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作　者：林巧，王元浩 著 丛 书 名：出 版 社：浙江大学出版社ISBN：9787308079341 出版时间：2010-08-01 版　次：1 页　数：302 装　帧：平装 开　本：16开 所属分类：图书 > 教材教辅 > 大学教材

图书 > 旅游 > 旅游理论与实务

内容简介

《旅游市场营销原理与实践》立足全球旅游业的最新动态，系统地阐释了当代旅游市场营销所应该遵循的理念和旅游市场营销管理的整体过程，运用大量新颖的精选旅游营销案例，深入浅出地展示了环境分析、营销战略制定以及营销方案计划中的主要原理和工具，以使《旅游市场营销原理与实践》更加生动并富有时代气息。

目录

基础篇

第1章 理解旅游营销/3

1.1 营销无处不在/3

1.2 营销的相关概念/5

1.3 营销观念的演进/8

1.4 旅游营销的服务特性/12

1.5 旅游营销管理的过程与全书总览/17

环境篇

第2章 理解旅游市场营销所在的环境/23

2.1 环境及旅游营销环境/23

2.2 盘点旅游营销的宏观环境/25

2.3 考察旅游营销的微观环境/34

2.4 综合的环境分析工具：SWOT/37

第3章 洞悉我们的顾客：购买者行为分析/44

3.1 旅游业中的顾客形态/44

3.2 把握旅游者行为特征/47

3.3 理解各类组织购买者/55

第4章 洞悉行业和竞争对手/65

4.1 旅游行业特征及竞争分析/65

4.2 剖析竞争对手/73

4.3 基于竞争地位的战略设计/77

第5章 旅游营销调研：科学决策的基础/85

5.1 旅游营销调研概述/85

5.2 旅游营销调研的基本过程/88

5.3 原始数据的获取方法/92

5.4 调研的重要工具：问卷/96

5.5 抽样方法/101

5.6 营销调研报告的写作/104

战略篇

第6章 旅游市场细分和目标市场选择/113

6.1 市场细分的概要/113

6.2 市场细分的方式和过程/116

6.3 旅游市场的细分变量/117

6.4 细分市场评估/123

6.5 目标市场选择/125

第7章 旅游营销定位：占领旅游者的心智/132

7.1 定位的含义/132

7.2 定位的基本步骤/133

7.3 旅游营销定位的策略/141

7.4 定位的工具/143

7.5 定位的更新/146

策略篇

第8章 旅游产品策略/153

8.1 正确理解旅游产品/153

8.2 生命周期管理：提高单个旅游产品收益/155

8.3 旅游新产品的开发：新的顾客解决方案/160

8.4 产品组合及优化管理/168

8.5 旅游品牌管理：为产品增值/173

第9章 旅游价格策略/180

9.1 旅游产品定价的制约因素/180

9.2 定价目标的选择/184

9.3 定价的基本方法/185

9.4 旅游产品定价的策略/189

9.5 旅游产品的价格调整/194

第10章 旅游分销渠道策略/200

10.1 分销渠道的含义和功能/200

10.2 旅游分销渠道的成员/202

10.3 分销渠道的设计/206

10.4 分销渠道的实施和管理/214

第11章 旅游促销策略/223

11.1 旅游促销概述/223

11.2 旅游广告/224

11.3 旅游公共关系策略/233

11.4 旅游产品人员推销/239

11.5 旅游营业推广/244

11.6 旅游促销组合/248

实施篇

第12章 旅游营销管理/257

12.1 旅游营销组织/257

12.2 旅游营销计翅/262

12.3 旅游营销控制/269

展望篇

第13章 旅游营销大趋势/281

13.1 旅游网络营销/281

13.2 旅游体验营销/287

13.3 旅游整合营销/291

13.4 旅游目的地营销/293

参考文献/301

前言

旅游业是最富于活力和变化的一个产业。中国旅游业在改革开放以后短短三十多年的历程中经历了有目共睹的巨大发展：产业属性和地位显著变化、市场需求从抑制到爆发、市场体系从单一到综合、产业管理由自发走向有序。在这样的行业发展背景下，旅游业管理相关众多领域的研究都有了蓬勃发展。市场营销是管理学科中最富有活力和创新的领域之一，它与飞速发展的旅游业的碰撞，诞生了更加富有动态和发展性的旅游市场营销学。

笔者在七年多的旅游市场营销教学过程中，经常产生这样的感触：旅游营销的实践发展经常对原有的营销理念、原理和方法提出一些新的挑战；旅游市场中出现的一些新鲜的事物需要我们不断运用更新的观念和方法来加以解释。所幸的是，国内外研究者奉献了许多关于旅游市场特征、旅游者行为特征分析、旅游目的地形象、关系营销、旅游品牌塑造和管理、旅游产品开发和设计等的创新研究成果，为旅游市场营销学的进一步发展提供了重要的支撑。本书试图将旅游市场营销领域中形成的新知识和旅游实践中所显示出来的新尝试和新案例与原有的营销整体框架整合在一起，以反映旅游市场营销学的最新成果。