作品《生态位现象》全称《位置为王——解读企业生态位现象》，是作者曹康林花30多年时间，追踪调查数百名中国富豪的生存状态和上千中企业家成长经历后的一部力作，根据生态位定义来命名的一本书，曾被《读者》转载，反响强烈，其价值在于作者发现了生态位的选择是企业成败的关键。

作者简介

内容介绍(目录 要点 作者解读)

作者简介

曹康林，男，中国纪实文学协会会员，资深财经记者，曾任《企业家》编辑部主任、知音集团《商界名家》记者主任、《武汉都市圈》主笔，发表诗歌、小说、报告文学、通讯、随笔等作品300多万字。主要长篇作品有《中国企业悲情调查》、《中国十大落难富豪》、《创业街》《生态位现象》、《中国女保镖》、《中国新闻黑幕》、《光谷真相》、《武汉城市批判系列报道》等。

内容介绍

目录

1. 引子

2. 牛马相争——蒙牛pk伊利，谁是赢家

3. 东北鹿野生之旅——走出哈尔滨的地产富豪

4. 吸雪鸟之死——中国最大玩具租赁连锁店(智慧鸟)的悲剧5. 只怨甲鱼不松口——海南首富冼笃信兵败“泡沫地产”

6. 蜗牛的跨海之旅——利森投资海外淘金航空业

7. 台狮登陆——白崇贤策划“康师傅”

8. 沉默的骆驼——新疆首富遭遇质疑

9. 野果飞天涯——小人物驱动欧美冷光片

10. 早叫的公鸡——一位美容老板的“造油梦”

11. 蚂蚁吃掉森蚺之后——中国洗发水首富的成与败

12. 大雁鹅效应——深圳宝安打造武汉马应龙

13. 蜘蛛的一网战略——江西首富张果喜精织稻田帝国

14. 角马突围——中国第一国企职业经理人的蹦极跳

15. 重生的鹰——立兆会成长之痛

要点

何谓“生态位”

企业与生态位

竞争与生态位

生态位的选择

生态位的改变

作者解读

去年，我在武汉森林野生动物园采访，遇到一位正在攻读硕士学位的研究生，他说他来野生动物园是第三次了。我问他为什么要来三次，他说：“我在写一篇经济论文，题目叫《中国与大象——论非赶超战略》，我想在动物园里找到一点论据。

我问：“动物园与中国经济有什么关系？”

他说：“关系太大了，我简单地说几句，如果把每个国家都用动物来表示，最强大的美中就是一只虎，英、法、德、日、加、俄等国家可以说是几只狼，其他一些中小国家可算是一群羊，我们中国在世界上的位置应该争做一只大象，在发展中国经济的战略上，我们不要盲目地赶超虎、狼，也不要与羊为伍，而要走自己的大象之路，成为有中国特色的巨人，屹立在世界的东方。”

硕士的话，使我想起了一位生态学家研究的“生态位现象”。

何谓“生态位”

在未解释“生态位”之前，我们先讲个小故事。

一天，在俄罗斯的某座城市里，有位戴一副眼镜的中年人，走进一间实验室，将一个叫小核草履虫和一种叫大草履虫的生物，分别放在两个相同浓度的细菌培养基中，几天后，这位中年人发现这两种生物的种群数量增长都呈S型曲线。接着，他把这两种生物又放入同一环境中培养，并控制一定的食物，16天后，培养基中只有双小核草履虫自由地活着，而大草履虫却消逝得无影无踪。在其培养中，青年人对现场进行过仔细观察，他没有发现有一种虫子攻击另一种虫子的现象，也未见两种虫子分泌出什么有害物质，只发现双小核草履虫在与大草履虫竞争同一食物时增长比较快，将大草履虫赶出了培养基，于是中年人又做了相反的一种试验，他把大草履虫与另一种袋状草履虫放在同一个环境中进行培养，结果两者都能存活下来，并且达到一个稳定的平衡水平，这两种虫子虽然也竞争同一食物，但袋状草履虫占据食物中不被大草履虫竞争的那一部分。

做这个试验的中年人，叫格乌司，人们把他这种发现称为格乌司原理，也叫“生态位现象”。

如果把“生态位”作进一步的解释，那就是在大自然中，亲缘关系接近的，具有同样生活习性或生活方式的物种，不会在同一地方出现。如果它们在同一区域内出现，大自然将会用空间把它们各自隔开，如虎在山上行，鱼在水中游，猴在树上跳，鸟在天上飞；如果它们在同一地方出现，它们必定利用不同的食物生存，如虎吃肉，羊吃草，哇吃虫；如果它们需要的是同一种食物，那么，它们的寻食时间必定要相互错开，如狮子是白天出来寻食，老虎是傍晚出来寻食，狼是深夜出来寻食…在动物世界里没有两种物种的生态位是完全相同的，有些物种亲缘关系接近或相似而使生态位部分重叠，这时就会出现严酷的竞争，如一山不能容二虎。如果强者进入弱者的生态领域就会出现“龙陷浅滩受虾戏，虎落平川遭犬欺”的状况；如果弱者进入强者的生态领域中就会出现大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米的状况。因此，强者只能在自己的生态位上是强者，弱者也只能在自己的生态位上才能自由生存。

企业与生态位

生态位现象对所有生命现象而言是具有普遍性的一般原理，客观存在不仅适用于生物界，同样适用于人类，因为人首先是生物，生物所具有的各种属性人类都具有。因此，格乌司对“生态位”的重大发现，对我们今天研究企业的发展战略及竞争谋略起着很大的作用。老板们在总结成功与失败的经验时，往往喜欢从资金、产品、市场来寻找原因，很少有老板是从生态位的角度来寻找原因的。这里所说的“生态位”。包括两个方面，一是老板所处的生态环境，一是老板所需要的生态环境。所谓“生态位环境”，即自然环境和社会环境。自然环境为气候、食物、土壤和地形；社会环境为文化、观念、道德、政策等。生态环境影响着一个老板的性格，性格又对老板的创业有直接影响。

我们先谈谈食物对人的性格的影响，在动物中，凡食肉的哺乳动物肠子都短，如虎、狮、狼，它们的性情几乎都凶残暴戾，而食素的牛、羊、兔等肠子都长，而性情温和驯良。人类也是这样，以素食为主的典型亚洲人种，肠子较长，而以肉食为主的西方人肠子较短。肠子长的民族，一般性格温和、不易发怒、胆小保守、中庸，而肠子短的民族性格暴躁、易怒、好斗、勇敢、进取心强、创新意识强、忍耐克制力差、容易走极端等。因为肉食民族所食肉食在肠中能分解较多的甲肾上腺素，它可升高血压，使大脑皮层缺少控制情感区域的能力，又可使肠蠕动加快，肠子变粗短。素食民族所食素食中的大量纤维素能促进肠中毒素排泄，且没有过多的甲肾上腺素分解，因此血压不高，精神舒畅。

另外，地理对人的性格有影响，生活在寒带的民族躯体魁伟有精力，性格执著，生活在热带的民族体格矮小，热情而多智。生活在不同生态位上的人群创办不同的企业。沿海的经济发达，是因为沿海的商人多；沿海的商人多，又是因为大海孕育了一批冒险者，经商的第一条就是敢于冒险。四川是一个“宽边厚，微微倾斜的大澡盆”。盆边由大巴山、巫山、乌蒙山、大娄山、五指山、邛崃山、峨眉山、龙门山和九顶山组成一个严严实实的盆地边缘区。环境的封闭，逼出了四川人的自强精神，因此“川军特别能战斗”，如产生于四川的中国饲料王（希望集团）、中国彩霸（长虹集团），前者的老总为农民出身，后者的老总为军人出身。军人企业家与农民企业家都有“战斗力强”的共同特点。武汉九省通衢，交通四通八达，为外省提供了一个经商的舞台而自己却很少有在全国打得响的企业和产品，2001年《福布斯》公布的“中国100名首富排行榜”，武汉是空白。这种现象的产生，并不是某地的企业家会经营，某地的企业家不会经营，我们应该从“生态位”的角度来寻找原因。一方水土养一方人，如四川的火锅城多，北京的高科技企业多，广东的服装厂多，武汉的商场多，这都与生态位有密切联系。

按格乌司原理，一个物种只有一个生态位，但并不排斥其他物种的侵占，如一山不容二虎，并不是说A山的老虎不能到B山，老虎饿了哪里都能去，不过去了就会发生一场生死搏斗，这种现象在商界叫市场竞争。竞争是大自然的生存法则，正如一个童话故事所说的：非洲大草原的动物，太阳一出来，它们就开始奔跑。狮子的妈妈在教育孩子：“孩子你必须跑得快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就得饿死。”在另一场地上，羚羊妈妈也在教育孩子：“孩子，你必须跑得快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，你就要被它们吃掉。”企业的产品在刚开始进入某个特定市场时，往往没有竞争对手，形成原始生态位或竞争前生态位或虚生态位。但是，只要市场是开放的，均衡的，很快就会有其他竞争者大举进入该市场，形成生态位的部分重叠。如果市场容量极大，大家尚能暂时相安无事，但随着市场份额的相对缩小，竞争就会日趋激烈。企业无论大小强弱，都要像狮子与羚羊一样训练快速奔跑，否则你就会被吃掉。

竞争与生态位

前面已经讲了，动物界，凶猛动物之间，为了避免因争夺食物而造成不必要的伤亡，它们寻找食物的时间都是错开的，市场竞争也是如此，如果两个企业同时去争夺同一个市场，必定会造成“两败俱伤”，这种“两败俱伤”的结果，是任何企业都不愿意接受的。虽然市场竞争上客观存在的，然而，无论什么时候，竞争策略总是要遵循这样一条原则：只要有可能，就得避开竞争对手的制约，避免双方无谓的争夺，这对任何一方都是有利的。现实生活中往往有这种现象：你越是以企业自我为中心，拼命挤垮竞争对手，企业的业绩反而平平，反之，企业与竞争对手共同谋求发展，实现真诚合作，却能成倍地提高双方效率。美国商界有句名言：“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。”现代竞争，不再是“你死我活”，而是更高层次的竞争与合作，现代企业追求的不再是“单赢”，而是“双赢”和“多赢”。

惠普与康柏合并，共同打造“新惠普”，这是企业竞争的更高境界，也是现代企业竞争的主流。因为竞争对手也是相对的，当企业抱着良好的愿望去发展同对手的友好关系时，对手也会变成该企业经营必不可少的“朋友”，共享双方的优势。因此，竞争的各方都乐意利用尚未有对手竞争的资源转移到不与其物种发生重叠的生态位去，或尽量在少重叠的生态位中生存发展。

错开生态位的主要途径是利用自身的优势形成自己的特点。如武汉一条不足1000米的大街上，排列着十几家酒店，这些酒店生意都不错，这是为什么呢？因为他们都形成了自己的特色，彼此之间错开生态位。如“艳阳天”以气势宏大为特色，“醉江月”以物美价廉为特色，“大中华”以瓦罐汤为特色，“谢先生”以富丽堂皇为特色，“重庆陶然居”以川味火锅为特色，“世外桃源”以休闲娱乐为特色…在同一条街上，由于他们各自形成自己的特色，使自己的生态位不与同行重叠，由此使这条街上的餐饮市场得到最大利润。

生态位的选择

有这么一个童话，两只老虎，一只在笼子里，一只在野地里。在笼子里的老虎三餐无忧，在外面的老虎自由自在。两只老虎经常进行亲切的交谈。笼子里的老虎总是羡慕外面的老虎的自由，外面的老却羡慕笼了里的老虎的安逸。一日，一只老虎对另一只老虎说：“咱们换一换位置吧。”另一只老虎同意了，于是笼子里的老虎走进了大自然，野地里的老虎走进了笼子里。从笼子里走出来的老虎高高兴兴，旷野里拼命的奔跑；走进笼子里的老虎也十分快乐，它不再为食物而发愁。但不久，两只老虎都死了，原因是从笼子中走出的老虎获得了自由，却没有同时获得捕食的本领，饥饿而死；走进笼子的老虎获得了安逸，却没有获得在狭小的空间生活的心境，忧郁而死。

大自然给每一个或每一群人都提供了一个适应其生长的特殊环境——生态位，且每一个生态位都具备一定的优势，也就是说要发现自己的生态位，这也是哲学探究的最高目标——认识自我。认识自我，是实现自我的第一条件。

一个没有能力与大企业抗衡的中小企业，你就不要去充当老虎的角色，而甘心当一个猴子，猴子的优势是灵活。如温州、宁波等地的中小企业，他们的经营思维是“船小不到大海中去同大船相争捕小鱼，而是在小河里捕大鱼”。因为中小企业与大企业相比，它有反应快、应变能力强的特点，这正如美国著名管理学家德鲁克所说：“小企业的成功依赖于它在一个小的生态领域中的优先地位。”

生态位的改变

生态位是可以改变的，一只生活在大自然的老虎，如果放在动物园里饲养，那么，这只老虎的生态位就改变了。生态位会带来能力与性格的改变。公安作家出身的吴志剑，1985年辞职下海，下海后，用自己写稿赚来的2000无钱，在湖南常德办了一个养鸡场，还未等鸡上市，就遇到一场鸡瘟，使鸡场“全军覆没”。接着，他又与一家县广播局合作开办广播开发公司，不久，对方中途退出，公司半途而废。此后，他又办过水泥制板厂、歌舞厅，都没有成功。这一连串的“不成功”都不是因为他的经营水平造成的，而是因为常德的“水土”不适应他的成长。后来，他带着800元人民币与7名“知青”闯入深圳，进入深圳后的吴志剑，如鱼得水，他首先承包了负债累累的华东商场，仅半年时间，不仅还清债务，还获得纯利润17万元。然后，又贷款500万元，一次性买下了深圳一家彩印厂，4个月后，以1000万元的价格转手卖出，净赚600万元。接着，他又以300万元买下了深圳国贸大厦第三层的一套写字间做大买卖，同时向实业发展，办起政大食品厂、常德真皮加工厂、国润小汽车服务公司…目前，吴志剑在香港地区、新加坡、马来西亚、泰国以及美国、澳大利亚等地拥有数十家实业公司。

吴志剑的“生态位”改变，是横向改变，即地理位置的改变（包括社会环境）。另一种“生态位”的改变是纵向改变，即时间上的改变（包括生活环境）。英国有位叫沃尔逊的企业家，在政府机关做官时，总想利用自己的智慧，创办一家公司，然而，紧张的公务使他无法实现自己的愿望。在他60岁那年，他从政府机关退休回家，一下了轻松起来，一天，一家有线电视台在自然节目里，播出了部关于月球探秘的纪录片，荧屏上，主持人手里拿着一本月球地图册，一边向观众讲解，一边翻动着一页页相关的图片。沃尔逊边看边想，这样看月球平面图既费劲，又不够直观。能不能将月亮也像地球仪那样制成月球仪呢？想到那里，他心里突然一亮，地球和月亮一样都是圆的，既然能将地球制成地球仪，月球也应该能制成月球仪。沃尔逊这么想着，第二天，他就开始行动了。没过多久，沃尔逊的月球仪果然试制成功了。有了月球仪，沃尔逊在电视台上大做广告，于是，世界各地的订单像雪片一样向他飞来。接着，他又开发了火星仪、金星仪、土星仪、木星仪等系列产品。由此，沃尔逊成为世界上“星球仪制造大王”。

对于一个企业家来说，选准了“生态位”，干什么都容易成功，偏离了“生态位”，干什么都容易失败。纵观我国成千上万的企业成功与失败的案例，虽然原因不尽相同，但有一点是非常明确的，那就是“生态位”的得失制约着结果，同样的资本（包括人力资本和货币资本），为什么在此地能成功，到彼地不能成功；同样的一个平台，为什么有的人能成功，有的人不能成功；同样的一个人，为什么前期能成功，后期不能成功。这些都是“生态位”在起作用。

可以这么说，吃老鼠的猫即使成了老虎，充其量也只能吃狼吃狗，决不能吃狮子吞大象，这就是“生态位现象”。我们不少企业者总坐在猫的位置上，却想吃掉老虎，或坐在老虎的位置上，却想吃掉狮子，结果是自取毁灭。在不少企业的口号与广告词中我们也能看到这种现象：当太阳升起的时候，我们的爱天长地久——太阳神；大风起兮龙腾飞，五洲遮日起飞龙——飞龙；巨人要成为中国的IBM，东方的“巨人”倒塌了，“飞龙”断翅，“三株”退隐。然而，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”（娃哈哈集团）与“只有逗号，没有句号”（红桃K集团）的广告语却实实在在，说得到做得到，结果这两家企业在竞争激烈的保健品市场一直稳步发展。

什么叫好企业？好企业并不是一年能赚几个亿或几十个亿的企业，而是长盛不衰的企业。自然界检验一个物种成功的尺度，是看这个物种是否能延缓下去，而检验一个企业的成功尺度是看这个企业能否生存下来，能否长久生存下来。做企业不是百米冲刺，而是马拉松赛跑。衡量企业成功的标准不是强、大，而是生存，能生存就是最好的企业，偏离自己的生态位去做强者的企业，非垮不可。世界上的好企业都是百年不衰的企业。如美国的通用电器公司（120年）、可口可乐公司（115年）、吉列安全剃刀公司（100年）、法国的人头马白兰地酒业公司（241年）等。而这些百年不衰的公司往往都是选准了自己的生态位。这些企业既是强者又是适者。强者与适者的结合，是对自己“生态位”的高度发挥。在动物界，老虎是强者，但因为人们的开发，老虎在慢性饥饿中减少，而被视为弱者的老鼠，人们虽然天天灭，然而还是到处都有，因为老鼠的生态位没有发生根本的变化，它可以避开老鼠药和人们的棍棒生存。因此，谁适应大自然创造的法则就可以生存下来，否则就灭亡。

一个企业的老总成败的原因有很多，“生态位”应该是主要的原因之一，因为它要求的是人与自然、人与社会的和谐发展。