公司介绍

马太福星（北京）商业管理有限公司是一家商业地产综合营运专业机构，主要从事商业地产项目前期业态论证、主题定位、招商、销售代理为主营业务，同时为开发项目提供建筑规划设计顾问、商业经营管理团队输出、广告营销推广代理、项目投、融资服务的商业运营机构。

商业专业市场、工业地产项目是马太福星最专业最擅长的操盘项目。

公司前身金蟾广告公司是由公司前身金蟾广告公司是由周志军先生联手广州、香港行内知名4A精英于1997年广州创立发展起来的。历经十年发展，现已形成较为完整的商业房地产产业链顾问服务体系。

十年来，公司凭借资深的团队、丰富的商业地产操盘经历、全面的商业知识，在商业地产领域主题定位、规划、招商、销售等方面取得了辉煌的业绩；截止2009年初，团队成员足迹踏遍国内23个城市与地区，楼盘累计销售额100多亿元，与合作方合同签约和续签率达90%以上，其中先后协助上海协和城二期商业步行街、南通东方明珠广场、上海开元地中海MALL、天津新南马路五金城、东莞南峰国际皮料鞋材交易中心专业市场、汽车城、动漫城、鄂尔多斯农副产品批发市场、赤峰和美建材城（红星美凯龙第一家居品牌进驻）、家居生活广场、金桥商业广场等37个商业项目以及12个住宅项目进行了成功的运作。

公司积累了全国1500多家（其中娱乐、休闲、零售、超市、建材、五金等主力店37家）品牌商家的资源，同时马太福星作为红星美凯龙家居第一品牌北方区加盟、选址拓展唯一指定合作伙伴的公司，2010年将在北方区开拓选址30-50家加盟商，目前公司正在考察招商中。

商业地产项目主要服务内容：

一、商业地产网点规划

城市商业规划是根据城市总体规划和商业发展的内在要求，在充分反映城市商业发展规律的基础上，对城市未来商业网点的商业功能、结构、空间布局和建设规模所做的统筹设计。

目前许多城市的商业规划主要委托高校科研院所等执行，他们确实有深厚的理论功底，但是因为缺乏商业地产项目的实际操作经验，往往这些规划停留在纸面上，很难具体来落实，这是目前我国城市商业规划的通病。我们是从城市已经形成现实的商业网点基础出发，在已有城市的商业用地空间布局规划基础上，再提出具体商业规划、功能布局、结构特点，以期更具有可实施性。规划内容结合城市实际情况，分别按照近期与远期提出具体目标：

马太福星服务内容：

一、总体目标

城市商业网点的总规模、结构与布局方面的目标 、城市社会消费品零售总额、人均营业面积、连锁企业销售额或零售额占全社会消费品零售总额的比重等综合性指标 、城市商业对当地经济的贡献指标 、城市商业在区域商贸发展中的地位与功能目标。

二、目标定位

城市商业中心、区域商业中心、社区商业的总规模、商业街、结构与布局方面的目标、农产品批发市场总规模、结构与布局方面的目标、生产资料批发市场建设、调整与改造的目标、其他商品交易市场建设、调整与改造的目标 、物流基地布局、特色与产业服务功能的目标 、城郊商业发展的目标、商业网点建设管理制度建设的目标。

三、专业市场、工业地产商业规划布局

专业市场、工业地产规划布局的总体概括 、城市商业中心的规划布局 、区域商业中心的规划布局 、社区商业的规划布局 、商业街的规划布局 、五金城专业市场规划布局及招商销售 、建材市场规划布局及招商销售 、工业地产规划布局及招商销售 、农产品批发市场的规划布局及招商销售 、生产资料批发市场的规划布局及招商销售 、其他商品交易市场的规划布局及招商销售 物流基地的规划布局及招商销售 、城郊商业的规划布局 、其他类型商业网点的规划布局。

四、形成的主要商业规划图则

商业网点现状分布图 、城市商业中心、区域商业中心规划图 、商业步行街规划图 、农产品批发市场规划图 、生产资料批发市场规划图 、其他大型商品交易市场规划图 、物流基地规划图 商业面积50000平方米以上零售网点规划图等。

二、商业地产销售策划代理

凭借多年来在商业地产营销策划领域积累的丰富经验和客户资源的积累，马太福星销售团队懂得如何将商铺价值最大化。不论是产权商铺还是底商完全从市场定位和价值最大化角度出发，进行商铺的分割，保障发展商投资效益。特别是拥有中房集团直接掌控由紧密会员500多家、非紧密会员近1500多人组成强大的“商业资源”，这些会员有再次置业的投资、发展和开拓的需求，在销售时可以第一时间实现资源的共享，节省营销费用。

马太福星销售策略制定

1、辅助案名及理念假设

2、营销策略

3、营销计划

4、项目形象建议

5、推广主题

6、营销推广计划

7、营销推广渠道及策略

8、营销推广战术

9、营销推广核心推广语

10、项目入市时机

三、商业地产招商代理

马太福星（北京）商业管理有限公司是中国房地产集团下属中房驰昊并购企业，深知商业地产遭遇招商困难的难题，凭借十三年项目招商的客户积累以及与中国商务部、中国商业联合会、中国连锁经营协会、中国饮食行业协会、西餐业协会等零售和服务部门的合作，广泛积累了各业态、各业种的各类客户数千家。可为不同项目选择合适之主力店承租户和投资人（包括家居、百货店、大卖场、专业店、中式餐饮、西式餐饮、品牌服装服饰、化妆品、珠宝首饰、儿童娱乐、影院、溜冰、美容美体、银行、药房、西饼等连锁企业）。截止2008年底成功招商出租的商业面积达到300000平方米，位居国内招商代理公司前列。

马太福星服务内容：

第一部分、市场调查与研究

基地评估 、零售市场 、人口统计及生活形态 、消费者购物模式 、商圈确定 、SWOT分析及对策 。

第二部分、概念设计与市场定位

概念设计 、总体市场定位 、商业功能方向定位 、商业功能定位的设计与论证 、商业经营定位 、产品定位 。

第三部分、业态业种的选择与布局

整体功能布局与基地道路交通条件关系评估 、整体功能布局与人流动线关系评估 、主力店布局与整体人流空间构想评估 、主力店与次主力店空间构想 、整体业态业种的空间布局规划 、业态业种布局的分析论证 、业态业种的选择与面积配比预案 。

第四部分、建筑方案咨询

按商业规律和要求，对建筑设计单位的商业建筑设计方案进行商业功能性审核，共同分析探讨优化建筑方案。包括：

商业外部空间的规划建议

商业内部空间的布局规划建议

重大节点设计建议

商业景观小品规划设计建议

商业店铺布局设计建议

内外部商业广告体系建议

典型性业态业种对建安设计要求

……

第五部分、租赁的价格设计与财务分析

租期、租金、免租期、递增、支付方式等租赁商业模式设计 、租赁价格设计与财务测算 、主力店和次主力店价格设计和预案 、租赁的价格策略 、品牌联动与租金策略设计 。

第六部分、招商实施策略

主力店和次主力店品牌店商户初步挑选/拟定备选商户名单 、商户组类与搭配 、市场检测 、招商原则 招商策略 、招商建议。

四、商业地产招商策划代理

马太福星招商代理服务不仅直接代理项目招商工作，也可以协助开发商进行主力店或特色店的招商工作；招商策划既是一项专业工作，也是一门艺术，10多年的招商锤炼让我们懂得如何将专业与艺术融为一体更好的服务于不同类型的商业地产项目或直接参与商业物业的招商策划和组织工作。商业专业市场、工业地产项目是马太福星最专业最擅长的操盘项目。

马太福星服务内容：

第一部分、市场调查与研究

基地评估 、零售市场 、人口统计及生活形态 、消费者购物模式 、商圈确定 、SWOT分析及对策。

第二部分、概念设计与市场定位

概念设计 、总体市场定位 、商业功能方向定位 、商业功能定位的设计与论证 、商业经营定位 、产品定位。

第三部分、业态业种的选择与布局

整体功能布局与基地道路交通条件关系评估 、整体功能布局与人流动线关系评估 、主力店布局与整体人流空间构想评估 、主力店与次主力店空间构想 、整体业态业种的空间布局规划 、业态业种布局的分析论证 、业态业种的选择与面积配比预案 。

第四部分、建筑方案咨询

按商业规律和要求，对建筑设计单位的商业建筑设计方案进行商业功能性审核，共同分析探讨优化建筑方案。包括：

商业外部空间的规划建议 、商业内部空间的布局规划建议 、重大节点设计建议 、商业景观小品规划设计建议 、 商业店铺布局设计建议 、内外部商业广告体系建议 、典型性业态业种对建安设计要求。

……

第五部分、租赁的价格设计与财务分析

租期、租金、免租期、递增、支付方式等租赁商业模式设计 、租赁价格设计与财务测算 、主力店和次主力店价格设计和预案 、租赁的价格策略 、品牌联动与租金策略设计。

五、零售企业拟开店商圈评估研究

马太福星商业选址的评估研究建立在以下几个基础上：

专业从事商业地产策划和招商工作，熟悉商业房地产市场 ，受各种业态商家的委托选址，熟悉零售服务业情况 ，对各种业态业种商家的店面情况非常熟悉 ，商业专业市场、工业地产项目是马太福星最专业最擅长的操盘项目。

结合以上情况，马太福星研究部从商家拟选址的地点进行专业评估，从商圈形成的和发展过程由四个元素，即点、线、面、流等进行综合分析评价。

周志军创始人介绍

清华大学MBA，历任：广东银通集团 (惠州) 房地产开发有限公司项目经理、新大地（深圳）房地产开发有限公司策划总监、新加坡佳阳商业地产投资策划有限公司营销副总经理、广州佳阳商业运营策划（国际）有限公司营销副总经理、旭辉国际 (广州) 地产运营机构总裁助理、副总经理、上海环宇创投有限公司、永明地产策划顾问机构总经理、金蟾（香港）广告有限公司总经理。 现为马太福星（北京）商业管理有限公司董事长、总经理、平安宝贝（北京）电子商务有限公司董事长。

周志军先生经过近十年的商业地产操作实践，积累了丰富的操盘经验，形成了独到的思维与见解，特别是对泛渤海、江浙、华北市场有着深入的研究，对专业市场的整体操作驾轻就熟。在“2005年中国商业地产与联动高峰论坛”上，周志军先生的演讲，受到了与会的商业地产协会会长荀培路、零售行业协会会长孙雄、中国mall第一人铜锣湾总裁陈智、中华广场总经理、国美电器和好又多等行内知名企业人士的一致好评。 在几年来的专业实践中，周志军先生形成了一大批良好的社会与企业支持力量，一些国内外大型餐饮娱乐、百货企业、政府组织、商会组织、企业家协会组织成为了他长期的合作伙伴；一批相关的创投公司、风险投资人、投融资机构也成为了有力的支持者。 周志军先生参与和主持的项目分别有：上海中山公园的龙之梦MALL、松江开元地中海MALL、南京西路协和城二期项目前期、天津新南马路五金城、南通东方明珠商业项目等30多个项目。2007年，100多万平方米的超级专业市场——天津新南马路五金城在周志军亲自操盘下，获得了空前的成功。 他曾服务过的其它项目有： 中信广场、中天购物城、 铜锣湾广场、 好又多超级市场 、 华润超级市场 、七十一便利店 、 华润万佳百货、 家乐福超市、 沃尔玛超市、 华强购物中心、 吉之岛、 广州百货大楼、 广州中华广场、 广州天河购物中心、 山东烟台澳柯玛商业广场、铜锣湾广场、五羊新城广场、南天国际照明中心、恒宝华庭、中山新天地购物广场、大连城市广场、杭州太平洋商业中心、无锡保利广场、佛山东方广场、东莞南峰国际皮料鞋材交易中心、武汉美奇国际儿童城、广州奥林匹克花园、广州保利花园、新世界东逸花园、东方新世界花园、南海名雅花园、沈阳塔湾欣城、无锡时代广场、成都金林半岛、深圳豪方悠然居、东莞南峰商业广场等。