| 词条 | 销售管理专业 |
| 释义 | 销售管理的概念销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。 销售环节是商品到货币惊险的一跃，企也只有销售才能实现利润，其他的都是成本。企业最大的成本就是不懂得销售的员工。所以销售是企业的命脉！销售精英是所有企业中地位最稳固、最强势、平均收入最高的那一小批人。也是从来不用担心失业，各大企业重金招揽的社会精英。我国现有8000多万销售从业人员，其中约80%没有经过系统培训。而销售管理专业所培养的正是这样一批掌握系统化理论化专业知识教育，并具备实践经验的管理类人才。在人才市场上，每年销售管理方面的求职人数和招聘职位数均有大幅度的上涨。市场销售经理人已经成为企业急需的稀缺性人力资源。上海、北京等地人才市场职位需求和求职人数分别占统计总数的84.5%和79%。据有关方面调查，销售管理专业人才已成为全国10种紧缺人才之首，销售类职位需求一直名列前茅。 销售管理的定义销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。 而在这个企业激烈竞争的时代，为了提升自己的销售竞争力，常常选择与提供销售管理软件的服务商进行合作，如八百客，来助力企业的整体竞争力。关于销售管理的含义，中外专家和学者的理解有所不同。 西方国家学者一般认为，销售管理就是对销售人员的管理（sales force management）。 我国学者李先国等人认为，所谓销售管理，就是管理直接实现销售收入的过程。 由此可见，销售管理有狭义和广义之分。 狭义的销售管理专指以销售人员（sales force）为中心的管理。 广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。 销售管理专业考试计划特色与时俱进，突显时代特色本专业课程设置力求创新、务实，紧跟时代要求，突出时代特色。 *突显实践环节 课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合能力素质的培养。 *一考五证成绩通用避免重复考试，节约时间和成本 本专业自考生通过本专业计划考试可同时获取五种证书。在读其他专业的在校学生（含普招、成教、自考、网络教育等）毕业前可直接报考专业水平证书考试，获取专业水平资格证书。提升自己就业平台。 五种证书分别为： 自学考试学历证书（主考院校与教育厅省自考委共同签章） 中国销售管理专业水平证书（教育部考试中心与中国市场学会联合签发） 中国销售管理专业岗位实习合格证书（中国市场学会签发） SMAT水平测试报告（教育部考试中心签发） 国际销售管理专业水平证书（美国市场管理协会AMMA签发） 项目权威，值得信赖 教育部考试中心、中国市场学会强强联合、共同打造的精品项目。教育部考试中心是国家级考试院，是国内最严谨、最权威的考试组织机构；中国市场学会为中国社会科学院直属的国家一级专业学术机构，汇集了国内众多知名营销学者与行业实战专家。 证书样本：自学考试学历证书 销售助理资格证书 销售经理资格证书 销售总监资格证书 SMAT水平测试报告 国际销售管理专业水平证书（AMMA） 课程安排专业代码：A020313 序号 课程代码 课程名称 学分 证书名称 1 03706 思想道德修养与法律基础 2 2 03707 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 4 3 00054 管理学原理 6 4 04183 概率论与数理统计（经管类） 5 5 00018 计算机应用基础 2 00019 计算机应用基础（实践） 2 6 00058 市场营销学 5 7 10492 销售管理学 4 销售经理助理 10493 销售管理学（实践） 2 8 10494 促销管理 6 销售经理助理 9 10495 销售客户沟通 6 销售经理助理 10 00177 消费心理学 5 11 10496 零售管理 4 销售经理助理 10497 零售管理（实践） 2 12 00185 商品流通概论 5 13 10510 连锁与特许经营管理 3 14 10498 网络销售 3 销售经理助理 10499 网络销售（实践） 2 15 10513 销售案例研究（实践） 3 总学分 71 专业代码：B020314 序号 课程代码 课程名称 学分 证书名称 1 03708 中国近现代史纲要 2 2 03709 马克思主义基本原理概论 4 3 00015 英语（二） 14 4 00043 经济法概论（财经类） 4 5 00051 管理系统中计算机应用 3 00052 管理系统中计算机应用（实践） 1 6 10500 市场调研与销售预测 4 销售经理 7 10501 销售渠道管理 4 销售经理 8 10516 销售客户管理 2 销售经理 10517 销售客户管理（实践） 2 9 10503 组织间销售 4 销售总监 10504 组织间销售（实践） 2 10 10511 销售团队管理 6 11 10505 销售风险管理 4 销售总监 10506 销售风险管理（实践） 2 12 10507 物流与供应链管理 6 销售总监 13 00149 国际贸易理论与实务 6
总学分 70 1 00183 消费经济学 4 免考外语 2 00055 企业会计学 6 3 00181 广告学（一） 4
考试计划2012年度SMAT水平证书课程考试安排 上半年中国销售管理专业水平证书课程考试安排 考试名称及代码 时间 课程代码 课程名称 备注 中国销售管理专业水平证书考试 5月份 10492 销售管理学 销售经理助理 10494 促销管理 销售经理助理 10500 市场调研与销售预测 销售经理* 10501 销售渠道管理 销售经理* 10516 销售客户管理 销售经理 10503 组织间销售 销售总监* 10507 物流与供应链管理 销售总监* 注：标注*为一年内两次考试安排的课程。 各省市开办专业的院校河北：河北经贸大学 海南：海南大学 福建：集美大学 湖南：湖南商学院 北京：对外经济贸易大学 江西：南昌大学 广东：深圳大学广东外语外贸大学 山东：山东大学 上海：上海工程技术大学 山西：山西大学太原理工大学 湖北：武汉大学 天津：天津师范大学 江苏：南京大学 浙江：浙江工商大学 内蒙: 北京工商大学 四川：四川大学 |
| 随便看 |
百科全书收录4421916条中文百科知识，基本涵盖了大多数领域的百科知识，是一部内容开放、自由的电子版百科全书。