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词条 比你的对手更赚钱
释义

图书信息

书 名: 比你的对手更赚钱

作 者:斯坦梅茨(LawrenceL.Steinmetz)

出版社: 企业管理出版社

出版时间: 2010年10月1日

ISBN: 9787801976055

开本: 16开

定价: 40.00元

内容简介

企业主和销售人员面临的最直接的挑战就是价格竞争,试图通过降价贏得大量订单是他们常用的解决办法。但是交易就是一场利润的角逐,而不是数量的竞争,用低价来竞争可能暂时会达到目的,但是这将有可能使你跌到低谷。《比你的对手更赚钱:摆脱低价竞争的高利润销售法则(第2版)》将讲述如何通过高定价获得竞争利润,并提出多个久经实践检验的、基于产品价值的销售策略,包括如何在第一时间正确定价,如何经受住降价的考验,以及如何将定价融合在销售策略中以保证利润等内容。《比你的对手更赚钱:摆脱低价竞争的高利润销售法则(第2版)》将会帮助你在市场竞争中贏得真正的胜利。

作者简介

作者:(美国)斯坦梅茨(Lawrence L.Steinmetz) (美国)布鲁克斯(William T.Brooks) 译者:林海

劳伦斯·L·斯坦梅茨,丰产管理有限公司公司总裁。曾写过12本书。是高定价销售的专家,曾为许多财富500强公司做过咨询,并培训过20多万销售人员。

威廉·T·布鲁克斯,销售和销售管理界的权威人物,著名认证管理咨询师,著有《销售与说服的新科学》。

图书目录

序一

序二

对本书的赞誉

第一章 失败或者破产——你也会

第二章 但是竞争继续迫使你压低价格

第三章 确定你的竞争优势

第四章 将服务作为你的竞争优势

第五章 为什么你不应和价格购买者纠缠

第六章 购买者和客户真正需要的东西——提示:不是低价

第七章 除了低价,购买者还喜欢什么

第八章 竞争对手的交付问题将给你赚钱的机会

第九章 如果我降价就会获得更多的利润——而且我并不注意我的老板是否会破产

第十章 如何面对竞争对手降价

第十一章 销售中两个最主要的过错

第十二章 买方很会撒谎——如果你给他们机会

第十三章 如何在巨大的降价压力中保持原价

第十四章 定价篇低的信号

第十五章 定价偏高的信号

第十六章 潜在客房怎样诱使你降价

第十七章 面对客户的价格异议时怎样成交

第十八章 关于定价的一些通用原则

第十九章 关于高价销售的最后思考

附录 高价销售员随身指南

随便看

 

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更新时间:2025/3/3 4:55:13