图书简介：

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作/译者：乔布 兰开斯特 俞利军出版社：中国人民大学出版社

出版日期：2007年04月ISBN：9787300079936 [十位:7300079938]

页数：345 重约：0.569KG

定价：￥38.00

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团购优惠价：￥12.90

内容提要：

本书是欧洲一本经典的教材,版本不断更新,第7版为最新版。

本书几乎涵盖了推销与销售管理的所有重要问题,反映了销售理论与实践方面的最新发展。与许多有关推销和销售管理的教材往往孤立地谈论推销技巧不同,本书的两位作者一基于市场营销的总体框架来探讨推销与销售管理问题,将推销与销售管理视为市场营销组合中最重要的元素之一。本书的另一特点是强调经济全球化背景下的国际推销与销售管理问题。

本教材在欧洲为许多大学所采用,同时也是参加许多重要职业资格考试的必读书目。对于我国读者来说,适合用作高校销售管理、市... [显示全部]

图书目录：

第Ⅰ篇 销售视角

第1章 推销在营销中的发展和功能

1.1 背景

1.2 推销的性质和作用

1.3 现代推销的特征

1.4 专业销售人员的成功要素

1.5 推销的种类

1.6 推销的形象

1.7 销售管理的性质和作用

1.8 营销观念

1.9 营销观念的贯彻

1.10 销售与市场营销的关系

1.11 小结

第2章 销售战略

2.1 销售和营销规划

2.2 规划过程

2.3 营销计划的制定

2.4 推销在营销计划中的地位

2... [显示全部]