| 词条 | 药品招商 |
| 释义 | 药品招商的概念所谓的药品招商就是指药品招商企业充分的利用社会的资源开创药品招商方面领域的市场，并向市场提供药品和服务等，把处于经营链不同环节企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系，得以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益，并且，我们还习惯把这种药品流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，其药品招商的工作主要包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。 药品招商的分类现在药品招商的公司很多，主要按渠道分为以下几种： 1药品招商按渠道分临床品种，炒作品种，会销品种，otc品种。 2 药品招商按供货商不同分为厂家直接招商，全国总代理招商，市场调拨产品招商。 为了你的利润有保证建议你找一些厂家招商的公司，这样你的利润空间就比较大一些，而且售后有保障。目前由于国家医改大形式的调整，所以尽量选择疗效稳定，市场前景稳定或者有可能大规模发展的药品及生产厂家。很多人也会选择应季产品（比如夏天的茶类和冬天的驱寒类）。另外你想找好的产品还有看你是什么渠道，根据渠道选择你想要代理的产品肯定没错。 药品招商的方法★药品交易会药品招商 中小企业招商模式系列---药品交易会 传统的药品交易会有3个关键要素非常重要： 会前宣传：在宣传方面主要集中在收录各届展会医药保健品招商产品信息量多的专业医药保健品招商网站上发布招商产品信息、展会的会刊、展前快讯或在专业媒体上临时性投放一些广告，如《中医药报》《中医药经济报》《中国药交会网》《中国医药网》等媒介，使医药保健品经销售商会前充分了解，会中直奔主题达到现场高交易额的达成。 ◆较好的展位口岸。 好的位置，就是好的广告平台，显眼的位置和角落的位置差价巨大的原因就是曝光度的多少。 ◆富有创意的展位装修。 由于受资金的限制，许多中小医药企业参展的过程非常简单，仅仅是在展会上买一个标准展位，然后在自己的展位上发放一下资料，搜集一些医药经销商名片就可以了。这样的参展方式，放在竞争对手林立的医药展会上，当然是取得不了什么好的效果了。参展缺乏策略、计划和周密的准备是大多数中小医药企业的通病。如果做到了以下方面：展位的设计特色也是吸引参展观众“驻足”的主要因素，展位设计的好了，视觉冲击力强或者有特色，很容易吸引附近的观众到企业的展位前。参展所需的资料要提前准备好，而且准备充分，不要发一半就发完了。在展会上搜集信息极为重要，尽可能的留下医药代理商的名片或联系方式，还有就是在来参加展会前，就要进行展位的推广宣传，告诉联系过得代理商咱们的展位号。为了让更多企业到咱们展位来，可以进行产品促销，给代理商留下充分的印象，也可以发一些纪念品效果也会不错。还有一点，也是至关重要的，就是展会后的跟进，在展会上必定时间有限，会后必须要进行分析，对很有意向的代理商要主动出击。中小企业资金虽然有限，但如果利用得当，在医药展会上一样可以达到四两拨千斤的效果。 ★网站药品招商 网络招商的低成本和高效率，是制药企业开展网络招商的理由。 开展网络招商需要做好网络宣传，而网络宣传与招商平台密切相关。国内医药招商平台多达上百个，制药企业如何选择？ 选医药招商平台，网站人气和服务是关键。判断医药招商网站人气有两点：一是利用搜索引擎查询：推荐使用“百度”，键入关键词“中国医药招商代理”，“医药招商”，“医药招商代理”，“药品招商”，“全国药品招商网”等有针对性的关键词，起关键词排名愈靠前，人气愈旺，；二看网站的质量：如果招商平台排名很靠前，进去一下密密麻麻的全是字，或者全是图片，你想想你放在这样网站还有用吗？网站要注意的是细节，在网站上将客户所有客户所关注的问题都详细的展现出来，资料越详细，代理就会觉得可信任度较高。另一方面，有实力的招商网站亦能为制药企业和代理商提供具有竞争力的服务。那些满足用户个性化需求，开展服务创新的招商平台，才能吸引越来越多的代理商及制药企业入驻，形成良性循环。如果招商平台转折正确，那么将会省去不少麻烦的事,不用您在费劲心思的想如何在去推广，因为一个网站有好的排名，自然您的产品点击率就会相应高些！ 在网上构筑诚信品牌是制药企业网上招商的基本条件。通过网络平台，企业与代理商真心交流、实在服务，建立共有的“家”，可以保证持续不断的访问量、顾客群，让代理商对企业建立信任，增强招商签约率。 ★网站短信群发药品招商 在医药行业，行业网站在积累一定资源后，会推出类似的招商短信。由于其精准度和相关性较强，这种专业领域的“精准”发送更能突出对企业和目标人群的服务性，较能被信息接收者认可。 作为在医药领域有多年积淀的各家网站通过参加各种行业会议、展览等途径，积累了多年的几万条甚至几十万条经销商信息。行业网站类数据库的优势在于针对性强。为了加强针对性，药品招商网站把所掌握的网络数据进行科学划分，如按区域、代理品类、代理实力等方面都可以调出同类经销商，而这些经销商名单在医药招商网站的持续服务中不断筛选完善，如果出现打不通，或停机，手机号码即被删除，能确保了数据的准确性。但是随着现在医药招商网站的增多，信息的恶性竞争也造就了很多虚假信息的发放。所以如果是厂家选择医药行业网站合作，一定要慎重考虑，必要的话可以采用多种方式探知网站的工作态度，以免上当受骗。 某些医药招商网站为某药企提供短信招商，短时间就可能收到几百个电话，而回复短信要资料的则可达到上百人。从以前的联系代理商来看，以往要成功谈妥一位代理商，费用比这要高出很多倍，而且还存在盲目性和一定的投入风险。而医药招商网站一方面发布网络招商广告，一方面利用客服人员与企业沟通，再加上短信辅助招商，手机短信招商的力量也凸现了出来。从事医药行业资深专家表示看好未来短信招商前景，与传统的广告媒体、推销方式相比较，医药网站招商有着非常显著的优越性。其中医药网站短信招商是一种全新直投式广告形式，能够直达目标对象手机上，信息“一对一”传递，阅读率达100%，并且可随时反复阅读；发短信时间也非常灵活，可根据产品特点选择广告投放具体时间；短信接收者也是最具消费力的群体。因此，利用医药短信招商将是未来极为重要的一种招商形式。 ★DM杂志医药招商 在美、日等国家，直邮信函（DM）就像“长翅膀的销售人员”飞向成千上万的家庭。DM广告一直被一些大品牌企业作为大众媒体的必不可少的有益补充，而一些中小企业，特别是做高端产品的中小公司多将其作为重点媒体工具。DM杂志直投在我国也可以说新型产业，但是在医药行业也有一定历史了。DM杂志主要优点有以下几个方面：发行是免费赠送，不必花那么大力气想如何吸引顾客眼球购买；DM杂志投放目标，是针对性的目标，减少了浪费，为企业节省了资金；DM杂志 读者对象明确而且集中稳定；DM直投杂志，形式和内容统一，阅读率高，读者就是商品信息的接受者。 ★电话医药招商 作为最传统的招商方式，九成的医药招商企业都在使用，书店网站等传播媒体关于电话营销的技巧不计其数。 ★邮件招商 通过大量的邮件发放，寻找意向代理商。一般是加入群后操作。 代理条件提供合法的经营手续，严格的市场保护，确保运作者权益，产品供货价全国统一，提供合理的运作空间，确保投入与收益成正比，无偿为代理商提供相关产品的详细资料，为客户提供优质合格的产品和最优质的售后服务及时提供货源，确保全国范围内2～10天内到货，实行区域独家代理，确保运作者权益，企业会持续稳定给予代理商做全面服务工作，完成任务年终返点等 总结对于一个制药企业来说，选代理商是否成功是制药企业存活的命脉，所以多种方式混合使用，谨慎选择，是企业发展的必修课。最后祝您的企业辉煌腾达 |
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