刻引起业界的轩然大波。 业内有人士于是专门分析了宏碁推0元笔记本的设想，0元这个概念，必将给本来就混战不堪的笔记本市场带来更多谜团， 免费盈利模式在其他行业里已经获得了成功，笔记本行业是否也可以实现也值得观察。

提出(轩然大波 免费策略 免费盈利模式)

前景(前提条件 技术的发展也支持这种趋势 影响)

解密(免费的战略， 一、免费的心理作用促进消费者和产品的距离 二、免费的时代，从需求创造的开始而发展 三、全民免费是否到来，免费如何盈利 1）、和电信营运商合作。 2）、附带其他品牌介绍。 3）、提供更多增值服务。 四、弊端同样需重视，免费时代有距离 免费的时代，我们需要冷静)

注定只是非主流

捆绑销售(宏碁推0元笔记本计划 惠普与中国电信合作搞捆绑销售 华硕与日本欧洲电信捆绑销售0元笔记本 联想国内扛起学生笔记本大旗)

提出

轩然大波

笔记本厂商宏碁将联合欧洲的运营商推0元笔记本电脑，该消息一经传开即刻引起业界的轩然大波。人们惊讶的不是笔记本市场的竞争状况，但0元笔记本的概念之前在业界也没有人提起过，而宏碁，这个在笔记本业界深有影响力的厂家提出这样的概念势必会引起轩然大波，在笔记本发展的历程中诸如这样引起整个业界震动的新闻确实是少之又少，那么作为宏碁的历程来说，推0元笔记本是基于什么样的出发点呢？业内有人士于是专门分析了宏碁推0元笔记本的设想，无论宏碁在笔记本市场上有多大的影响力，但0元这个概念，必将给本来就混战不堪的笔记本市场带来更多谜团，而宏碁也将成为这个领域里第一个吃螃蟹的人，而至于宏碁这个第一个吃螃蟹的人能不能吃到美味可口的螃蟹，下面我们将从0元的笔记本电脑看宏碁的市场发展。

免费策略

其实在别的领域像这样实行“免费策略”的方式的领域也有很多，其中最典型的就数网络游戏这个行业了，网络游戏发展到今天，其独特而新颖、更适合时代发展所需要的“免费盈利模式”发展到今天已经得到了市场的认可，而现在的笔记本免费策略或多或少受到了这方面的影响，而硬件产品和软件产品又有着本质的区别，那么在常人看来，硬件免费几乎不可能的事实将如何在这个市场上立足？或许宏碁的这个概念将给予市场最好的诠释。在硬件产品市场上，如果宏碁的这个模式成功，那么是不是以后的硬件产品都将更新现在的传统盈利模式，至于宏碁在这个领域里的尝试是否能得到成功，我们将在下面对宏碁的策略和宏碁将要面对的问题作简要分析。

免费盈利模式

免费盈利模式在其他行业里已经获得了成功，其他的一些行业也在适用着免费盈利模式并且得到了很好的发展，笔记本行业因为涉及到硬件的成本制造，所以在这个行业里的盈利模式如果要得到良性的发展的话，那么就对厂家是要求更高，至少较之软件行业的免费模式需要厂家投入更多的策略，包括更多的市场策略、营销管理等，而如果一个笔记本厂家如果要在这跳路上开拓新的天地，那么其压力也是可想而知。如果开拓这个行业的宏碁得到成功的话，那么对于以后的笔记本免费的盈利模式具有重要的意义，在这样的情况下，笔记本免费盈利模式的时代才真正有可能到来。但在现在的笔记本市场上，如果要实现这个状况，则还有很长的一段路程要走。

前景

前提条件

根据英特尔的预计，2011年全球笔记本出货量为5000万台，低价笔记本将成为拉动出货的主要力量。笔记本全球出货量在2010年将跨越2亿台大关，保有量的提升将影响用户的使用习惯，人们将从台式机的定点计算逐渐适应笔记本的移动计算，而低价笔记本的低功耗、便携性、无线上网等特点，为电信商和笔记本厂商合作提供了前提条件。

技术的发展也支持这种趋势

另一方面，技术的发展也支持这种趋势，英特尔新一代多核产品Nehalem处理器以及低价笔记本电脑处理器Atom是本次IDF的技术发布重点，Atom用于MID、 Netbook，突显英特尔对低价计算机及可携式上网装置市场的重视。英特尔将在本次IDF发表新款Atom 处理器，宣布对MID和Netbook的支持。

影响

笔记本厂商如果采用这种销售模式，将带来巨大影响。一方面，笔记本厂商能够迅速利用这种“0元本本”销售模式，普及自己的产品，提升自己的市场份额。想一想，在中国，0元的笔记本电脑，谁不会动心？何况现在中国网民数量正在处于高速上升期，利用上网费用赚回一台笔记本，岂不是一件占便宜的事情。另一方面，电信运营商也能够获得大量的上网用户，从而增加自己的利润。对于中国的电信运营商来说，重组之后正需要扩大市场，无论中国移动、中国电信还是中国联通，都可以与华硕、宏碁这样的电脑厂商合作，从笔记本上面榨出大量互联网增值的利润。由此可见，一旦“0元笔记本”进入中国，绝对有戏。

解密

免费的战略，

一、免费的心理作用促进消费者和产品的距离

对于消费者来说，“免费”这两个字眼无疑是最大的吸引力，无论是基于什么样的目的，但凡免费都能给予消费者实实在在的体验，因而免费也就成了厂商与消费者沟通的一种方式，这期间厂商通过付出一定的成本代价就能赢得消费者的选择，对于厂商来说利用这样的模式能得到更多消费者的认可，这无疑是非常合适不过的一种模式了。但是免费策略对于有实力的厂家来说当然无可厚非，这样的厂家在选择免费策略的时候更多的要考虑消费者的使用需求，只有在提供消费者真切使用需求的前提下才能使这样的模式发挥最大的效果，因而，免费模式是一个有效的方法，但也需要厂家的充足把握。

免费模式直接要求厂家需要付出一定的成本，因此在市场上采用免费盈利模式需要厂家有长远的目光。有长远的目光的厂家一般会将利润获得放在最后，对于这样的厂家来说其更注重的是结果，而没有实力的厂家在意的是过程，如果对于免费策略方式不能提供保障的厂家来说，半途而废的免费策略不仅带不来其预期的效果，反而会使得厂家在陪了产品又没有赢得顾客这样的尴尬局面，所以免费策略对于厂家来说也是衡量一个厂家在市场上的决心，如果决心不足或是没有完全的决心，那么这样的策略对于这样的厂家来说最好三思而后行。在市场上，找准自己的模式是至关重要的，可能免费策略在某种程度上吸引消费者的目光的确比其他模式更有效，但是对于厂家来说却有着一定的要求，因此在免费策略这条路上，真正的厂商如果想要有更大的发展，就必须有充实的后背力量作为准备，这是对厂家的最基本要求，否则正如刚才说的，如果又提供不了足量的后背力量而弄得半途而废，那么对厂家的影响才是巨大的。

宏碁笔记本即将开始的免费策略也必须得依循这样的思路，如果没有强大的硬件产品作为后背补充，那么对于这样的后果是显而易见的，只有在保证充足的后背力量的时候，才能使得自身的产品有更多保障。一般来说，免费策略的时间可以不是很长，但是免费策略的数量却有很大的要求，因此厂家在实行免费策略的时候，充足的后背力量是必须的。在这样的基础上，免费策略因为能给消费者带来切实的感受，从而拉近了消费者和商家的距离，对于厂家以后在市场上的其他行为奠定了良好的基础，因此，免费策略的成功运用，其带来的可观效果也是显而易见的。

二、免费的时代，从需求创造的开始而发展

免费策略是商家无偿提供给消费者试用、使用产品等的行为模式，免费策略的最大好处是能直接让消费者体验到产品的功能，这对于厂家植根产品品牌具有良好的效果，一般消费者在通过免费体验到产品品质的时候，都会将该产品品牌植根于头脑中，在以后的消费行为中，也以这些印迹作为消费行为的主导对象，所以，让消费者真正体验到产品的实用功能对于厂家来说具有深远的战略意义。从消费者的心理来说，首先是免费的策略吸引了消费者，其次是产品的属性迎合了消费者的心愿，因而这样的产品体验带给消费者的感受是不一样的，所以对于商家来说，选用免费策略必须要从消费者的需求出发，致力于真心实意给消费者实在的享受，这对于消费者以后成为该产品的忠实顾客能起到意想不到的效果。

从消费者的需求出发，厂家为消费者提供最适合消费者需求的产品，表现了厂家的用心和对消费者的关注，这就无形之中让消费者对该厂家提供的该种行为有了一种比较难忘的记忆，在社会生活中，这种对厂家留下的美好记忆很容易转化成消费者的购买动机，只要厂家的产品在市场上具有可靠的质量保证，那么消费者很容易将购买动机付诸于实践活动，从而保持下来，就这样消费者就成了厂家的忠实顾客。在这里说到的为消费者提供需求的产品，表现了厂家的用心，也为消费者提供了切实的需要，在这样的基础上，消费者的需要得到满足，从而对该厂家的产品产生一定的好感，厂商基于这样的方式上建立消费者认知度得到实现的策略，大力发展具有市场潜力的产品，从而取得市场的成功。

免费笔记本的趋势也正是基于这样的消费需求，如果包括宏碁在内的厂商从基于消费者的需求出发而推出这样的产品，那么对于消费者来说，这样的产品适合消费者使用，即使厂商有其他的使用要求消费者也是很容易理解的。在市场上，厂商要占据的除了市场还有消费者的心，当消费者能从厂商的活动得到实惠的时候，也正是厂商在以后的道路中有更大发展的时候，当厂商有了产品的需求方向的时候，也正是笔记本厂商有了市场目标的时候。

三、全民免费是否到来，免费如何盈利

上面说了免费时代到来对厂商和消费者的影响关系，但是任何一家笔记本厂商存在的目的都是唯一的，只要笔记本厂商不是公益，那么其存在的意义就再于追逐利润，也正因为有了利润的驱使，才使得笔记本市场上的笔记本厂商有了千军万马的市场厮杀，因此，对于笔记本厂商来说其生产笔记本的目的在于获得利润，那么其推出 0元笔记本就真的是当“消费者为上帝”而全心全意为人民服务？答案当然是否定的，假若真的有包括宏碁在内的笔记本厂商推0元笔记本，那么0元方案只能说是其发展战略中的一个策略，因为某些时候，免费也是一种策略，免费也是一种营销 。

这里就不得不说到盈利，笔者推测假若有厂商推0元笔记本，以网上传闻的宏碁首开此先河为例，其盈利方式大概以下几种：

1）、和电信营运商合作。

这点正是网上传闻的宏碁推0元笔记本的主要方式，在中国，每年的运营商均要花费大量的费用在网络普及上，而如果网络运营商和硬件厂商结合的话将会是一个完美的结合，网络运营商将每年花费的费用补给给硬件厂商，从而硬件厂商提供的硬件产品随着网络运营商提供给消费者，这样的方式无疑是比较有保障的方式，无论是对于笔记本厂商或是网络运营商来说都是一个不错的选择，这样的好处不仅仅带给了消费者实实在在的享受，更使得厂商自己的产品推广得到了强有力的拓展。

2）、附带其他品牌介绍。

其实这句话有点牵强，通俗一点的就是捆绑其他产品，从中笔记本厂商从中收取捆绑厂商的分红费用。这和软件安装方法所采取的方式有很大的共同点，很多免费软件在发布的时候都会捆绑其他非本软件作者开发的软件，这样随着用户的下载量增多，作者虽然提供的是免费软件，但作者从捆绑软件处得到了分红，而在笔记本领域，笔记本厂商可以随着笔记本附带其他增值产品，从而达到盈利的目的。

3）、提供更多增值服务。

厂商主推的0元笔记本必然会受到消费者的追捧，而这其中消费者往往会重视产品的整体品质，根据人的惯性思维，这个时候的消费者对于产品的其他功能关注较少，所以如果厂商能在产品发布到市场之时做好这方面的工作，也将给自己带来一定的收入，不过需要注意的是，这样的盈利模式显得过于故意，如果厂商自己把握不好的话也会给厂商自己带来相应的负作用 。

对于0元笔记本的概念相信很多人都会感到震惊，而其中厂商如何赚钱都成了大家异常关注的话题，那么0元笔记本要在市场上实现盈利需要做好哪些方面的工作呢？对于市场的需要是无止境的，厂商如果要在市场上尝试这样的方式，必要的前提条件之一就是要有精确的市场把握。上面笔者大概的列举了些许看法，当然市场上能成功引用的更多方法还期待笔记本厂商自己去研发，这里权当一个参考。在笔记本业界的关注中，谁将把握好这块土地谁将会是受益者。

四、弊端同样需重视，免费时代有距离

俗话说天上不会掉馅饼下来，但如今随着生活水平的提高和市场机制的变化，产品免费化的时代正一步步向我们走来，这期间出现的各种让人眼花缭乱的方式很容易让人迷失，在免费时代开始向我们走近的今天，是否一切就是顺理成章的呢？答案同样也是否定的。免费时代能催熟很大一部分产品的品牌化道路，但也同样对各种品牌作出了全面的要求，任何事物在发展中有其多方面的特征，而清楚的查看到其存在的多方面因素才能为最终的打算做基础。

网络游戏中很好的列子也是免费运营模式，但网络游戏和硬件免费的要求不同，但他们之间又有很多相同的地方，至于0元笔记本时代的到来，厂家或是消费者都得关注多方面的问题，从而才能使这一独具风格的模式趋向于成功，但在这样的基础上，0元笔记本仍然还有很长的一段路程要走，至少在现在的市场上要达到普及还为时过早，只有等时机成熟之后才能保证0元笔记本的首次行具有可行性的行动方向。另外，这其中首开先河的厂商也需要具备一个新开创领域的条件。

0 元笔记本在未来的发展过程中可能会成为个人移动产品使用的大概方向，但因为笔记本不等同于其他产品，造价大、回收利润和产品成品不能成正比的时候，也将是其不能全面展开的主要原因，而这期间厂商的盈利模式才是决定其能否在市场上生存的砝码，如果厂家具备独立开拓这样的局面的条件，那么0元笔记本的发展可能会给业界带来一个全新的春天，但现在的市场如果要开拓这样的局面，似乎现在还没有十分符合这样的条件的厂商。不过可以相信的是，随着生产成本的降低，相信这一天距离大众的生活不会那么遥远，当市场的消费需求达到一个全新的程度的时候，0元笔记本的时代可能就真正到来。

免费的时代，我们需要冷静

和任何新鲜的事物一样，如果笔记本真的达到0元时代的话，那么从今以后的移动市场将会有一个翻天覆地的改变，特别是当抛开了决定笔记本生存命运的价格来说，其对于消费者的生活、学习、娱乐、办公等方面均会创造更多的可能，但其带来的后果也不能小看。0元笔记本的时代，更多的是让人看到未来笔记本发展的一种趋势，如今的笔记本市场已经隐隐能感觉到这样的趋势，那么相信在不久远的将来这一全新的模式将会出现在市场上。

但至于消费者的消费需求，我们仍然要持冷静的态度，0元笔记本的诞生是一个破天荒的现象，在市场时机还没有到达之时则会引起更多的惊讶，而如果有厂商采用笔者上面上的盈利模式的话，那么，如何调配消费者手中的产品又成了问题，另外，如果0元笔记本的市场没有合理规划好并且过早到来的话，因为市场的接纳程度和消费者的反映程度有限，届时对笔记本市场造成一定的冲突是不可避免的，因而我们期望这一天能早日到来，能在消费者严重健全地走来。而这样的方式，也必将在笔记本发展历史、市场营销管理科学上留下重要的一笔！

注定只是非主流

两家笔记本厂商在欧洲与运营商合作出现“0元笔记本”的销售方式的消息在网上引发热议，竟然有评论说“一旦‘0元方案’成真，整个笔记本市场将由华硕和宏碁合计拿下九成市场占有率，其他PC厂商恐怕要被迫走上杀价清库存之路……”。

这样的说法实在荒谬，难道全球90%的用户都只需要Eee PC这类功能相对简单的NetBook，那Intel和AMD还费劲地不断研发新一代的移动平台干什么？10%的市场份额搞不好连研发费用都赚不回来。

“0元笔记本”营销方式并不是沿街免费派送笔记本，只是电脑厂商与运营商的一种合作销售。

“0元方案”，小型笔记本不是第一个提出的，也不会是最后一个。移动、联通早就有了捆绑资费的“0元购机”，电信、网通也推了捆绑上网资费的品牌机和笔记本好长一段时间了，怎么就没见移动、联通的“免费手机”，电信、网通的“免费品牌机和笔记本”占据90%的市场份额？何况这类“免费设备”的从低端到高端都有，产品线远比Eee PC和Aspire One丰富。

此前，我们从产品介绍上就已了解到Eee PC这类功能相对简单的NetBook本来就是定位于用户的第二台甚至第三台笔记本的，但中国大陆还远没有到笔记本普及的程度。目前的消费者更多的还处在选购第一台笔记本的阶段，还是更多地在追求性能和功能，而“0元方案”的小型笔记本性能相对较低，捆绑方案也并不是免费的馅饼，毕竟无线网络运营商并不是做慈善事业的。现在还不清楚捆绑的总资费是否会比单独购买小型笔记本和无线网络方案价格低，对经常上网和偶尔上网的人群也许吸引力不同。

其实这种所谓的“0元方案”不过是一种新的营销手段，和IT卖场、3C渠道并存的另一种捆绑了无线网络，由无线网络运营商来进行推广的营销方案。从市场来说，这类捆绑方案确实能满足一部分人的需求，我们也乐于见到这样营销方式出现，不管它能否成功。但是要看到，这类捆绑方案是和无线网络的普及密切相关的，而中国大陆目前还不具备普及的无线网络，零元购本本要想在中国铺开，还有相当长的一段路要走。

对消费者来说，如果生活在北京、上海、广州这样无线网络覆盖较广的城市，或者经常出差，又正好需要一台新笔记本电脑，看到运营商送笔记本的促销广告，从买两样东西变成只买一个服务，从省事的角度考虑，很可能选择0元笔记本。另一方面，用户对别人送本本的期待还是有清醒认识的。一位网友在电脑报的论坛说夫妻两个人争一台笔记本，期待有人送一台 2000元的笔记本，得到网友的回复没有一个认为可能，还是这位网友出来澄清，“想啊，送……，就是买。”

从0元笔记本的产品定位，到用户的消费心理，从电信设施的建设程度，到笔记本新品的不断涌现，种种原因也就决定了在短期内“0元方案”不可能改写笔记本电脑市场，套用一句流行的话来说，注定只是非主流。

捆绑销售

宏碁推0元笔记本计划

有渠道人士透露，由于英特尔迅驰凌动处理器(Atom)6、7月缺货，宏碁目前Aspire One系列还没有直接跟进，一旦8月中旬英特尔产能放量后，Atom的缺货压力将得以缓解，公司也将与多家电信运营商谈判捆绑合作问题，价格甚至也要降至0元。

惠普与中国电信合作搞捆绑销售

惠普一直跟国内的电信运营商有合作关系，不过形式跟华硕宏碁的有所不同，惠普的优惠策略一般是：免费的中心以电信提供的网络为主。也就是够买某些笔记本和品牌机，可以获得1年或者2年的上网套餐，以此来吸引大家的注意力。

华硕与日本欧洲电信捆绑销售0元笔记本

据悉，华硕目前达成合作的电信运营商，包括欧洲T-Mobile、TNT以及日本NTT docomo、E-Mobile。其中，华硕与E-Mobile推出的方案，需要将用户捆绑2年，后者只需缴付大约7元人民币，便可取得Eee PC 701产品。该公司还计划在欧洲推出0或1欧元(约合10.2元人民币)方案。

联想国内扛起学生笔记本大旗

面对越来越激烈的笔记本市场，还有国内对低价Thinkpad笔记本的需求，联想结合香港学生机器的成功，在国内也推出了学生机器，而且不过目前主要产品还是以联想本身的产品为主，算上之前开放的Thinkpad学生机器，看来这种全新的以学生为群体的营销会有不错的效果，打的未来战。