词条 | 比你的对手更赚钱 |
释义 | 图书信息书 名: 比你的对手更赚钱 作 者:斯坦梅茨(LawrenceL.Steinmetz) 出版社: 企业管理出版社 出版时间: 2010年10月1日 ISBN: 9787801976055 开本: 16开 定价: 40.00元 内容简介企业主和销售人员面临的最直接的挑战就是价格竞争,试图通过降价贏得大量订单是他们常用的解决办法。但是交易就是一场利润的角逐,而不是数量的竞争,用低价来竞争可能暂时会达到目的,但是这将有可能使你跌到低谷。《比你的对手更赚钱:摆脱低价竞争的高利润销售法则(第2版)》将讲述如何通过高定价获得竞争利润,并提出多个久经实践检验的、基于产品价值的销售策略,包括如何在第一时间正确定价,如何经受住降价的考验,以及如何将定价融合在销售策略中以保证利润等内容。《比你的对手更赚钱:摆脱低价竞争的高利润销售法则(第2版)》将会帮助你在市场竞争中贏得真正的胜利。 作者简介作者:(美国)斯坦梅茨(Lawrence L.Steinmetz) (美国)布鲁克斯(William T.Brooks) 译者:林海 劳伦斯·L·斯坦梅茨,丰产管理有限公司公司总裁。曾写过12本书。是高定价销售的专家,曾为许多财富500强公司做过咨询,并培训过20多万销售人员。 威廉·T·布鲁克斯,销售和销售管理界的权威人物,著名认证管理咨询师,著有《销售与说服的新科学》。 图书目录序一 序二 对本书的赞誉 第一章 失败或者破产——你也会 第二章 但是竞争继续迫使你压低价格 第三章 确定你的竞争优势 第四章 将服务作为你的竞争优势 第五章 为什么你不应和价格购买者纠缠 第六章 购买者和客户真正需要的东西——提示:不是低价 第七章 除了低价,购买者还喜欢什么 第八章 竞争对手的交付问题将给你赚钱的机会 第九章 如果我降价就会获得更多的利润——而且我并不注意我的老板是否会破产 第十章 如何面对竞争对手降价 第十一章 销售中两个最主要的过错 第十二章 买方很会撒谎——如果你给他们机会 第十三章 如何在巨大的降价压力中保持原价 第十四章 定价篇低的信号 第十五章 定价偏高的信号 第十六章 潜在客房怎样诱使你降价 第十七章 面对客户的价格异议时怎样成交 第十八章 关于定价的一些通用原则 第十九章 关于高价销售的最后思考 附录 高价销售员随身指南 |
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