基本信息

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基本信息

作者: 大卫.帕默里(美)

译者: 沈阳

出版社:上海远东出版社

出版年:1997-11

页数:123

定价:16.00

装帧:平装

ISBN:9787806136300

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序

导言

上篇 资料分析

1 市场识别

市场界定

判断市场容量

市场渗透分析

确定关键的市场因子

评估市场营销的行业标准

辨识第二目标市场

2 顾客群特征分析

顾客群界定

购买行为发生的原因

3 竞争分析

确定竞争者

判断竞争对手的强弱

营销战略评估

4 法规限制

联邦、州与地方政府的法规

其他市场限制

随机应变

5 比照已有调研资料

评估已有的市场调研结果

调整市场分析结果

下篇 数据报告

1 单元表格

表1.市场细分中的地理变量

表2.市场细分中的人口/社会经济变量

表3.市场细分中的产品特征变量

表4.市场细分中的生活方式变量

表5.市场细分中的心理变量

表6.市场细分中的购物习惯变量

表7.媒体使用变量（按使用的媒体分类）

表8.目标市场概况

表9.评估各个细分市场的吸引力

表10.市场潜在容量与市场预计容量

表11.以销售额表示的市场饱和点

表12.市场份额

表13.市场定位

表14.市场的生命周期

表15.销售周期曲线：一般模式标绘图

表16.行业平均定价：盈利与定价结构

表17.广告标准：媒体名称与类型

表18.促销标准：媒体名称与类型

表19.以产品界定第二目标市场

表20.以地理位置界定第二目标市场

表21 以顾客界定第二目标市场

2 单元表格

表22.顾客群界定

表23.重点顾客群的购物频率与数量

表24.购买决策变量

表25.顾客购买动机

表26.顾客销售量表

表27.特定售点表现

表28.特定商店所在地（市场/交易区域）

表29.顾客特征数据档案

3 单元表格

表30.辨识竞争者

表31.目标市场上的竞争者

表32.竞争者的销售情况

表33.竞争者市场份额

表34.对手的竞争优势

表35.对手的竞争劣势

表36.盈利能力与财务结构

表37.定价/成本结构

表38.竞争者的营销成本

表39.竞争者的传媒使用开支

表40.研究与发展活动

表41.机会预测

表42竞争者的市场进入障碍

4 单元表格

表43.法律、规定和条例

表44.可预见的市场变动

表45.适应市场要求的成本

5 单元表格

表46.市场的需求程度