词条 | 非全部技术 |
释义 | 非全部技术(That's Not All Technique),将原本包含在基本结构的商品伪装成追加的“赠品”,以达到提高购买率的目的。 经常在商场里能看到购买一件商品可以赠送一件礼品,而人们更倾向于购买有礼品的商品。伯格(Burger)就做过一个实验,同样的价格一个是用套装的形式一个是用赠送礼品的形式,实验结果表明40%的顾客购买套装73%购买赠送礼品的商品,产生这种结果表明赠送比套装更让自己感到占了便宜。 |
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