| 词条 | 保险企业家 |
| 释义 | 图书信息出版社:新华出版社; 第1版 (2010年4月1日)平装:186页 正文语种:简体中文 开本:16 ISBN:7501189501, 9787501189502 条形码:9787501189502 内容简介《保险企业家(谢冠南的保险经)》内容简介：自中国保险市场全面开放以来，承中国经济大势所趋，中国保险业呈突飞猛进之势，诞生了数以千计的保险营销高手，他们的经验和心得成为保险代理人心中的“显学”。 2009年11月底，中国保险业保费突破1万亿元。但是与经济发达国家相比，我们还存在着很大差距。 编辑推荐《保险企业家(谢冠南的保险经)》：只有愚笨的人才从自己的失败中获取经验。成功除了拜访拜访再拜访外，一定是有方法的。《保险企业家(谢冠南的保险经)》是谢冠南先生38年保险经验的结晶，不读，怎知成功如何得来？ 您是不是还在为保费增长烦恼？您是不是还在为团队增员着急？您是不是还在为面谈话术张不开口？您是不是还在为如何签单促成犯愁？您是不是还在为个人业绩上火？不必了答案都在保险家书系中！ 3个成功方程式，7圈销售法，13种拒绝处理话术，15个成功销售小帖士，18种大保单销售话术，18种通用销售话术，最危险的6大敌人，团队激励的12种方法，受客户欢迎的18种方法，排查准客户的28个线索，4238的秘密。 美国保险教父梅第大东方人寿首席执行官冯苏哈联袂推荐！ 作者简介作者：（马来西亚）谢冠南 谢冠南，毕业于英国哈尔大学(University of Hull)的金融学硕士，目前担任大东方人寿保险公司的高级集团营业经理。 谢先生拥有超过30年的寿险行销及管理经验，曾担任两届马来西亚寿险代理员协会的总会长，并在1992年荣获该协会颁发院士衔。 他自1984年成为MDRT会员至今已26年，并出席过14届MDRT常年大会。 谢先生是马来西亚管理学院正式会 员，曾任马来西亚保险学院美国寿险训练协会课程及美国寿险代理员管理训练课程首届导师。 谢先生还是热心的社会公益领袖，曾任三届国际狮子会吉隆坡主会会长，同时也是马来西亚谢氏联宗会永久名誉顾问、大东方人寿保险代理员协会署理总会长、马来西亚国际基督徒工商协会理事长。 目录出版前言 梅 第先生推荐序 冯苏哈先生推荐序 黄中孝先生推荐序 林永祥先生推荐序 黎国栋先生推荐序 谢冠南先生自序 一、回顾入行篇 （一）回音来时路 当我是社会新鲜人 生命价值与人生成就 （二）坚持选择路 阻碍与力量 成功机率的考验 （三）挫折想离路 说而做，做而行，行而远 卡耐基的启发与影响 激励我的一滩水 穷困潦倒的时期 平步青云的日子 （四）乐在工作路 老爷爷救星鱼 工作的意义 享受工作乐趣 心要如何想 看图：看谁先放弃 二、圆桌圆梦篇 （一）我的圆桌之缘 梅第、诺曼利文的激励与挑战 成功赴美参加百万圆桌会议 与顶尖行销人在一起 （二）全人精神之愿 重新规划生命顺序的地位 百万圆桌会员的思想与行为特征 （三）圆桌、圆梦与圆神 不可思议的旅程 与“神迹”灵光交错 附载：毕生难忘之旅 三、保险观念篇 （一）我理解的保险概念 音乐游戏与保险概念 保险生活化 伤痛之后的领悟 一位爸爸的死亡 人人为我，我为人人 （二）为什么说保险就是保障 三个旅客的故事 女经理人的切身经验 保险的基本功能 反对先生购买保险的太太 （三）先存后花一保险储蓄法妙用 三种收入的来源 先储蓄再花钱 储蓄概念法 4238的秘密 动动脑：旅客住宿费 四、行销保险篇 （一）告诉你行销高手的秘密 你天生就是销售高手 向行销高手学习的误区 反璞归真（B2B）的行销哲学 （二）行销高手如何寻寻又觅觅 行销高手的恐惧 如何对症下药 寻找更多的准客户 如何列名单 排查准客户的28个线索 转介绍的问话技巧 （三）谢冠南的保险销售大全 小点子小成就，大点子大成就 18种大保单销售话术 18种普通市场销售话术 常见的拒绝处理话术 （四）行销高手小秘方与神奇的ASK 小心！走马观花不保险 15个成功销售小贴士 如何增加收入 问则知之，求则得之（ASK） 动动脑：数数方格子 五、心态管理篇 （一）保险行销人的成功心态 征聘趣闻 保险行销人员的三种工作心态 无法改变现实环境 保险行销人员的重要心态 （二）最危险的六大敌人 害怕失败 害怕接触陌生人 …… 六、成功激励篇 七、展望未来篇 附录一：收益表 附录二：如何使钱倍数成长 后记 |
| 随便看 |
百科全书收录4421916条中文百科知识，基本涵盖了大多数领域的百科知识，是一部内容开放、自由的电子版百科全书。