政盈房产简介

惠州市政盈房产咨询有限公司成立于2006年6月，得“天时、地利、人和”之势，在2006年取得了丰硕的成果，迅速成长。

公司总经理曹晨先生是北京交通大学工商管理硕士研究生（MBA）。现为中国国际行业组织研究会高级研究员；先后获得了中国职业经理人高级资格证书、中国百名行业创新杰出人物金像奖；所撰写的论文被评为中国人文科学优秀社科理论成果一等奖、中国入世与东南亚经贸合作学术研讨会社科优秀成果一等奖、“社会经济与中国西部可持续发展战略学术研讨会”重点宣讲交流论文一等奖，并载入大型文献《中华新纪元文库》，个人事迹被编入由花城出版社编辑出版的大型名人丛书《世纪名流》及当代中国人才库《中国专家人名辞典》。

十年操盘，造就众多成功案例

曹晨先生曾供职于惠州某地产公司。近十年的操盘经历，所造就的众多成功案例，使曹晨先生在惠州地产界拥有较高的知名度，他在惠州地产界成就了多个第一次。

推陈出新，树立品牌效应

其率先实施的“品牌渗透效应”营销方案，改变了房地产界时兴的“广告轰炸效应”的做法。具体就是采取媒体广告和上门推广等多种形式，将品牌大众化、具象化，扎扎实实地向社会渗透，让自身的品牌意识在潜移默化中深入人心，变得家喻户晓。这样，既减少了广告投入，又增强了推介效果，既能唤醒“上帝”，又能拉动销售。

诚信为本，将品牌进行到底

根据市场千变万化的实际情况，不断调整营销思路，以获得最佳的营销业绩。例如，当商品房面积缩水问题成为人们关注的焦点时，曹晨先生组织策划了“阳光下的加减法”的主题活动：一方面，按照房产局的规定测算商品房的销售面积，让客户监督，加的是客户的利益，减的是客户的后顾之忧；另一方面主动要求质量监督局对所有竣工商品房进行检测，结果全部符合国家规范标准，被授予迄今为止广东省唯一一个“商品房面积计量信得过单位”的殊荣。

随机应变，维护品牌形象

将可能成为尾盘的商品房提前促销的活动，曾创造过一分钟销售一套商品房并持续两小时之久的奇迹。这种奇迹是在企业资金链即将断裂、急需资金的情况下，为了不损害项目品牌并维护企业形象而采取的一种非正常的营销手段。这次活动造成了本市其它楼盘近两个月不同程度的滞销，在业内引起了广泛的关注，并引发了大范围的争论和研讨：能否将可能成为尾盘的商品房提前在热销期时特价销售？

文化品味，打造地产品牌

在客户心中树立项目高层次的文化品味，是贯穿曹晨策划思想的主线，亦是营销策划的系统工程。优良的硬件必须要有与之相匹配的软件。古人云：仓廪实而知礼节。在人们居有定所，生活进入小康以后，精神追求就显得尤为迫切。围绕这一中心，曹晨先生针对性地策划了一系列的文化活动，将博士论坛这一高水平的学术讲座引入惠州，此外还先后举办了各种书画展、邀请国际大师到社区举办象棋围棋擂台赛、推广企业之间的蓝球对抗赛、有奖征文答题活动、各种形式的讲座、征联活动、给业主免费送报纸等。与电视台联合创办地产沙龙、电视系列专题片；在惠州日报连载社区纪实；举办大型社区环保活动等。增加了项目软件的含金量，提升了社区的文化品位。

社区投保，为品牌加分

由于物业管理的法律法规与房地产市场的发展有一定的差距而显得相对滞后，当业主的权益受到损害时，无法得到相应的保障。为了保障业主的利益，曹晨先生想到了终生保险。与中国人民保险公司惠州分公司达成了物业投保1000万元协议。如此为业主巨额投保不仅在惠州市乃至广东省内都属首次。此次活动推出后，社会各界反响强烈。《人民日报》、《沿海时报》、《羊城晚报》、《南方都市报》、《深圳特区报》、《惠州日报》、惠州电视台、惠州电台等省内、中央国家级大报等十多家媒体及时报导了这次活动，并在人民网及其它网站滚动播出，产生了巨大的社会轰动效应。

市场推广，扩大品牌影响

曹晨先生在市场营销中第一次引入了“集团推广”的概念，成立了惠州地产界第一个市场推广部。

“集团推广”顾名思义，就是对大型企事业单位上门进行楼盘宣传，由单位负责组织有购房意向的员工集体购买的一种销售方式。采取集团推广可以起到广告及其它促销手段所起不到的效果，通过集团推广还可以提高企业及楼盘形象，给暂时没有购房意向的群体留下第一印象，一旦有了购房意向，他们一定会将第一个知晓的楼盘纳入考虑范围，如果企业里有一个员工购买会带动企业里的其他员工购买。集团推广可以培养潜在客户，减少广告投入，而且一旦成交数量也较可观，影响也很大。

通过集团推广，仅其中一个企业的员工在该项目购买商品房就已超过400余套。由于集团推广深远持久的效果，迄今为止，该地产企业虽然停止了集团推广，但依旧有不少过去推广过的企业的潜在客户将该企业所开发的商品房作为首选，因此，在近期该地产企业新推出的商品房销售套数中该部分客户依然占50%的比例。

商业地产，品牌的延伸

曹晨先生原任职的企业第一次涉足商业项目，在拿到土地的同时，曹晨先生就开始与深圳、广州各大百货零售商家进行了接触，经过不懈的努力，成功引进了国内著名连锁大型百货企业进驻，并在该商业项目施工期间因资金问题可能延期交付造成违约时，曹晨先生凭借着与该进驻企业在项目洽谈时建立起来的深厚友谊，经多次努力，终于感动了对方，同意预付一年租金，使项目能如期交付。

因企业第一次涉足商业地产的成功，促始企业开始了第二个商业项目的启动，经过曹晨先生一年多的努力，成功引进了世界500强企业进驻。由于该500强企业的进驻加上原集团推广的效应，使该企业商品房项目的销售达到高峰，并使商品房销售单价每平方米提升数百元。

在曹晨先生全面负责销售领导工作时，该项目成为惠州市当时最大、最具品牌知名度的房地产项目，并且年年超额完成销售任务，使其年销售额从一九九七年的4000多万提升到二00四年的37000多万。

政盈房产——专业创造价值

得益于对惠州市场的透彻了解与实际操盘的丰富经验，政盈公司从成立初始，就具备了专业操盘的深厚能量。短短六个月来，政盈房产服务的四个项目均获得了不俗的销售业绩，堪称代理业传奇。从无到有，从小到大，政盈房产凭借丰富的专业经验与独到的营销理念，加之公司总经理曹晨先生多年来在惠州地产界的辛勤耕耘，政盈房产提前完成了专业代理的品牌与业绩积累。其所代理的楼盘都取得了预期的销售业绩。

“山水华府”：有品自然高

作为政盈房产成立后所代理的第一个项目，发展商初期所设想的销售价位较低，经过政盈房产对市场的调研，提出了远远高于发展商所希望达到的销售价位，经过市场检验，证明政盈房产对该项目的价格定位是恰当的，此举不仅使发展商赢得了更高的利润，同时也按照双方约定的销售时间如期完成销售任务。使发展商与政盈房产实现了双赢。

“东江明珠花园”：麦地封国 世袭大宅

对于“东江明珠花园”，政盈房产采取了认筹的销售策略，创下岁末销售奇迹。在解筹的前一天晚上，就有许多客户通宵排队等候解筹，其中不乏一家三口轮流排队的情况出现，很多客户为了自己心仪的房子，整整排了十几个小时的队而毫无怨言。此次解筹率高达91%。远远超出了预期的销售计划。

“政盈商务大厦”：影响城市中央的力量

以公司名称命名的“政盈商务大厦”是政盈房产包销的第一个写字楼项目，该项目的发展商原销售思路为整栋出售，因背离本地市场实际需求而一直未能成交，空置时间较长，重新启动难度较大,业界人士均对该项目的销售持怀疑态度。“没有不可能的事，没有完成不了的任务”，政盈房产接手后，针对本地市场实际需求，以创新的营销模式，震荡惠州及深圳、广州等周边投资市场，在开盘不到两个月的时间内，在高达53%进驻率的吸引下，销售节节攀升，超额完成原定计划，引起业界的关注。

为了加快大厦的盘活，政盈房产采取了一次性返还三年投资回报的形式进行低价销售，而这三年的返租以第一年免租，第二年按市场价位60%的标准，第三年按市场价位80%的标准进行招租，第四年将物业返还给业主时，租金已达到理想价位，对于业主无论是自用还是出租都会有可观的利润回报，而大厦也会在最短的时间内被盘活，政盈房产通过租金收益可以补偿较低的售价。除以上销售模式外，还采取了多种的销售方式，使客户可以根据自己不同需求选择最适合的方式进行购买。

“置信花园”：自然山水，经典洋房

“置信花园”是政盈房产代理的第一个惠城区外的楼盘，政盈房产进驻博罗后，打破了以往都是发展商自己卖楼的先例，以第一个惠州专业营销代理的身份，推开了博罗联动惠州等周边多座城市的大门。政盈房产结合博罗当地实际情况，将先进的销售理念引入该项目，在没有正式开始销售期间，在市场上已经树立了该项目良好的品牌形象。

据曹晨总经理介绍，2006年的成绩表明，政盈房产在为客户实现价值的同时，也实现了自身质的飞跃。政盈房产在未来的日子里愿意以自己的专业知识及技能，为广大房地产开发企业服务，实现双赢。