（一）销售指引定义：

销售指引就是针对企业市场销售获得益处的带路办法。

（二）销售指引作用：销售指引作用重在给销售人员或销售部门提出和建议明了、有效的销售理念。

使得预从事销售的人员快速入门；

让已从业的人员工作起来有法可依；

使销售工作得到显著的改善和改变。

（三）销售指引工具：

其工具有二，

其一：“软工具”，如，执业培训。

其二：“硬工具”，如各类销售的软件：物流在线，物流销售指引，国际货代揽货指引.....物流情报，货运情报，物流货源,国际买家资源.....

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