| 词条 | 房地产经纪实务 |
| 释义 | 房地产经纪实务简要介绍了房地产经纪的基本知识，结合工作任务讲述了房地产经纪工作的准备知识、二手房买卖、房屋租赁、一手楼销售代理及代办房地产登记等业务内容。本书适于用作职业院校房地产类专业房地产经纪实务课程教材，也可用作房地产经纪公司中初级工作人员的培训教材。 2012版图书信息作 者：执业资格考试命题研究中心 编 出 版 社：江苏人民出版社 出版时间：2012-2-1 页 数：209 字 数：352000 开 本：16开 I S B N：9787214068781 定价：38.00元 内容简介本书是《全国房地产经纪人执业资格考试教材解读与实战模拟》系列丛书之一．本书根据历年考题的命题规律，经过详细分析，将问题按照知识点和考点加以归类，并对各考点的命题采分点做了总结，有针对性地设置习题，供广大考生有的放矢地复习、应考。 本书是从考生的角度汇编的学以致考的辅导材料，适合参加全国房地产经纪人执业资格考试的考生使用。 图书目录第一部分 命题规律与命题素材盘点 命题规律探究 考试题型点拨 必考知识盘点 第二部分 教材解读与命题考点解析 第一章 房地产市场营销概述 命题考点一 市场营销理论概述 命题考点二 房地产市场营销理论 第二章 房地产市场调查与分析 命题考点一 房地产市场调查的类型 命题考点二 房地产市场调查的方法 命题考点三 房地产市场调查资料的搜集 命题考点四 商圈资料的搜集与方法 命题考点五 房地产市场分析 第三章 房地产营销策略 命题考点一 房地产产品对营销策略的影响 命题考点二 房地产产品定位 命题考点三 房地产产品线和产品组合 命题考点四 房地产定价目标与原则 命题考点五 房地产定价方法 命题考点六 房地产定价技巧 命题考点七 房地产分销和促销策略 第四章 存量房房源管理 命题考点一 房源信息的开拓与获取 命题考点二 房源信息的管理 命题考点三 房源信息的利用 第五章 存量房客源管理 命题考点一 客源概述 命题考点二 客源信息的开拓和获取 命题考点三 客源信息的管理和维护 第六章 存量房经纪业务流程 命题考点一 存量房经纪业务流程概述 命题考点二 客户接待 命题考点三 配对及约看 命题考点四 实地看房 命题考点五 交易撮合 命题考点六 合同签订及款项支付 命题考点七 物业交验及后续服务 命题考点八 房地产经纪人促成业务成交应注意的因素 第七章 新建商品房销售代理 命题考点一 新建商品房销售代理业务 命题考点二 住宅项目的销售代理 命题考点三 写字楼项目的销售代理 命题考点四 商业地产项目的销售代理 第八章 房地产独家代理经纪业务 命题考点一 房地产买卖独家代理经纪业务 命题考点二 房屋租赁独家代理经纪业务 第九章 房地产经纪业务技巧 命题考点一 与客户沟通的技巧 命题考点二 房屋销售过程中的技巧 第十章 房地产经纪业务风险控制 命题考点一 风险管理概述 命题考点二 房地产经纪业务的主要风险 命题考点三 房地产经纪业务的风险防范 第三部分 实战模拟试卷 实战模拟试卷(一) 实战模拟试卷(一)参考答案 实战模拟试卷(--) 实战模拟试卷(二)参考答案 实战模拟试卷(三) 实战模拟试卷(三)参考答案 实战模拟试卷(四) 实战模拟试卷(四)参考答案 实战模拟试卷(五) 实战模拟试卷(五)参考答案 实战模拟试卷(六) 实战模拟试卷(六)参考答案 第四部分 历年考题 部分章节第一部分 命题规律与命题素材盘点 命题规律探究 一、依纲靠本 全国房地产经纪人执业资格考试大纲是确定当年考试内容的唯一根据，而考试教材是对考试大纲的具体化和细化，考试大纲中要求掌握、熟悉、了解的比例为7：2：1，考试时也是按此比例命题的，而且同一题型的考题顺序基本是按教材的顺序进行排序。此外，考题中不会出现现行法律法规及规范与教材有冲突的内容。 二、重实务轻理论 全国房地产经纪人执业资格考试的命题趋势主要体现其实务性，考题不仅越来越全面细致，而且更注重题干的复杂性和干扰项的迷惑性，命题者倾向于通过对具体实施过程的具体工作的阐述，利用相关理论来对其分析，目的在于考核考生运用基本理论知识和基本技能综合分析问题的能力。 三、陷阱设置灵活 陷阱的设置主要体现在以下几方面：一是直接将教材中的知识点的关键字眼提出来设置其他干扰选项；二是在题干中设置隐含陷阱，教材中以肯定形式表述的内容命题者在题干中会以否定形式来提问，教材中从正面角度阐述的内容命题者在题干中会从反面角度来提问；三是题干和选项同时设置陷阱，命题者会同时选择两个以上的知识点来构造场景。 四、体现知识的关联性 命题者通过某一确切的工程项目，在不同的知识点间建立起内在的逻辑关系，巧妙地设置场景，科学地设置题目。每一问题的解决需要兼顾两个以上的限制条件，这种题型就属于较难的题目。 …… 2011版图书信息书 名: 房地产经纪实务 （高职类）作 者：胡平 出版社： 机械工业出版社 出版时间： 2011-08-24 ISBN:9787111347910 开本： 16开 定价: 25.00元 本书配有电子课件 内容简介这本由胡平主编的《房地产经纪实务》是为适应高等职业教育人才培养模式改革的需要，紧密结合房地产经纪工作实际，由在校专职教师与房地产企业专家一起开发完成的。全书共有六个项目，即房地产经纪认知、房地产经纪信息收集与利用、房地产经纪咨询业务、房地产代理业务、房地产居间业务和房地产经纪其他业务。每个项目根据具体任务设置相应的教学模块，每个模块有相应的学习目标，由案例导入，正文先介绍具体业务的基本知识和专业知识，再学习具体业务的实际操作。每个模块都有课后思考与练习，都有相应的项目任务书。 本书打破了以理论体系为主要特征的传统学科模式，以具体工作任务为中心组织书内容，按照房地产经纪具体业务分项目、分模块进行编排，采用大量的案例实例，凸显适用性、实践性与职业技能性。 这本《房地产经纪实务》既可作为高职院校相关专业的教材，也可作为房地产经纪人执业资格考试的参考资料，还可作为房地产经纪公司的培训教材。 章节目录前言 项目一 房地产经纪认知 模块一 房地产基本制度认知 模块二 房地产经纪机构认知 模块三 房地产经纪人认知 项目二 房地产经纪信息收集与利用 模块一 房地产市场信息收集与利用 模块二 房源的开发与利用 模块三 客源的开发与利用 模块四 房地产经纪信息管理系统 项目三 房地产经纪咨询业务 模块一 房地产经纪价格咨询业务 模块二 个人住房贷款咨询业务 模块三 房地产税费咨询业务 模块四 房地产置业投资咨询业务 项目四 房地产代理业务 模块一 房地产代理业务认知 模块二 楼盘销售代理业务 模块三 二手房转让代理业务 项目五 房地产居间业务 模块一 房地产居间业务认知 模块二 房地产租赁居间业务 模块三 二手房买卖居间业务 项目六 房地产经纪其他业务 模块一 个人住房贷款代办业务 模块二 房地产权属登记代办业务 模块三 房地产拍卖业务 参考文献 2011版图书信息书名:房地产经纪实务 ISBN:9787111350804 作者:陈林杰 定价:￥36.00 出版社:机械工业出版社 出版日期:2011年8月1日 编辑推荐《房地产经纪实务》免费提供授课用电子课件。 内容简介这是根据房地产经纪行业发展的需要以及国家示范院校精品课程的教学改革与实践经验编写而成。全书融合了房地产经纪人考试大纲的4部分内容：房地产基本制度与政策、房地产经纪概论、房地产经纪实务、房地产经纪相关知识。《房地产经纪实务》理论性与实践性相结合，根据最新行业动态和最新科技知识，紧扣企业实践，重点突出了房地产经纪业务技能培养，具有较强的可读性、可学性和实战性。《房地产经纪实务》既可作为大专院校房地产类专业的教材，也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、资格考试用书，并可供从事房地产市场营销的人员自学参考。 作者简介陈林杰教授、高级经济师，中国建筑经济学会第六届常务委员、江苏省房地产经纪人高级考评员、南京工业职业学院经济管理学院副院长、建筑工程管理专业群负责人、房地产经营与估价专业负责人。曾经担任企业高管，具有多年的企业实践经验。其主持的课程“房地产开发与经营”荣获江苏省精品课程，主要从事房地产开发与经营管理、营销策划、企业管理等方面的教学和研究工作，并担任多家企业的管理顾问、营销顾问。近5年来，主持完成教研、科研课题17项，其中市厅级以上科研项目8项，主持参与企业横向项目6项；发表学术论文60余篇，其中被EI收录4篇，科研成果荣获全国房地产优秀研究成果一等奖。出版《中国房地产战略创新》专著1部、主编《房地产开发与经营实务》等教材4部。 图书目录前言 教学建议 第一篇 房地产经纪基础知识 第1章 认识房地产经纪 案例1.1 美国的房地产经纪业 1.1 经纪与房地产经纪 1.2 房地产经纪业 1.3 房地产经纪业与现代服务业 1.4 房地产经纪行业管理概述 1.5 房地产经纪行业管理的内容 1.6 中国内地房地产经纪行业的发展 第2章 房地产经纪人员与经纪机构、职业规范与诚信体系 案例2.1 房地产经纪机构违规案例通报 2.1 房地产经纪人员 2.2 房地产经纪机构 2.3 房地产经纪职业规范 2.4 房地产经纪诚信体系 第二篇 房地产营销实务 第3章 房地产市场调研与市场细分 案例3.1 “都市新锐”市场细分 3.1 房地产市场营销概念与流程 3.2 房地产市场调研 3.3 房地产市场细分 第4章 房地产项目市场定位、定价与市场推广 案例4.1 成都市五块石商业地产项目推广方案 4.1 房地产项目定位 4.2 房地产定价策略 4.3 房地产市场推广 4.4 房地产营销渠道 第5章 房地产营销组织与销售管理 案例5.1 某售楼部开放期销售活动方案 5.1 房地产营销计划 5.2 房地产营销组织与模式 5.3 房地产营销组织设计过程 5.4 房地产营销控制的基本程序 5.5 房地产营销控制的方法 5.6 房地产营销管理 第三篇 房地产经纪业务处理 第6章 房地产交易流程与合同 2010版图书信息书名： 房地产经纪实务 第五版作 者： 中国房地产估计师与房地产经纪人学会 出 版 社： 中国建筑工业出版社 出版时间： 2010年6月第五版 印刷时间： 2010年6月第六次印刷 开 本： 16开 定 价： 40.00元 内容简介本书适用于高职院校房地产经营与估价及中职学校房地产经营与管理专业的广大师生。 教材目录任务1 学习准备知识 过程1.1 认识房地产经纪 1.1.1 了解房地产经纪的概念 1.1.2 了解房地产经纪的服务对象 1.1.3 了解房地产经纪的基本类型 1.1.4 了解房地产经纪业务的内容 1.1.5 了解房地产经纪的行业性质 1.1.6 了解我国房地产经纪行业现状 过程1.2 认识房地产经纪人 1.2.1 了解房地产经纪人的含义 1.2.2 了解房地产经纪人职业资格 1.2.3 了解房地产经纪人的权利和义务 1.2.4 了解房地产经纪人的经纪服务方式 1.2.5 房地产经纪人的报酬 1.2.6 了解房地产经纪人的基本素质 1.2.7 房地产经纪人的职业技能 过程1.3 认识房地产经纪机构 1.3.1 了解房地产经纪机构的基本类型 1.3.2 了解房地产经纪公司架构 1.3.3 了解房地产经纪机构的主要岗位 1.3.4 了解房地产经纪机构的业务范围 1.3.5 了解房地产经纪机构的资质划分（以北京市为例） 1.3.6 认识房地产经纪人与房地产经纪机构之间的关系 1.3.7 了解房地产经纪公司基本情况的途径 任务2 二手房买卖操作 过程2.1 熟悉业务与环境 2.1.1 准备行销工具 ...... 2009版图书信息书名: 房地产经纪实务 作 者：熊帅梁 出版社： 东北财经大学出版社 出版时间： 2009年09月 ISBN: 9787811227918 开本： 16开 定价: 26.00 元 内容简介《房地产经纪实务(第2版房地产类)》共10章，阐述了房地产市场营销和经纪之间的联系，系统地介绍了房地产全程营销的各个环节：房地产市场调查、房地产项目市场定位等内容。在参考前人的研究成果的基础上，结合房地产营销实践的经验和总结，融合了当今房地产营销领域最新的理念和操作方法。除了核心理论阐述之外，每节还有大量的实证案例和图、表作为学习的辅助工具。每章配有“学习目标”、“本章小结”、“关键概念”等，充分体现了以提高学生整体素质为基础，着重培养学生房地产从业能力的高职高专房地产专业的人才培养目标，是高等院校房地产经营管理、房地产营销、房地产经纪等相关专业的理想教材和相关从业人员的理想参考书。 图书目录第1章 概述 第2章 房地产市场调查 第3章 房地产项目市场定位 第4章 房地产项目定价 第5章 房地产项目营销推广 第6章 房地产销售 第7章 存量房地产交易业务的操作 第8章 房屋经纪业务管理 第9章 房地产营销团队管理 第10章 房地产投资顾问 附录 附录1 《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》 附录2 《房地产经纪人执业资格考试实施办法》 主要参考文献 …… |
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