| 词条 | 家具应该这样卖 |
| 释义 | 图书信息书 名: 家具应该这样卖 作 者：李广伟 出版社： 北京大学出版社 出版时间： 2011-4-1 ISBN: 9787301184271 开本： 16开 定价: 29.00 元 内容简介身为家具导购员的你，是否经常遇到下面这些问题： 你热情地介绍完产品之后，顾客无动于衰或表示要再考虑考虑； 顾客对产品比较满意，但说同款产品别家店更便宜： 顾客决定买了，却挑出无关紧要的小瑕疵要求打折： 本书针对这些问题，结合家具导购的整个流程，为导购员提供在实战中屡试不爽的销售策略，并讲述了导购员应具有的销售素质、销售观念和销售技巧，让不可预知、变化多端的成交变得易如反掌。 每一位看过本书的店长都会找到指导店员成长的方法，每一位看过本书的导购员都会走出家具销售的困境，使店铺的业绩节节攀升! 本书根据《家具导购圣经》(北京大学出版社，2007年版)修订而成。 作者简介李广伟 广州市李广伟企业顾问有限公司首席培训师； 资深团队、销售及潜能训练专家； 亚太CI战略研究所特约研究员； SGS集团特聘高级讲师； BV国际检验集团特聘高级讲师； 广州日报报业集团《赢周刊》特聘高级讲师； 清华大学、浙江大学、中山大学、华南理工大学等多所学校MBA特聘讲师及客座教授。 目录序：导购为王，决胜终端 训练宝盒一 素质篇 点石成金：渔夫与哲学家的故事 法宝一：我要成为行业的顶尖 法宝二：推销之单车理论 法宝三：导购员的成功要素分析 法宝四：杰出导购员的成功因素 法宝五：杰出导购员的三种心态 法宝六：销售的探戈_服务 练宝盒二 观念篇 点石成金：爷爷，为什么只要小鱼不要大鱼 法宝一：变换看顾客的角度 法宝二：不仅仅是卖家具还要卖价值 法宝三：不要等待而要主动出击 法宝四：将顾客的消费观念转变为投资观念 ............. |
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