词条 | 选择适销对路的产品和服务 |
释义 | 基本信息作者: 大卫.帕默里(美) 译者: 司徒大年 出版社:上海远东出版社 出版年:1997-11 页数:103 定价:15.00 装帧:平装 ISBN:9787806136317 目录序 导言 上篇 资料分析 1 识别产品 定义产品线 产品概述 品牌识别 2 管理产品线 确定产品生命周期阶段 概述产品组合 3 评价产品的销售表现 衡量产品过去的销售 分析产品销售模式 4 确定产品盈利能力 确定产品价格/成本结构 分析产品的利润结构 确定投资收益率(ROI) 5 分析生产能力 确定生产能力 确定生产资源和限制 评价经营控制 6 评估法律环境 评估对版权、专利、商业秘密及商标的保护 评估产品责任 检查正在生效的合同和协议 7 评价产品研究和开发 评估过去的产品开发 评价产品开发状况 确定产品测试和研究活动 下篇 数据报告 1 单元表格 表1.产品目标 表2.目标市场 表3.产品的显著特点 表4.产品特征和效用 表5.产品形象 表6产品外观 2 单元表格 表7.产品生命周期阶段 表8.产品组合评价:产品组合分析矩阵模型 表9产品的销售贡献 3 单元表格 表10.按产品分的销售 表11.按顾客类型分的销售 表12.按地理区域分的销售 表13.按销售网点分的销售 表14.按产品预测的销售 表15.按顾客类型预测的销售 表16.按地理区域预测的销售 表17.按销售网点预测的销售 表18.新产品销售的估计 表19.按顾客类型估计的新产品销售 表20.按地理区域估计的新产品销售 表21.按销售网点估计的新产品销售 表22.产品销售趋势 表23.销售的季节性波动 4 单元表格 表24.产品价格/成本结构 表25.产品利润结构 表26.投资收益率(ROI) 5 单元表格 表27.生产能力 表28.生产资源和限制:内部经营 表29 经营控制 6 单元表格 表30.版权、专利、商业秘密和商标 表31.产品责任 表32.法律协议 7 单元表格 表33.开发中的产品 表34.产品开发状况 表35.产品测试 表36.产品研究 |
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