渠道水平冲突：是指发生于同一渠道环节的成员之间的冲突，当经销商的销售区域有重叠时很容易发生。批发商之间的水平冲突可以通过科学的渠道政策予以解决，而零售商之间为了争夺零散顾客引发的冲突难以控制。