词条 | 服务经济:让顾客价值回到企业舞台中心 |
释义 | 图书信息出版社: 中国社会科学出版社; 第1版 (2004年1月1日) 外文书名: Service America In the New Economy 丛书名: Leaders工商管理译库 平装: 262页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 7500442203, 9787500442202 条形码: 9787500442202 尺寸: 24 x 16.8 x 1.6 cm 重量: 458 g 作者简介作者:(美国)卡尔·阿尔布瑞契特(Karl Albrecht) (美国)让·詹姆克(Ron Zemke) 译者:唐果 卡尔·阿尔布瑞契特(Kart Albrecht),卡尔·阿尔布瑞契特国际机构(Karl Albrecht International)的董事长,也是全球知名的顾问、未来学家和演说家,有超过25本的商务专著。 让·詹姆克(Ron Zemke),表现研究有限公司(Performance Re-searchAssociates,Inc.)的创办人暨董事长,其公司专门提供服务品质审核及服务管理课程。他也是颇具影响力的顾问和演说家。有十余本专著或合著。 内容简介《服务经济:让顾客价值回到企业舞台中心》内容简介:随着马拉松式的“顾客服务”运动淡出商界舞台,经理人书架上的各种研讨会手册和会议记录已尘埃遍布,录像带和分发的资料也被丢弃在培训部门的储藏室里——互联网成为时代新宠。至于服务,大体上还是那么糟糕。如此说来,我们可曾改善了什么?获得了什么?或者学到了什么吗? 近年来,航空公司的赢利屡创新高,然而顾客对航空业的信心却跌至历史最低点,至少在美国是如此。虽然在航班安排、机票预定、票价制定和资源配置的数字化技术上投入的大笔资金降低了成本,但这种任意摆布顾客的做法,却使顾客的忠诚度几乎下降为零。 医学科技的一系列惊人发展,包括最先进的数字化电子技术的进步,使得医院和医生受惠不浅。然而,美国的医疗业却仍然因为诊断、治疗和用药方面的失误,每年导致十多万名病人流失。医疗保健组织也因为将赢利置于病人的生命和福利之上而屡遭谴责。 银行则急于将顾客“数字化”,以降低劳动成本和实现规模经济。然而,大多数消费者已不再像以往那样视银行为服务性商务。抱着种种目的寻求贷款的人,由于认为银行并不能比贷款经纪人给予他们更多的附加价值,因此纷纷涌向利率低廉的网络资源。 许多大公司已经摒弃了服务于大众的各种形式的美丽外衣——当你打电话到大公司,别指望能和真人谈上话,你能得到的只是各种语音选项,如果你能在动听到令人发狂的电子语音选项中找出解决问题的方法,那么你真幸运得很。轻率地以数字科技代替客户服务,将成为许多公司最大的错误之一。 媒体评论本书所传递的信息,对所有公司而言都非常重要! ——J.W.梅若特,梅若特公司总裁 一个非同寻常且明智白勺向哥! ——Kirkus 向所有投身于服务经济大潮之中的人们,强烈推荐! ——Library Journal 当今美国顾客服务的全景展现! ——HRD Review 目录让顾客价值回到企业舞台中心 序言 导读服务管理卷土重来 服务管理的现状 服务卷土重来? 第一篇 服务无所不在:新经济的商业法则 第一章 服务的必要性 麦当劳拥有的员工比美国钢铁公司还要多;美国经济的标志,是那两道金色的拱门,而不是烈焰熊熊的火炉。 ——乔治·威尔 服务业就是 售后服务 “附加价值”服务 把服务视为经过管理努力的成果 服务管理的挑战 第二章 服务管理艺术的演变 每天都有五万个塑造企业形象的关键时刻。 ——詹·卡尔森 《服务经济》初版:缘起 北欧航空公司的传奇 詹总裁的教诲 SAS后记 服务管理:一个理论的兴起 服务管理的普及 从当时直至今日 金钱与服务意识 各类服务期待值 管理顾客体验 明天的服务管理 第三章 服务金三角 要让梦想成真,你必须先有一个梦想。 ——汉斯·西尔博士,压力理论的创始人 思考品质的新语言 五万个关键时刻 在顾客意见卡上赢得高分 沦于平庸的主要缘由 顾客期待是惟一要紧的事 视服务为产品 服务的循环 杰出服务公司组织的四大特色 服务金三角 为什么要有客户服务部? 亲临管理:以身作则 组织的精神分裂症:优先顺序的冲突 服务管理:新瓶装旧酒? 第四章 顾客:国王还是村夫? 对顾客来说,印象就是一切。 ——汤姆·彼德斯 顾客印象:你最近为我做了些什么? 顾客价值:定义、传达、评估 顾客忠诚度与顾客满意度之间的重要区别 了解,意味着要多方倾听 处理投诉在建立忠诚度中所扮演的角色 顾客激励和服务循环 顾客需求的变动性 顾客导向的本质:为内外部认识鸿沟架起桥梁 塑造良好形象 第五章 服务战略的发掘和定位 没有比无知妄动更令人惊骇的事了。 什么是服务战略? 服务战略剖析 为什么要有服务战略? 化商业战略为财富 何时该重新审视服务战略? 有效服务战略的要素是什么? 理想的服务战略应该传达出什么信息? 在卫生因素与竞争优势间划清界线 顾客永远都知道自己需要什么吗? 第六章 建立服务提供系统 即使你找来最优秀的人才,加以充分的训练、激励,却把他们放到一个恶劣的系统中去,最终结果只能有一个:系统吞噬了这一切。 ——盖瑞·鲁默勒 表现设计研究室首席执行官 服务包 期待:顾客和竞争对手会不断提高标准 系统智慧:避免集体愚昧 设计、诊断并修补服务系统 为价值量体裁衣:服务蓝图 MOTIA:关键时刻影响评估法 恢复的任务 最后的忠告:记住顾客 第七章 对服务员工的关怀 …… 第二篇 服务经济大时代:新千年的商业法则 |
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