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书名:销售王

图书编号:906617

出版社:中华工商联合出版社

定价:18.0

ISBN:780193148

作者:冈田和芳

出版日期:2004-07-01

版次:1

开本:大32开

内容简介:

为什么有人可以在1年卖200幢房子？为什么有可以在10年内卖1000多台汽车？为什么有人可以在1天之内完成全年的定额？为什么有人可以成为全世界的销售冠军？没有别的原因，只是因为他们都接受过良好的销售训练！ 在本书中，世界顶级训练大师对销售过程做了精细的分解，让你可以对销售中的每个和步骤都有所了解： ■如何正确接近客户？ ■如何利用电话与客户建立联系，从而赢得会面机会？ ■如何发掘客户需求？ ■如何找出与客户的异议并将之排除，从而达成销售协议？ 本书适各行各业的每一个销售员阅读！

内容目录:

前言：“畅销法则”：顶级销售员的成功之道

1 积极“利用”自己的“缺点”

——如此思考，定能找到适合自己的推销风格！

1.谨将此“畅销法则”献给我的朋友们

2.即使受到挫折也能坚持下去

3.不黏黏糊糊不死缠烂打，才是签约的奥秘

4.不善言谈有不善言谈的方法

5.即使不善与人交际，也能成为顶级销售员

6.自我意识过强，破坏了正常的感受度

7.不必去说什么恭维话，也能抓住客户

8.正是因为销售环境不好才会产生窍门

9.没有缺点的顶级销售员是不存在的

专题一：所有的人均有弱点

2 顾客喜爱的“智慧”新渠道开拓术

——这样的20件胜于推销100件的绝招！

10.能用背景进行交流的是顶级销售员

11.感觉挑剔的顾客正是重要的客户

12.吸引客户的强化训练

13.快乐地进行登门拜访的秘诀

14.顶级推销员共有的三点想法

15.在山穷水尽之时转换心情

16.再次访问曾表示拒绝的顾客的方法

17.顶级销售员的思维转换敏捷

18.招致“幸运”与“偶然”的秘技

专题二：要对秃鹫式推销员多加留意

3 促生“潜在顾客”的可靠实践技巧

——花些许工夫，就能产生巨大成果！

4 让顾客“着意”的最强谈话术

——用这一种方法谁都可以做到自由商谈

5 为何能畅销？又为何会滞销呢？

——25年的推销员生活造就知晓胜负的眼光

专题五：一位业界骨干所传授的“营业之心”

后记：“畅销法则”实现人生之梦