美盼集成环保灶营销大阅兵

美盼集成环保灶营销大阅兵

美盼品牌的运作

1：美盼品牌统一策划，专卖店、店中店、旗舰店、户外形象广告、门面广告、车身广告、电视广告、电台、书刊报纸等。CI、VI、专卖店摆设布局：特约代理商、3C、等高档展牌、X展架、资料架等。

2：美盼对市场的调研及分析：对人口，消费水平，风俗习惯，市场品牌，市场销售渠道等做出分析。

3：结合市场细分：对市场的规划进行有序的划分，杜绝串货及市场分析评估。

4：责任细分部门：营销部、市场部：主要调查市场与信息反馈。研发部：负责对市场回馈信息分析及新款开发或售后技术更新等。市场维护部：对开发市场进行定期和不定期的市场维护及沟通。售后服务部：对市场反馈信息作出最快的解决。企业策划部：对市场动态比较了解，在元旦、5.1 、10.1、春节等节假日期做出有效的促销品牌推广大活动，小区计划及地方广告投放等做出明细的分析。快速反应部：针对同行业品牌促销或市场计划作出快速反应，在第一时间内对促销活动所用材料及设备的筹备等。

5：广告投放计划：网络广告、央视广告、地方电视广告、地方报纸广告、地方电台广告、地方社区广告、户外广告、现场促销广告等。

6：品牌包装：中国厨卫百强企业, 集成灶行业十大品牌，中国著名商标，央视上榜品牌，十大厨具行业品牌，节能环保产品等。

7：品牌售后服务：整机保修1年，电机终身保修。

8：软性服务：区域业务人员帮其经销商共建网络，在开业及节假日策划促销活动，对促销员的培训计划，对地方广告投放效果进行评估和跟踪。

针对厨卫品牌得出以下结论：

1：三线二线品牌：提供最新的款式，最低的价格，最误导性的品牌，没有任何的广告支持及终端销售策略和终端形象的包装。

备：经销商对这种模式的做法很吃力，在强加的压力下稳定不了经销商对一个品牌的信任，这是最短线的做法。

2：一线品牌：提供稳定的产品，中高价格，及强势的广告支持，和终端统一形象，提供销售策略，市场维护及地区开发人员等。

备：经销一线品牌要具备经济实力的同时也要有品牌化的操作思路，抛开常规的做法和对促销有一定策略的经销商，更好的维护本品牌的口碑为宗旨。弊端：在有的品牌忽略对地区性的广告投放力度。让很多经销商对此很疑惑。

以上两种模式均是现有的操作中最常见。美盼品牌在以上两种模式中相符的结合定为以下模式：一线品牌

3：综合性品牌操作形式：

在集成灶市场里，品牌的概念还不是很明显。要快速的把市场网络完善的同时更应该注重的是品牌地区性推广，提供稳定的产品，中高价格，企业强势的广告支持，和终端统一形象，提供销售策略，市场维护及地区开发人员等。还在市场定价的同时增加10%的地区广告投放标准。每月可以按进货金额的10%来对其经销地区做出广告投放计划。金额较少的可以在促销过程中提供印有品牌的赠品，或是提供广告伞等在公共地方摆放，让您的品牌融入大众。中等金额标准则可以选择报纸或广播媒体的投入。在加上推出（地区广告投放指南和小区计划及促销方案等）来带动经销商的积极性。做到将品牌融入大众心里。