| 词条 | 银座妈妈桑教你魅力说话术 |
| 释义 | 基本资料书名：《银座妈妈桑教你魅力说话术》 作者：（日）桝居樱子 著；沈美雪译 出版社：陕西师范大学出版社 书号：978-7-5613-4820-8 出版日期：2011年9月 开本：16开 定价：32元 内容简介观察敏锐、看尽人生百态的银座妈妈桑，仿佛能够一眼看穿对方内心，说起话来句句打入对方的心坎里，这种“魅力说话术”不仅在银座管用，运用在工作、事业与男女交往中，同样无往不利。 主宰银座夜世界的妈妈桑桝居樱子，以轻松幽默的笔调，将自己常年来对于人们的观察心得分享给所有读者，告诉你同时受工作、金钱及女性所眷顾、魅力十足的男人们都说些什么、做些什么，看他们是如何灵活运用说话与沟通技巧来打动人心，获取成功；女人们又该如何和他们交谈，才能让自己绽放出诱人的光芒，深深吸引这些“有本事的男人”。 编辑推荐唯一正宗银座妈妈桑 两次荣登日本畅销书榜首，日本、韩国、台湾地区畅销十年不败 她不妖艳、不卖弄性感、不耍心机，她几句话就能让成功男士心服口服，引为知己。 她的说话术让她在竞争最激烈的地方成功经营了自己的企业，也让她成为亚洲最具魅力的女人之一。 最可贵的是，她的成功可以复制，每个自尊的女人都可以学习她的说话之道，以建立人脉、创建事业、战胜妖女。 作者简介桝居樱子，研究生学历。她在日本经济最低迷的时期，在全世界最昂贵、竞争最激烈的地段，成功经营了两家银座夜总会。2001年，桝居樱子出版了《银座妈妈桑教你魅力说话术》，传授她的成功之道。该书连续两年荣登日本年度畅销书榜首，并风靡东亚10年不衰，成为亚洲畅销书历史中的奇迹，并引发连绵不断的跟风书风潮。 “银座妈妈桑”已成为一个著名的说话术品牌，桝居樱子也成了日本最具魅力的女性象征。 序言银座俱乐部是人生学校 著名旅日台湾女作家 刘黎儿 已经成为银座妈妈桑代名词的银座俱乐部“双胞胎屋”的居樱子，在第一本教女人辨识男人的书出版之后，便稿约不断，这是因为不景气的时代，只有银座还流动着浓密的时间，人世的财富、名声、爱恨、欲望、信赖以及背叛等各种人间模样，都在此地现身。樱子以及姐姐志保在夜间的银座立身十几年，接触过各式各样的男人，也等于是每天都在人生学校中修课，看过无数“当季”成功的男人，也看过无数挫折消沉的男人；体验了“盛者必衰”，也目睹了男女的悲欢离合剧。因此她说的道理是经过无数人实证过的，而且所有的道理不仅是在夜世界管用，在白天的事业以及男女天地中也都是共通的。 不管是什么样的时代，银座的妈妈所接待的男人有一个共同的特点，便是都拥有能自由花用的钱。但并不是有钱花的男人便是一流的男人，不是有钱的男人便能得到女人的青睐。在银座，能让女人为之倾心的男人，都还有另外一套能魅惑女人的语言与行动，樱子从自己的见闻归纳出这些会让事业、金钱以及女人都爱的男人的特质，当然其中也有些是樱子作为银座一流女人的愿望吧！她听到一些男人不得要领的话，便会想：“如果他是如此说的话，自己就成为俘虏了吧！”有许多例子则是樱子听到时觉得：“原来这个男人是这样成功，是这样的话，部下都愿意为他卖命”；银座俱乐部其实都是企业用来招待客人、营业用的地方，因此樱子也看了不少人在自己的俱乐部一口气抓到几十亿日元的生意，这些成功的营业员其实最重要的还是表现自己的魅力，或是自己的公司是一个有魅力的人的组合，让顾客对于自己的公司的人物本身感兴趣。 此外，成功的男人大都是非常低姿态，不会居高临下，所以让别人很乐意出力，让女人觉得舒坦，也不会动辄抱怨，并且能以慢条斯理的口吻来化解别人的抱怨；其次是好男人其实不是只会说话，还要会听话，会去寻找双方能产生共鸣的话题；樱子的姐姐志保常说：“真正高明的男人不抢话的，至少在听完对方说话三秒钟后才开始。”让对方觉得自己有细嚼对方意见的诚意很重要，这对双胞胎姐妹很懂得如何让别人对自己留下好印象，这也是她们成功的原因吧！不断从银座的人生学校学习这些原本是很基本但是逐渐遭忘却的道理！ 当然也有不少是反面教材。许多出没银座的男人因为一些自以为聪明的借口而丧失了信用；同样是裁员的公司，有的因为裁员而能东山再起，但是有的因为裁员导致人心涣散而崩溃，两者不同在哪里？在银座，樱子当然也看过无数的败军之将，这些男人可能是分不清楚“自尊”与“虚荣”的区别；好男人不会乱逞虚荣，但也不会轻易承认自己已经兵败山倒，只要还没放弃时，是不会自己先乱脚步，而是依然保持从容，也告诉女人“虽然现在不乐观，但是终将好转”。 在银座这种场所出现的男人虽然都有钱或是暂时都有钱可花，但有许多男人在女人眼中看来，都会觉得“这样的玩法，大概迟早会败掉的”，因此如果不懂得夜世界的玩法，不但无法真正讨女人欢心，反而背后遭认为是财大气粗的阿舍。像有的男人全身昂贵的洋牌子，俗不可耐，因此樱子内心大概也有一堆想吐的粗话吧！还有人以为自己有钱便可以对银座女人随心所欲，所以只是带女人出场到寿司店等，便目中无人地想吃定女人；或是指名女人但 是女人不肯出场，便开始耍赖不付指名费等，说什么样子难看；更糟的是有的男人不时出示大把现金，结果是个倒账的骗子等；有钱又让女人觉得心服的男人是很体贴的男人，像是如果自己与部下去喝酒，走时不但会付账，而且也会贴部下以及小姐一些计程车费等，让男女都觉得这男人是负责、周到的，所以如果这男人有什么问题，大家都会伸手想帮他一把呢！ 樱子与姐姐所经营的俱乐部是一个拥有酒保以及小姐达七十人的中小型企业，自己也是经营者，因此格外能从全面的角度来看男人，而不仅是从女人的角度；到银座玩的男人有八成是已婚男人，这些男人都是在此一夜世界寻求疑似恋爱的关系，因此银座是座男女爱恨剧场；樱子也提供了一些男人如何处理婚外情危机的方法，也告诉女人要留点后路让男人可退，几年之后，男人也都还会感谢女人顾全自己；这些大概不仅是在银座，而是有男女的地方都得学的必修课吧！ 有的男人是想要将一天的郁闷发泄一下而到银座的，因此除了男人要注意自己才能吃得开而省吃闷亏外，银座的女人更是需要有专业意识，否则银座便不算是个一流的地方，不是真的能让男人放松的地方；如果女人都如此对男人品头论足，而且让男人觉得门槛如此高，那谁也不去银座的俱乐部当冤大头了，因为倒过来还要男人去讨好女人、本末倒置的俱乐部，日本各地已经比比皆是，因此樱子认为银座的女人要有基本的自尊，以及基本修养，不能粗枝大叶，不能有难看的吃相（像是在小地方不停地敲客人竹杠等）。 在樱子看来，大概不论是男女或是任何事业都是“人气商卖”，人心与爱情都不是金钱所能买的，因此一流男人最重要的还是全身全意地跟人沟通，尤其女人如果让男人说了“我可以舍弃公司的地位以及世间的名誉来道歉”，大概女人都会折服吧！ 精彩书摘让出资者购买你的梦想 有些公关小姐会以预支薪水的方式为自己做一些投资，像是去美容中心瘦身、除毛，或是买漂亮的衣服或皮草等等。 不过有些公关小姐则是会说动对自己比较亲切的客人，让他们提供金钱资助。 “拜托啦！” 女孩子是可以用这一招，但是在商场上，这招就行不通了。 对于只想到眼前需要的员工，我绝不会理会他们预支薪水的要求。 愿意大笔捐款或是出资的人，都有一个共通点，就是他们并不是因为对方面临困境就给予援助。 他们愿意提供投资的对象，是怀抱着切实的梦想、有着想要飞黄腾达的欲望、期待将来有所发展、深具活力的企业或个人。 想到当接受投资的一方向上爬升，可以与其一同分享喜悦时，许多投资人便毅然决然地伸手援助。 梦想是未来所要前进的方向。 为了这个目的而做的资金援助，就不再只是纯粹的“施”或“受”的关系。而成功得到金援的秘诀，就在于是否能让对方认为这是对“共同创造”的梦想所作的投资。 我也曾经提供一次这样的投资。 他是银座一间我常去光顾的寿司老店里的师傅，算是相识好几年的朋友，但是他的年纪却还不到三十。他的手指经常都是红肿的，看了就叫人心疼。 听说他曾经学过法国料理，所以他捏制的寿司非常具有特色。但老实说，银座的客人几乎都不想吃由他这双手所捏出来的寿司。 已经有好几名师傅离开那家店，独立出来创业。但由于红肿的手指，他却连固定的常客都没有。 虽然是在银座的寿司店工作，但寿司师傅的薪水其实并不多。 他出现在我的店里时，是过了午夜一点打烊之后。 有员工注意到他犹豫不决地在店门口徘徊，于是告诉了我。 他开口就对我说：“请借我十万元。” 我吓了一跳，问他为什么要借钱，他才回答说这十万元是用来做手指永久除毛手术的费用。 因为他的手指在第二及第三关节之间长满了浓密的指毛，早晚若不用刮胡刀将毛刮掉，看起来就会觉得很不干净。 的确，我好像没看过指毛浓密的寿司师傅。 他的手指之所以一直都是红肿的，是因为要捏寿司，刮毛之后没办法涂上消炎软膏，加上必须长期碰触冷水，所以手指才会变得这么红肿粗糙。 关于还钱方式，他只是告诉我会一点一点慢慢还，但是对于自己的梦想，他却有着明确的远景： “我一定要在银座开一间属于自己的店。” 听完他的抱负，我马上将钱借给了他。 不久以后，当我再次见到这位寿司师傅时，他原本红肿的手指已经变得纤细白皙又好看，而且正充满信心地在为客人捏着寿司。 以前畏缩的态度早已从他的脸上消失，面对客人的发问，他不但能侃侃而谈，有时甚至还会开一点点玩笑。 两层楼的寿司店店面非常宽广，但是想坐在他面前台子的客人却越来越多。 半年后，当寿司店打烊，他跑来偿还我十万元。 “这是利息，”他一边说着，一边举起手上那只热腾腾才刚煮好的巨大毛蟹。 “简直就像是‘螃蟹道乐’（大阪著名的螃蟹料理店）的看板嘛。” 当我这么赞叹时，他回答说： “因为是毛蟹，所以指毛太多、拔不完了。” 他微笑地说着俏皮话的模样充满了光辉的生气，让我打从心底为他的改变感到高兴。 目录编者序 亚洲最著名的说话术品牌/5 作者序 语言是最佳武器/7 推荐序 银座俱乐部是人生学校/10 第1章赢得女人芳心的说话技巧 一、“有本事的男人”以梦想来赢得女人的芳心/24 魅力男人的成功秘诀 1说一些与对方生活方式相关的话题 二、在话中保留一些期待/30 魅力男人的成功秘诀 2将语言当做武器 三、美女帅哥擅长搭讪，但也容易被别人用语言所打动？/33 魅力男人的成功秘诀 3用“信赖”来打动异性 四、不是“一视同仁”而是“只有你”/36 魅力男人的成功秘诀 4女性对“特别的人”尤其容易心软 五、心意是直球，谈话是魔球/39 魅力男人的成功秘诀 5不必说些令人起鸡皮疙瘩的华丽言语 六、女人绝对不想被这种男人追求/42 魅力男人的成功秘诀 6不要用英语泡妞 七、绝对失败的泡妞方法/44 魅力男人的成功秘诀 7间接接吻一点也不会令人感到高兴 八、有本事的男人用生活方式来打动女人/47 魅力男人的成功秘诀 8拥有自己的信念 九、制造浪漫/49 魅力男人的成功秘诀 9迂回的搭讪方式，反而容易成功 十、做个贴心保镖/52 魅力男人的成功秘诀 10在人多的地方约会 十一、先斥责，再褒奖/55 魅力男人的成功秘诀 11男人一定要懂得如何称赞他人 十二、腼腆的笑容中流露性感的一面/58 魅力男人的成功秘诀 12性感并不等于卖弄情色 第2章商场强人的谈判技巧 一、“有本事的男人”懂得借用第三者的力量来说动他人/62 魅力男人的成功秘诀 13精通商品，更要精通人心 二、以贵族般的大器作风使对方屈服/64 魅力男人的成功秘诀 14用小小的甜头换得莫大的利益 三、唤起对方想与你见面的欲望/67 魅力男人的成功秘诀 15让对方想要和你见面 四、引导部属发挥潜能/70 魅力男人的成功秘诀 16凡事以身作则 五、面对抱怨，要先使对方放慢说话速度/74 魅力男人的成功秘诀 17自信是最强有力的商品卖点 六、只拜托忙碌的人/78 魅力男人的成功秘诀 18加点创意才能说服别人 七、用对方的意见来说服他人/83 魅力男人的成功秘诀 19说服他人的诀窍在于平日的行为 八、团队不是个体的总和，个体的聚集才是团队/86 魅力男人的成功秘诀 20营造生命共同体的气氛 九、下属既是伙伴也是助手/90 魅力男人的成功秘诀 21悄悄说动他人也要看时间、场所、情况而定 十、聚沙成塔的力量/94 魅力男人的成功秘诀 22积极地和他人沟通 十一、当对方感兴趣时以退为进/97 魅力男人的成功秘诀 23寻求帮忙以施人恩惠 十二、老子说的话/102 魅力男人的成功秘诀 24擅长说服他人者更懂得谦虚 第3章成功吸金的交涉技巧 一、当价格谈不拢的时候，找另外一个人商量/106 魅力男人的成功秘诀 25婉转地拒绝对方 二、让出资者购买你的梦想/109 魅力男人的成功秘诀 26提供金援的人，投资的是对方的志气及愿景 三、谈论对错之前，先采取低姿态/115 魅力男人的成功秘诀 27自觉有理，对方未必觉得有理 四、越谨慎的人越容易被说动/118 魅力男人的成功秘诀 28当心故意露白的钱财 五、希望能延后偿还欠款，但却不希望失去信用/123 魅力男人的成功秘诀 29尽早解释，说辞就可以成为理由 六、有计划性的借钱/128 魅力男人的成功秘诀 30开口借钱时，信用是最好的担保品 七、借钱给别人，也同时失去某些事物/131 魅力男人的成功秘诀 31不要借钱给别人当跑路费 第4章说服别人采取行动的技巧 一、人可以为事前的一句话心甘情愿地付出/136 魅力男人的成功秘诀 32说服他人要掌握时机 二、用“伤脑筋”的表情代替“愤怒”的情绪/139 魅力男人的成功秘诀 33把主导权交给对方 三、公关小姐也必须适才适所/141 魅力男人的成功秘诀 34让对方明白什么叫做责任感 四、以尊敬的心情让讨厌的人随自己的想法行动/145 魅力男人的成功秘诀 35尊重对方的立场并传达己见 五、觉得不妙时，寻求周围其他人的协助/153 魅力男人的成功秘诀 36让接受招待的客人来打圆场 六、不说“加油”/156 魅力男人的成功秘诀 37每个人一定都有能够发挥实力的场所 第5章男女关系出问题时的沟通技巧 一、用沉默来掌控对方/160 魅力男人的成功秘诀 38言语无法解决一切 二、以等待来说服他人/163 魅力男人的成功秘诀 39利用时间来交涉 三、敢搞外遇就要有所觉悟/165 魅力男人的成功秘诀 40能够不在乎名誉的男人最可爱 四、在外偷腥被发觉时安抚妻子的方法/169 魅力男人的成功秘诀 41女人不想听她们不要的答案 第6章如何吸引“有本事的男人” 一、观察对方的身体语言/174 吸引魅力男人的成功秘诀 1适时用夸张的举止去吸引他人 二、如何让新客人成为常客/178 吸引魅力男人的成功秘诀 2让对方愿意向你诉苦 三、含情脉脉的双眼/181 魅力男人的成功秘诀 3用眼睛施加魔法 四、贯彻虚拟爱情/183 吸引魅力男人的成功秘诀 4偶尔也需要说个善意的谎言 五、女人是心理治疗师/186 吸引魅力男人的成功秘诀 5用“心”来满足对方 六、培养无法衡量的性感/188 吸引魅力男人的成功秘诀 6谁都希望有人愿意听自己说话、得到安慰 七、不说出自己的价值观反而更能凸显价值/191 吸引魅力男人的成功秘诀 7不要否定对方的意见 八、当常客跑去别家店消费时/194 吸引魅力男人的成功秘诀 8攻城的时候，不妨从护城河下手 九、周旋在多位男性之间，并让他们对自己留下好印象/197 吸引魅力男人的成功秘诀 9最后才去打招呼 十、真正的诚意可以打动他人/201 吸引魅力男人的成功秘诀 10因为有过去的秘密，未来的希望 才会更加闪耀 后记 说动世界/206 |
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