| 词条 | 是非史玉柱 |
| 释义 | 版权信息书名:是非史玉柱 ISBN:9787543667426 作者:余瀛波 定价:￥26.50 出版社:青岛出版社 内容简介史玉柱是一个名副其实的商界传奇人物，早在上世纪80年代末就登上了《福布斯》富豪榜，资产超过两亿。被荣誉冲昏了头脑的史玉柱行事开始缺乏理性，70多层巨人大厦的上马，把一个财富神话从天堂打入地狱，史玉柱成为负债两亿的中国“首穷”。令人难以置信的是，2001年巨人的保健品脑白金年销售额超过10亿，黄金搭档更成为中国保健品市场上的常青树——史玉柱东山再起了。如今史玉柱凭借网游再次回到公众视野中，当年那个创造过财富神话的史玉柱又回来了！与财富同样多的是人们对他的非议与质疑。被誉为“垃圾广告”的脑白金、让青少年沉迷的网络游戏，这些充满争议性的话题。总是围绕在这位中国富豪的身边。一本英文杂志评论说，史玉柱最大的本事是“销售一些本不值钱的玩意儿，同时赚得盆钵满盈”。 作者简介余瀛波，男，2003年毕业于北京大学新闻与传播学院，现任《法制日报》国际版编辑，拥有丰富的国际报道和人物报道经验。业余从事文字创作。主攻翻译和人物传记，先后出版有《小亚当的秘密》、《亚特兰蒂斯》、《克里特岛》、《生死两分钟》等。 图书目录第一章 史玉柱的是是非非 史玉柱是中国现代企业家中最受争议的人物之一。一方面，他创造了巨额财富，在商业上取得了巨大的成功；另一方面，人们又对他获取成功的方式充满质疑，比如他恶俗的营销手段以及利用人性弱点疯狂掘金等行为，都使他受到了前所未有的道德质疑。同时，我们更应该清醒地思考：为什么史玉柱可以凭借一个还没有成形的巨人大厦圈钱1．2亿?为什么在背负2亿债务后，他可以依托争议与喧嚣并存的保健品行业翻身?而后又凭借争议更大、竞争更惨烈的网络游戏再次攀上财富之巅? 第一节 进入暴利行业 第二节 还债引发的争议 第三节 “我做什么都有争议 第二章 史玉柱贩卖的是“人性弱点”21 或许对于史玉柱而言，卖什么产品并不重要，重要的是他能满足中国金字塔底部的最广大消费者的隐性需求，而这才是其能迅速积累财富的根本原因。那么，凭什么消费者会对史玉柱趋之若鹜?凭什么人们会购买未必能达到宣传效果的产品?史玉柱把人民群众调动起来的秘笈又是什么? 第一节 利用人性弱点卖汉卡23 第二节 史玉柱凭什么能集资1．2亿?28 第三节 脑白金“洗脑”32 第四节 《征途》靠放大人性弱点赚钱37 第三章 脑白金十年不倒凭什么?43 1998年，脑白金刚启动全国市场的时候，史玉柱就曾像江湖大哥一样放话出来：“这个产品一年能上10个亿。”结果，脑白金真的就做到了10亿。凭借脑白金的成功，史玉柱再次成为亿万富豪。那么，脑白金凭什么成功?为什么史玉柱可以在如此短的时间内以惊人的速度复出?脑白金畅销十几年的原因究竟是什么? 第一节 通过试销了解消费者偏好45 第二节 “我就要把消费者研究透”52 第三节 靠“口碑”圈钱56 第四章 部分书摘1992年夏天，史玉柱把巨人总部从深圳搬迁到珠海。当时，珠海市的定位是要成为高科技城市，以一种冒进的方式与近邻深圳竞争。巨人因为开发电脑软件正好切合了珠海市的高科技概念，因此珠海市市长梁广大与史玉柱一见倾心，梁特意在珠海市新城中心划拨出一块1万平方米的土地作为巨人的发展基地，以几乎是赠予的价格“招安”史玉柱。这块地经过评估后，巨人从之前注册资本只有120万元的小公司飞速升级为资产过亿的巨人集团。此时，巨人的注册资金超过一个亿，史玉柱在1亿后面加上了自己的出生年份1962。于是，珠海巨人高科技集团的注册资本变成了1.1962亿。这个细节似乎并不起眼，但是我们可以感受到史玉柱当时的心情。他把自己的出生年份加入公司的注册资本中，可能是想说巨人是他一个人的化身，是他史玉柱生命的延续，他和巨人是一体的，有他史玉柱在，他就要巨人在，无论遇到什么困难都不可以摧毁巨人，只要他史玉柱还活着。就这样，30岁的史玉柱身上有了一份“巨人情结”，而这个情结就像是人们对史玉柱的评价一样，多少有些“拧巴”。巨人落户珠海后，就开始了大跃进式的发展。相继开发了M－6405排版系统、巨人财务软件、巨人中文手写电脑、巨人中文笔记本等13种新产品。此时，巨人俨然已经成为中国电脑行业的领头羊。年轻的史玉柱也成为了中国现代商界中最有前途的科技知识分子，曾获得珠海市第二届科技进步特殊贡献奖，得到奖金632620元、一套103平方米的住房和一辆白色奥迪轿车，总价值达到135万元。这一年史玉柱31岁。当然，巨人的成功离不开珠海市的支持，梁广大一心想把巨人打造成珠海高科技之城的典型代表，以证明选择高科技企业会给珠海带来更多利益。而巨人1993年靠软件开发创造的年增长500%的奇迹则给了梁广大足够的面子。一时间，巨人成为了珠海市的标杆企业，但凡来到珠海视察的领导都要到巨人参观一下。1992年，时任副总理的朱镕基参观巨人，此后，…… |
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