词条 | 对号入座:让消费者自动购买你商品的营销捷径 |
释义 | 基本信息作者:孙鹏、杨江涛 出版社: 中国经济出版社; 第1版 (2011年11月1日) 外文书名: Seat-By-Number 平装: 293页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 9787513609210 条形码: 9787513609210 商品尺寸: 23.6 x 17 x 1.8 cm 商品重量: 458 g 编辑推荐“对号入座”营销模型,第一次将营销课题触及到尚未被人完全认知的右半脑,揭示了那些看似盲目的“冲动”购买的本质。定位理论阐述的市场机会都已经被抢占,而“对号入座营销”在人的右半脑里开辟出的“蓝海”,却可以让众多中国企业找到新的航道。 《对号入座(让消费者自动购买你商品的营销捷径)》(作者孙鹏、杨江涛)共分为铸剑——揭秘“对号入座”营销;亮剑——聚焦品牌症结两部分。 目录上部:铸剑——揭秘“对号入座”营销 第一篇:“教你四招”让消费者优先选你的商品 对号入座营销之一:营销,别忘了对方的身份 对号入座营销之二:难以名状的“状态” 对号入座营销之三:小心行为错位 对号入座营销之四:情景的识别 对号入座案例诊断 第二篇:如何在“瞬间”让消费者对号入座 快“销”品的定义问题 快“销”品与“瞬间决策” 首先要做个心理学家 品牌与“长期记忆”问题 左右脑的认知问题 左半脑的“分辨式”思考 右半脑的“感受式”思考 对号人座营销对快“销”品的意义 第三篇:“记忆检索”——弱势品牌的点石成金术 “记忆检索”——品牌的点石成金术 第四篇:别了!外资方法 反对一:不了解中国市场——东西方的价值观问题 反对二:广告传播沟通论——传播首要注重竞争因素 反对三:构建品牌复杂论——做品牌可以很简单 第五篇:让蛋糕越切越多的营销“刀法” “切实”与“切空” 案例一:防脱市场——切实法一 案例二:泰诺——切实法二 案例三:农夫山泉——切空法一 案例四:五谷稻场——切空法二 案例五:清扬——分兵出击≠切分 关于“切分法”的思考 下部:亮剑——聚焦品牌症结 第一篇:破解快消品行业的死亡困局 十大“该死”的饮料品牌 苏打水,你的出路在哪里 茶叶的六大经营模式 果汁里的秘密 如何打破“短命”饮料的宿命 方便面该“整容”了 食品行业破局之路在哪里 如何阻击宝洁 第二篇:一个都不饶恕的品牌批判 吉庆时分,王老吉的不吉之兆 “喝酒?吃饭?”天地一号的悲剧之一 颠三倒四,天地一号的悲剧之二 加多宝,问鼎昆仑?梦断昆仑? 王老吉能否超越可口可乐 零帕,怕你在灿烂中死去 三大换标的“背后辛酸” 看看娃哈哈都做了什么 星巴克换标的背后 “精神分裂”的星巴克 统一,应该多一种思考 双汇,行业老大们的反思 农夫要走出“产品创新”的陷阱 请不要“肢解”王老吉 “闲话”中粮 第三篇:你必须得懂的品牌塑造模式 “混血”产品如何卖 强者是怎样炼成的 营销,拒绝狼性 换种品牌模式——从杯装奶茶里获取的启示 “零供”关系生死大考 双汇,如何切除“瘦肉精”毒瘤 第四篇:无形成功之道——案例链接 “宝宝少生病,妈咪少担心!”——合生元 “周末就穿周末鞋!”——恒人周末鞋 “脚舒服,家更舒服!”——居居家鞋 一个字,一个亿——福田电工“点”开关,开门红 “宝宝肠道健康,成长才有保障!”——亨氏奶粉 “每天1.5升水!”——益力水 “补充奶粉中缺失的植物营养!”——白云山“第二营养” |
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