| 词条 | 销售从被拒绝开始 |
| 释义 | 基本信息销售从被拒绝开始(Marketing Stars from Being Refused)》 叶冠主编，精英团队培训教程丛书（二） 内容简介你有的时候成功，有的时候失败，有的时候甚至连参赛资格都没有。无论如何你都会面对顾客拒绝，然而，总会有销售发生，不是你用“是”把东西卖给顾客，就是顾客用“不”把东西卖给你。 读这本书你将获得什么： ·改变被无限拒绝的尴尬局面； ·改变自己的销售惯性，解决那些条件反射一样的锚误销售； ·抓住身边的每一个销售机会，并达成交易。 ·拥有自己的人脉潮络，获得像乔·吉拉德所拥有的客户群； ·建立属于自己的销售习惯，让销售成为一种本能。 更重要的是： ·它将教会你如何拥有自己的销售魅力，成为顾客心中为了你的存在而购买的销售尖兵。 ·不再受产品和客户的限制，不再被客户牵着鼻子走，获得销售中的绝对主动权。 ·它将教会你如何成为一位沟通高手，不仅在销售中获得更高的收益，也将收益于你生活中的每一个角落。 出版信息出版社 企业管理出版社 页码 236页 出版日期 2006年05月 ISBN 7801974220 条形码 9787801974228 图书目录第一章 被拒绝，世界上每一个销售员都头疼的问题! 销售员被拒绝的七种情况 销售员，你为什么会被拒绝? 老法子的销售有点不管用了 被自己的错误征服 第二章 我就是乔·吉拉德——世界上最伟大的推销员 我所能做的是让我自己感到惊异! 伟大的销售员不是天生的，而是培养出来的 选择销售，改变自己的人生 演绎一个卓尔不群的销售员 我就是销售，销售就是我 第三章 销售从被拒绝开始 全方位看透顾客的拒绝 处理顾客拒绝必备的素质与能力 成功化解客户拒绝的方法 更多的销售来自友谊而非销售关系 第四章 掌握销售新主张 销的是自己 售的是观念 买的是感觉 卖的是好处 第五章 开始建立客户关系 找到你的潜在客户 执行成功的业务拜访 ABC方法管理好客户 客户信用也要管理 第六章 把握销售中的八个细节 叫出对方的名字 记好销售日记 做个完善的销售计划 让你的声音富有魅力 如何消除销售中的“噪音” 无论如何也要避免的销售用语 使用适当字眼 作个好的观察家 第七章 抓住机会成交 准备好一切应对措施 抓住最佳时机成交 达成最后的交易 第八章 开阔销售“人脉” 成交之后的艺术 取得顾客反馈信息的九种方法 保持与客户继续往来的资格 第九章 如何掌握自己的时间与生活 培养成功的销售情绪与习惯 调整好你的销售心态 管理好自己的时间与生活 建立成功销售员的“四大基因” 让销售成为你的爱好 媒体推荐“我读过许多关于销售的书，但《销售从被拒绝开始》是唯一一本放在我床边的书。我每天晚上都会拿起它阅读几页，这本书就好像一把钥匙，读过它之后我打开了最困难的市场，获得了最刁钻的客户。” ——安利销售冠军 王改红 “这本销售培训指南，包涵了世界上顶尖销售员的成功销售经验，课程易于学习，并且能够帮助你打造更具回报的客户关系，你将获得更高的收入，更有职业成就感。如果你想突破销售瓶颈，达到更高层面上的成功，这是一本必读的书籍。” ——《经济观察报》记者 溜溜 “我24岁，高中毕业没有上学。但靠着《销售从拒绝开始》这本书的知识和方法，我不仅成为公司里最好的销售员，而且还鼓起勇气开办了自己的公司，这本书将伴随我一生。” ——北京新锐广告公司总经理 郝佳 “自我我学会了‘是友谊，而非销售关系’这样的销售方式以后，我得到了更多的赞赏，阅读这本书，经我多年来每一件急功近利的事获得的结果都更积极。” ——中国销售人网网络总监 赵国荣 “在这本书的每一页中，都能让我找到销售灵感。” ——BPS总裁，国际销售与营销集团总公司 雷启煌 书摘曾几何时，人们开始放弃西装革履，开始喜欢穿休闲装。如今，我们仍然穿衣戴帽，但时尚已经改变。销售也是一样，在这个时代。我们必须改变销售的方式，否则将无法收回成本，更不要说达到盈利的目标和实现我们的梦想了。 90年代的经济衰退迫使销售的过程发生了改变，而这种改变将永远使商业世界受益。要成为成功的职业销售人员、保持住自己理想的销量，你必须懂得如何向同一位客户销售两次，或者向将你推荐给其他客户的人销售。 新的方法中包含旧方法的精髓，你必须掌握每一项销售技巧，要以不同的方式——一种友谊、诚实、强调服务第一销售第二的方式——来运用它。有人说“销售是一种艺术”，这样的说法是不正确的，其实，销售是一门科学。它是一系列条件反射的、可以重复的词句和技术，它们能够说服潜在客户去购买。如同科学一样，它需要通过实验来验证：哪些词语和理论更具有可操作性! 销售这个游戏的新规则非常简单，你现在就可以开始运用它们。困难不在于如何运用，而在于如何心领神会。在这里列举出8个值得沉思的新规则： 1.以顾客喜欢、需要和理解的方式说话和推销你的产品，不要只 P012顾你自己喜欢的方式。 2.收集个人信息。并且学会如何使用这些信息。 3.建立友谊。人们喜欢从朋友而不是销售员那里买东西。 4.建立共同点。如果我们都喜欢高尔夫球又都有孩子，我们就有了能把彼此拉近的共同点。 5.赢得信任。当你成功鼓动了客户的购买欲望，促使他们开始行动时，你最好确保自己已经从他们那里取得了足够的信任，以保证他们购买你的东西。不然你的客户就会转向你的竞争对手了。 6.享受乐趣并做有趣的人。这不是让你烦恼的工作，这是你的职业，你需要做的是享受你的工作。如果你能让一位潜在客户笑出来，你就能让他们买你的东西。 7.永远不要表现得像在推销。当一名销售员开口就是一幅销售员腔调时，会使人很难受。要学会这门科学并把它转化为艺术。 上述规则与书中其他成百上千的规则、方针、技术一样，都是关于销售的科学。如果你每天阅读本书中的一课并尽快练习，在不到6个月的时间内你将成为一名优秀的推销员。 销售中有乐趣可言，销售中有利润可图，但只有当你认真地想把自己变成最好的销售员时，你才能体会到这两点。 你必须认识到销售并不只有一条道路、一种方式，而是有成千上万种道路和方式。从每个人身上学到一点，把学到的与你个人的经验相结合，再加进你自己的个性，你就能形成自己的销售风格。最好的销售人员是那些有最佳的态度、最丰富的产品知识和提供最优质服务的人。 |
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