1P理论认为，企业可以找到愿意为产品支付费用的第三方，让第三方支付营销中的3P（产品、促销、渠道），企业用低于其成本的价格（1P),甚至免费销售其产品或服务，把多花少收的竞争转化为多收少花的共赢，并且增加行业和企业的利润，从而创造自动营销。

1P理论的根本目的是在增加顾客价值的同时，不减少甚至还有增加企业的价值，这就意味着价值的输入或创造。所以1P理论不是说企业一定要采用低价营销策略，而是说因为第三方的引入可以为企业创造价值，带来收入或降低成本。

为第三方利益有关企业创造价值是1P理论的关键所在，在企业为自己选定目标客户，进行市场或产品定位，制定产品、促销和渠道的战略时尽量与第三方利益有关企业相符，同步。

1P理论以合作代替竞争，大大拓展了企业的营销范围，也转变了企业的影响价值观，以价值创造代替价值瓜分，使红海营销变成为真正的蓝海营销。