| 词条 | 签单的84个禁忌 |
| 释义 | 图书信息书 名: 签单的84个禁忌 作 者：周志刚 出版社： 机械工业出版社 出版时间： 2011-7-1 ISBN: 9787111350736 开本： 16开 定价: 39.80 元 内容简介作为销售人员，您是否遇到过以下情况：苦心跟随的单子最终被其他销售人员捷足先登；对于客户的犹豫不决经常感到无所适从；在讨价还价的环节，总是败下阵来；对客户的刁钻问题实在无法自如应对。其实处理这些问题很简单，只要检视一下自己的签单方法并稍加修正即可。本书给出了签单避免出现的问题，并介绍了行之有效的操作技巧，可以帮助销售人员趋利避害，轻松搞定大单! 目录前言 第1篇 选对时机选对人 第1章 忌不知道谁是有望成交的客户 忌不了解有望成交客户的构成，遵循“MAN”法则界定有望成交客户 M——金钱 A——购买决定权 N——需求 忌不知道有望成交客户在哪里，在社交范围内寻找有望成交客户 销售名单中 互联网络中 朋友圈子中 扫街过程中 展览会现场 忌不会寻找有望成交客户，利用网络多查阅资料 资料查阅法 ........... 试读章节第1章 忌不知道谁是有望成交的客户 销售最重要的环节就是寻找有望成交的客户，如果不知道谁是有望成交的客户，销售人员何谈销售产品?想要做好销售，切忌不知道你的有望成交客户在哪里。 没有客户，销售工作停滞不前…… 方易涵在一家车行做销售，工作一段时间之后，因为找不到客户，车很难推销出去。于是她觉得在这一行工作太难了，干不下去了，所以向经理递上辞呈。 经理问她：“给我一个理由，为什么你要辞职?” 她坦白地回答： “我感觉这一行太难做了，找不到客户，就只能辞职了。” 经理把她拉到车行门口，指着大街问她：“你看到了什么?” 方易涵说：“人啊!到处都是黑压压的人!” “除此之外呢?”经理问道。 “除了人?还有道路啊!”方易涵回答。 经理说：“你所看到的这些人都是我们的有望成交客户，而我们的准客户恰恰就在其中。现在你懂了吗?” 听完经理的话，方易涵顿时恍然大悟，马上收回了辞呈，开始全新的工作。 …… |
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