定义

销售带金，即药品生产企业为刺激药品零售终端店员销售该企业产品所采用的一种销售促进方式（通俗说就是销售提成）也指给客户非法的现金利益作为其给予生意的回报。其在零售终端的采用来源于企业针对医院医生促销的手段，医生在开处方药时基本都会从药品生产厂家得到好处，一般在10%左右，多开多得，而医药厂家和医药代表的收入也取决于此。

具体带金数额与操作方式依据药品生产企业、医院特点、零售药店、药品特点甚至竞品策略的不同而不同。

原因

（1）产品同质化导致产品拉力不足

（2）消费者对药品医疗知识相对匮乏

（3）企业对销售人员的考核标准促成销售带金

（4）终端店员对既得利益的关注使销售带金成为可能

（5）销售员个人力量的有限性及工作惰性形成了对带金政策的依赖