| 词条 | 炒药狼 |
| 释义 | 炒药狼10大新主张(关于理论： 关于营销： 关于竞争： 关于创新： 关于品牌： 关于策划： 关于市场调查： 关于创意： 关于广告： 关于细节：) 炒药狼营销辞典(贴身服务，做企业的策划部 有多大脚，做多大鞋 先生“儿子”，后“结婚” 故事营销，营销故事 先迈脚，再张嘴 从市场中来，到市场中去 市场越往下，市场越大 三个手指捏田螺，十拿九稳) 炒药狼自述炒药狼是上海德本集团旗下，国内首个医药保健品专业策划团队，10年尽职尽责地为医药保健品企业和代理商提供务实的营销策划和管理咨询服务。狼队主创人员均师出三株，都是医药保健品营销实战专家；狼队主创人员对创业之初的花拳绣腿做市场有着切肤之痛，痛过之后对“做市场就象绣花，得一针一针绣”有了比常人更深刻的理解；狼队主创人员都经历过了恨不得将一分钱瓣成两半花的创业阶段，更懂得珍惜合作伙伴的血本；狼队主创人员都经历过了从发小报起家的小代理商到在央视广告招标会上出尽风头的药界精英的凤凰涅磐，更懂得如何将合作伙伴从婴儿扶持到壮汉。 炒药狼的服务拒绝空洞的理论和教条，坚持基于现实条件的解决方案。 炒药狼认为：营销即竞争，但竞争的成败取决于手段，而非实力，没有哪家企业可以强大到不可挑战，也没有哪家企业弱小到不可竞争。只要清晰界定竞争对手与竞争目标，站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的空间，任何企业都可以在夹缝中求得生存，实现以小博大，以弱击强，以轻举重! 炒药狼通过10年的营销实践，独创出一系列极具实践价值的管理理论体系，其中著名的“服务顾客，先要服务好自已的员工”的管理理论已成为企业管理界的行动指南。 炒药狼通过10年的营销实践，独创出了极具实战性的品牌切割营销理论，其中“故事营销”和“站得高，看得远，还要看得清”理论被医药保健品行业争相效仿。 炒药狼，因为专业，所以实用，“品牌规划、报媒广告、网络推广、平面设计、影视广告”为公司五大强项，独创的菜单式收费方式在医药保健品行业亦是独树一帜。 “将简单的事做到极致，就是绝招！”这不单是炒药狼的行动纲领，更是所有合作伙伴的成功秘诀。 炒药狼10大新主张关于理论：炒药狼主张—— 这里只有从实践导出的理论，没有从理论导出的实践； 我们拒绝深究理论，却痴迷总结理论。 关于营销：炒药狼主张—— 对牛弹琴，不如喂把青草 相同的东西，一定要卖出不同 关于竞争：炒药狼主张—— 无竞争不营销，成败的决定因素可以是实力，也可以是手段； 没有哪家企业可以强大到不可挑战，也没有哪家企业会弱小到不可以去竞争。 关于创新：炒药狼主张—— 在一张旧地图上，永远也找不到新大陆； 失败不是成功之母，失败后的总结才是成功之母。 关于品牌：炒药狼主张—— 先做招牌，再做品牌； 爷爷都是从孙子走过来的。 关于策划：炒药狼主张—— 策划要简单，包装要复杂； 有多大脚，做多大鞋。 关于市场调查：炒药狼主张—— 先迈腿，再张嘴； 谁消费我们的产品，我们就把谁研究透。 关于创意：炒药狼主张—— 创意，不是无拘无束的放荡，而是独领风骚的深沉； 创意，不仅要让产品从平凡中脱俗，更要从脱俗中与众不同。 关于广告：炒药狼主张—— 不是象做广告一样讲故事，而是象讲故事一样做广告； 不是象听故事一样叫好，而是叫好后还要叫座。 关于细节：炒药狼主张—— 将简单的事情做到极致，就是绝招； 每天前进一小步，回首已是千里路。 炒药狼 一直站在巨人肩膀上， 但从来都清醒地知道“站得高，看得远，但看不清”， 炒药狼只注重消费者的心理感受，而不在乎企业主的偏好， 讨好消费者是炒药狼永远追求的不二法则！ 炒药狼策划服务营销服务炒药狼提供医药保健品营销方案的全案或部分方案的策划，内容从营销调研到品牌整合、品牌形象设计、产品营销整合、包装设计、整合传播到渠道操作、销售管理等所有品牌及营销环节，为医药保健品企业特别各省地级代理商提供一套量身定做的下货方案，具体内容包括： —— 提供目标市场的市场调研 —— 提供切合目标市场的传播方案 —— 提供脱颖而出的企业形象设计方案 —— 提供快速下货的营销整合方案 —— 提供规避竞争对手的新产品上市方案 —— 提供颠覆传统的渠道分销方案 —— 提供以小博大的促销及推广方案 —— 提供量身定做的营销管理方案 —— 提供耳目一新的产品包装设计、平面广告及推广要件设计 —— 提供绝对下货、即投即收的影视广告创意、制作及媒体投放 管理服务炒药狼针对不同客户企业的情况提供医药保健品营销管理的全案或部分方案策划，内容从销售计划制定到销售运行管理全部环节，管理咨询主要包括： ——营销管理组织架构的设计 ——营销管理的岗位职能定位和岗位描述 ——营销年度计划的制定 ——销售人员管理制度的设定 ——营销绩效评估机制的设定 ——市场布局及区域竞争策略 ——营销渠道的规划 ——经销商管理及分销策略 ——促销具体执行方案 ——价格管理策略 ——企业根据自身状况的其他需求 跟踪服务炒药狼根据医药保健品企业的不同营销执行状况提供有针对性的跟踪管理服务，以协助企业高效率的执行营销方案。指导和提升企业的具体销售能力。 跟踪服务主要以月度或年度服务为主，每月具体跟踪的服务内容有： 1. 每月派驻一至两位专家到客户企业或市场所在地协同指导客户营销工作5到10天。 2. 持续跟进客户市场推进、市场调研、实施反馈； 3. 指导客户营销团队开展市场销售工作； 4. 参加客户企业主要的营销会议，提供建设性建议，以支持客户解决方案实施过程中遇到的问题； 5. 月度促销推广方案的策划及相关平面设计； 6. 策划、设计客户认为必要的年度新产品； 7. 客户认为必要的营销培训； 8. 协助客户招商； 9. 协助客户主要营销活动。 炒药狼营销辞典贴身服务，做企业的策划部尊重市场，尊重消费者，尊重企业前人的智慧，因为没有前人的智慧，就没有现在的企业。从新产品上市到招商、铺货，从终端陈列、维护到举办各种促销活动，从报纸电视广告，到一本手册一张DM，为企业长期提供贴身的策划支持，随时随地帮助企业解决营销过程中遇到的一切问题！在解决问题的过程中建立互相信任的关系，解决一个问题成交一次，成交也就成了新朋友，为新朋友不断解决营销过程的“小”问题，慢慢也就成了老朋友，有了老朋友就不愁没有大单。 有多大脚，做多大鞋炒药狼一直主张“量体裁衣做营销”，一百万可以做市场，一万元也可以做市场。客户有多大的脚，就给他做多大的鞋，并且炒药狼会一直劝诫客户以静制动，摸着石头过河，见到了兔子才能撒鹰。 规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧，微妙地改变强弱之间的力量对比。将同样的产品卖出不同。将弱点变特点，将特点变卖点。规避强势品牌的围追堵截，做小池里的大鱼，不做大池中的小鱼，以弱击强，以轻举重。 先生“儿子”，后“结婚”企业投资，风险越小越好，炒药狼信奉“你好，我才好”的原则，时刻铭记企业主的钱都是血本，主动承担风险，第一次都是免费为企业主做一次软文炒作，包括软文撰写、发表、炒作，让企业主看到生出了“儿子”，再决定“结婚”。 企业主不必担心财务风险，因为炒药狼十年来一直都是坚持“先上车，到站才买票”的结算制度，不满意不验收，验收后才付款。我们很自信，因为十年来没有一家企业主赖过我们的智“费”。 故事营销，营销故事象讲故事一样做广告，而不是象做广告一样讲故事。有故事，艺术加工故事；没故事，挖掘故事。品牌故事，真真假假，假假真真，真假不用辨，合理即真理。 要让消费者象听故事一样愉快地接受你的产品信息，营销文案就应该写得象故事一样通俗易懂，因为我们的消费者不是专家，不是学者，我们不能要求他们先去读好大学再来看我们的广告，如果真要是那样，他们毕业后也不需要我们的产品了。 我们没有资格选择消费者，而应该想尽一切办法让所有目标人群都看得懂，并且开心地看。要不断地去营销这个故事，让这个故事深入人心，才能代代相传。 先迈脚，再张嘴没有调查就没有发言权，现代营销是基于需求的目标市场营销。营销者要取得成功，必须洞察消费者的真实需求，才能事半功倍，赢得市场。而消费者需求的了解，需要大量的市场调查。炒药狼信奉“站得高，望得远，但看不清”的真理，炒药狼一直强调：“品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透”。 从市场中来，到市场中去站得高，望得远，但看不清。策划，不但要登高望远，还要俯身看清。炒药狼策划的新产品，都会先通过试销来尝试各种推广、广告、销售手法，为营销策略、广告策略的决策和调整提供充足的依据。新产品都要经过三轮试销才确定营销策略、广告策略。敖东安神补脑液“早晚一支，晚安神，早补脑”、汇仁肾宝“喝汇仁肾宝，我们夫妻生活一直都很好”等均是根据市场变化提炼出来的第二代广告语。 市场越往下，市场越大医药保健品市场越往下越大，下面消费者没有想像中那么穷，消费能力也不弱。一线城市你全占满了，也还不到下面市场的1/10。这个观点起初企业主一直不认可，但产品经过炒药狼动运作后，将客服资料一统计，企业主都惊奇地发现这个观点简直就是“真理”，连价格昂贵的抗癌药品也不例外。 三个手指捏田螺，十拿九稳用三个手指抓三个田螺，结果是三个田螺一个都没抓住；用三个手指抓一个田螺，才能十拿九稳。要集中优势兵力，攻占目标市场。 炒药狼主张集中全部人力、物力、财力，集中攻一个点，拿下一个城市后，再去攻打第二个城市。很多客户曾经在多元化的道路上栽过跟头，接触炒药狼后都非常注重市场营销的“聚焦”法则。从业务的聚焦，到广告火力的聚焦，再到战略资源的聚焦，克敌制胜，攻无不克。 炒药狼管理格言企业以人为本，没有了人，便停止不前，最终消亡 (企-人=止) 狼领导的羊群，比羊领导的狼群更有战斗力 没有处罚的规章制度等于废话 在一张旧地图上永远找不到新大陆 别人对待你的方式是你教给他的 我最大的财富是我的员工，你可以拿走一切，但请把我的员工留下 没有不行的员工，只有不行的领导 人才就是能替企业解决问题的人 在“人才”身上舍得投入，“人才”才能变成企业的“人财” 要想员工以企业为家，老板首先要象对待自已的孩子一样耐心地对待员工 孝在前，成功在后，孝是人素质修养之根 水烧99度不叫开，事做99分不叫成 有敌便进步，无敌便寂寞 对人要感恩、对己要克制、对事要尽力、对物要珍惜 做人的关键是心态，成功的关键是细节 失败不是成功之母，失败之后的总结才是成功之母 每天前进一小步，回首已是千里路 将简单的事情做到极至，就是绝招 不是没办法，而是还没找到办法 要服务好我们的顾客，首先要服务好我们的员工 |
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