水寿松同志主要业绩

水寿松，初中没毕业，就过早地走上社会。学历虽低，但是他靠学习，凭技术，开创了一段传奇式的人生历程。

成功秘诀：以学习求发展

水寿松虽然因“文革”中断了求学之路，但并没有放弃求知的欲望。他15岁失学又失父，进工厂当了一名学徒工。白天，他跟师傅学习机械操作，晚上上夜校学习技术理论。他求知若渴，越学越有味道，谁有机械方面的技术专长就跟谁学习，先后拜过12位老师。1975年时，他听说温州拖拉机厂有一位浙大毕业的高水平技术员，马上相约了12个师兄弟找到那位技术员的家里，登门拜师，而且一学就是7年。

他很快成为厂里的技术尖子，能自绘图纸，自制模具。在那个“政治挂帅”的年代，他的好学和技术专长居然被称为“只专不红”。但水寿松不在乎别人怎么说。他说，只要有知识、有技术，总有一天能用上，总有一天能走出困境，冲破束缚，干出一番事业来。

水寿松果然遇上了改革开放的好年代。他有了自己的企业，有了自己大显身手的新天地。他更加重视学习新知识、接受新事物，不断提高考察市场、分析局势的能力。他认为，只有在全球电气配套的供应链上占据一席之地，才能把企业做强做大做长。

为此，他一是主动接轨企业上、下游供应链，努力成为全球500强和外资大企业的绿色供应商和配套商，占据全球配套电气的前端。2000年，他在厦门成立了厦门兴机泰电器有限公司，为在厦门的世界500强企业生产各种配件：同年，在瓯海高新技术产业园成立了温州新机电器有限公司，投资1000多万元购置具有国际先进水平的数控钣金柔性加工生产线和激光切割机等设备，大大提升了企业的工艺装备和加工技术水平，提高了产品的技术含量和市场竞争能力；2002年，他在青田县创建了新机电器企业的零件加工基地和表面处理基地，成立了青田新机电器有限公司和青田万隆电器工艺装饰有限公司；同年，他又在厦门（集美）机电工业园投资建设新的厦门兴机泰工业园，于2004年8月落成使用。

随着事业的不断发展，水寿松的求知欲望更加强烈。他说：“董事长不‘懂事’，才自己现场去管企业！”2001年，他把自己旗下的七大公司交给七位总经理全权管理，自己脱身前往宁波键峰学院学习EMBA，以求提高企业的现代化管理水平。

他的产品大多销往国外。在同外商交往中，最大的困难是不懂外语。因为不懂外语，失去了不少感情和商机。水寿松想，如果能说外语，直接同外商对话多好。2004年9月，年已半百的水寿松作出了一个常人难以理解的决定：到加拿大学习英语。四年来，他每年有半年时间在加拿大，每天上午到学校上英语课，下午进行市场考察、访朋问友等社会活动。他以决心和毅力克服了年龄偏大记忆力减弱的困难，英语水平快速提高。现在，他已经能够进行一般的外语对话，而且已经融入了加拿大的上层社会。2008年3月，他还同一位外商共同完成一个新产品图纸，并引入自己的公司，正在开发生产。

两大法宝：质量和诚信

质量、诚信，是水寿松办好企业的两大法宝。

水寿松经营企业的一个基本原则是：质量立企，脚踏实地，稳步发展。他说，企业的“内功”最重要，这“内功”就是质量、诚信、管理。他把企业的根本利益和前途命运放在首位，不顾个人得失，毅然排除家族管理模式，推行企业的现代化管理。他提出了“规范管理、品质卓越、优良服务、顾客满意”的产品质量管理十六字方针，并请专家来企业指导质量管理工作，规范各项管理制度，加强绩效考核，实施“6S”系统工程，逐步形成一套系统、科学、严密、规范的管理体系。1997年，公司在全国高低电控产品配套件生产行业中首家通过ISO9000质量管理体系认证。企业实现了计算机网络管理，并成功开发使用了MRPⅡ信息管理软件。

在产品质量管理上，水寿松从不有半点马虎。1994年，公司为厦门电控厂加工一个配件，由于上下盖有点色差，对方认为不美观。水寿松主动提出全部退回。在产品退回公司后，他立即召开全厂员工大会，当众将这批上万元价值的配件全部砸毁，给全厂员工上了一堂十分深刻的质量管理教育课。当时，有的员工认为这批配件只是上下盖有一点色差，不影响质量，这家厂不要，可以发给另一家厂，何苦要砸毁？但水寿松坚定地说，抓质量、抓管理，“勿以恶小而为之”，决不能让小恶砸毁“新机”的牌子。“新机”的价格就比别人高出5%左右，但是，许多客户就是要定“新机”的，因为“新机”的产品质量可靠，使用放心。目前，公司产品已在除台湾、西藏外的全国各省、市、区广泛应用于城乡电网建设，深受用户青睐。

对于诚信，水寿松说：“诚信就是答应别人怎么样的，就要做到怎么样”。他强调，讲诚信要从每个人的一句话、一个动作、一件事情做起。从老板、股东到公司全体员工，上上下下要形成一个共识：只要是承诺了的事，就要对人负责，哪怕再难，也要做好。

责任意识：发展不忘回报

水寿松说：“人，一定要有责任心。在什么位置，在什么阶段，都要承担相应的责任。企业家更要牢记自己的责任，特别是社会责任。”

水寿松说，他的责任心有三个阶段。一是创业初始阶段，主要是对家庭负责。因为父亲过早去世，弟妹年轻，家境困难，作为兄长，应该挑起改变家庭生活的担子；二是企业开始发展阶段，主要是对合伙人和员工负责。于是，实行了股份制，让合伙人成为股东。建立科学的用人机制，从精神、生活、事业等方面关爱员工；三是企业初具规模阶段，主要是对社会负责。个人开始参与社会活动，并积极通过各种形式支持公益，回报社会。

水寿松常说，人才是企业最重要的资源，是企业立足与发展之本。企业的发展不能只靠少数几个能人，要使公司的每个员工都感悟到，他与企业同利益、共发展。公司采取多种形式培训员工，选拔人才。与温州大学瓯江学院等专业技术学校，建立了长期培训合作关系；在注意向外招聘和吸收各类专业人才的同时，更重视对在职员工进行各类技能培训；公司还把一些具有创新精神的骨干人员送到意大利等国家进行质量管理及技术专业的学习培训；邀请ABB公司的专家和一些资深培训师到企业举办培训班；组织中层以上管理人员到兄弟厂学习取经等。在用人方法上，他强调以人为本，唯才是用；任人唯贤，人尽其才；充分发挥每位员工的潜能和工作热情，把全体员工凝聚成一股强大的团队力量。

水寿松还为公司中层干部提供扩股的机会，使他们得到更多的利益回报。如今，50来名外来中层干部与销售人员均已入股成为公司的股东。水寿松说，我们民营企业如果能给务工人员解决后顾之忧，不仅能调动积极性，而且能使他们感受到主人翁的地位。

对于企业与社会的关系，水寿松有他独到的见解。他说：“企业必须要有社会责任心和社会公德，这样的企业才能基业长青。赚钱不是唯一目的，企业要发展必须懂得关心公益、回报社会。”多年来，他经常带头济困助学、赈灾救灾、支援新农村建设、为慈善机构捐款捐物，并多次组织员工慰问部队，开展军民共建活动。

面对当前的国际金融危机，水寿松说，对他的企业影响不大。因为他的产品档次较高，而且都是为国外大集团公司加工。对于公司今后的发展方向，他说，一是创建“新机”集团；二是争取上市；三是开辟国外生产基地。他自己仍将继续游学国外、考察市场，以超前的方式管理企业。他说：“经营企业就像与对手下棋，当局者迷，旁观者清。让我的代理人作棋手，自己跳出经营小圈子，常年考察国际市场，以局外人的眼光观棋，对棋局双方的优势看得比较清楚，因而，也就能够及时做出相对正确的战略调整和对策。”

水寿松深有体会地说：“我这一路走过来，就是靠学习。靠学习走出困境，靠学习发展事业，靠学习管理企业，靠学习走向国际。今后，还是要靠学习把企业做强做大做长。