| 词条 | 成功交易的50条规则 |
| 释义 | 图书信息作 者：（美）斯蒂芬·斯奇夫曼著，陈海娟译出 版 社：企业管理出版社 出版时间：2006-11-1 版 次：2 页 数：195 字 数：170000 印刷时间：2006-11-1 纸 张：胶版纸 I S B N：9787801475534 包 装：平装 内容简介明确下面三件事情对每一个成功人士都很有价值： 一是什么情况下具备与客户形成良好的商务合作关系的条件； 二是什么情况下不具备向前推进商务合作关系的条件； 三是在第一情况下，明白如何充分利用自己的时间达到目的；在第二种情况下，明白如何避免不必要地浪费时间。 书中的50条规则都是围绕上述内容展开，每一位阅读的人都会受益匪浅。 作者简介斯蒂芬·斯奇夫曼是专业认证的管理顾问，也是一位出色的销售培训专家、调查研究顾问、战略管理家。他创立的业务训练公司可说是全美成长最快速的公司之一。他透过激励研讨会、演讲等模式，协助越过50万的业务人士缔造更杰出的业绩表现。其卓越成就让他被《销售力》杂志列为全国“潜在客 目录第一章 日有所成——把握正确的认识 规则1 妙用抛球术 规则2 没有条理的追求就是混乱 规则3 记住你的目标 规则4 关注下一步的具体行动 规则5 制造紧迫感 规则6 注意“回声效应” 规则7 别忽略他人的经历 规则8 期待最初的消极反应 规则9 明确真正的增值点 规则10 无休止地拓展客户联系名单 规则11 精心准备个人广告 规则12 通过暗示激励自己 规则13 不存在没有自主性的天才 规则14 学会做“虚拟职员” |
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