| 词条 | 市场细分:市场取舍的方法与案例 |
| 释义 | 基本信息书 名： 市场细分:市场取舍的方法与案例 作 者： 张少辉 著 出 版 社： 企业管理出版社 出版时间： 2010-9-1 I S B N ： 9787802555884 定 价： ￥45.00 内容简介市场细分和目标市场选择是企业活动的第一步，没有合理的市场细分和正确的目标市场选择，所有的营销活动将因不能针对目标顾客需求、不能聚焦优势资源或不能摆脱红海竞争而显得苍白无力。 正因如此，所有的营销人员都对市场细分和目标市场选择格外重视。然而，纵观图书市场，我们可以发现关于市场定位的著作比较多，但真正对市场细分和目标市场选择进行深度分析的著作却几乎为零，即使有些书涵盖到了，也仅仅是对市场细分与目标市场选择做了泛泛的阐述，很多企业界的朋友都反映可操作性不强，实践中仍是凭着感觉走。 基于此，本书旨在通过透析西方营销经典和研读大量知名公司实战资料，将理论和实践相结合，为企业营销人员制定出一套系统的、科学的、可执行的操作流程和方法，使市场细分和目标市场选择从此变得简单化、清晰化和科学化。 目录中国营销反省 上篇 市场细分 第一章 市场细分概述／003 第一节 市场细分的由来／005 第二节 市场细分的层次／010 第三节 市场细分的作用／025 第四节 市场细分时常犯的错误／031 第二章 市场细分的依据／036 第一节 消费者市场的细分变量／037 第二节 组织市场的细分变量／107 第三节 国际市场的细分变量／115 第三章 市场细分的方法／119 第一节 单项变量细分法／119 第二节 综合变量细分法／121 第三节 系列变量细分法／128 第四节 多变量组合细分法／130 第四章 市场细分的流程／138 第一节 选定产品的市场需求范围／139 第二节 列举潜在顾客的基本需求／140 第三节 分析潜在顾客的各自需求／141 第四节 舍去潜在顾客的共同需求／154 第五节 根据差异性需求细分市场／155 第六节 进一步完善各个细分市场／156 第七节 初步评估各细分市场规模／158 下篇 目标市场选择 第五章 目标市场选择概述／171 第一节 目标市场选择的含义／171 第二节 目标市场选择的流程／171 第六章 评估细分市场的有效性／173 第一节 可衡量性／173 第二节 足量性／174 第三节 可进入性／175 第四节 可实施性／175 第七章 评估细分市场的可行性／176 第一节 评估与企业目标的一致性／176 第二节 评估企业内部资源的支撑性／177 第八章 评估细分市场的吸引力／186 第一节 评估宏观环境的吸引力／186 第二节 评估细分市场的竞争吸引力．／205 第九章 评估企业的相对竞争力／222 第一节 企业自身的竞争力分析／222 第二节 企业相对竞争力分析／225 第十章 确定企业目标细分市场／233 第一节 目标市场的选择方法／233 第二节 目标市场的选择策略．／240 第三节 目标市场的选择模式／248 第四节 目标市场选择需处理好的关系／255 参考文献／259 |
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