马基雅维利战法，是一种被运用于政治的策略与手段。人们在被追求时容易产生快感，因此请求对方给予恩惠能达到很好的效果。而这种貌似请求对方给予恩惠的政治策略就是“马基雅维利战法”。历史上，许多成功的政治家都利用此道获得人脉。

简介

施恩和受恩催生义务感

让所有人分享参与机会

言论

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简介

许多人以为，要赢得他人的支持，最好的办法是给对方恩惠；但事实证明，由于人们在被追求时容易产生快感，请求对方给你恩惠的效果往往更好。这条规律被应用到政治中，就成了所谓的“马基雅维利战法”。

事实上，许多成功的政治家都精于此道，他们不仅能使选民踊跃为自己投票，更能让他们心甘情愿地贡献出自己的时间、金钱和精力。

施恩和受恩催生义务感

1992年，得克萨斯州的亿万富翁罗斯·佩罗向全国宣布，只要能满足一个条件，他就愿意出来竞选总统，那就是：如果平民百姓们想打破两党体制，向官僚作风开刀，并争取把他的名字列在合众国50个州的选票上。佩罗这一招真是大师手笔。当他说如果没有普通百姓的支持就不参选时，他实际上是在使自己成为一支由拥戴者组成的军队的代言人。他把那些以前从来没有得到邀请扮演政治角色的人招募到自己手下，掀起了一场与民主党和共和党抗衡的政治风暴。大胆地依靠城市、郊区和乡村的普通民众，这就是佩罗卓越的政治天才的表现。在每一个地方，都有踊跃的志愿人员摆着的便桌。他们会告诉所有往来的人们，“我自始至终支持佩罗，”每个信徒都重复着这句话，仿佛是他们自己发起了这场竞选。佩罗正在利用的是人类的一种天性。

在5个世纪前，意大利著名政治家马基雅维利就发现了这一点。他注意到，当一座城市被围困了许多个月，人们为了保卫国王而经历着恐惧与饥饿煎熬的时候，他们对国王的忠诚不是减少，反而进一步加深了。“为了保卫国王，民众已经牺牲了自己的房屋和地产，现在就指望着他们认为对他负有某种义务。人的天性就是，无论是要求他人承担义务，还是自己履行义务，都感到同样的快乐。”用另一句格言说：“施恩和受恩一样都使人们产生义务感，这是人之天性。” 佩罗的策略成功了。他不仅使自己的名字印在了选票上，而且还赢得了19%的选举人票。在这一历史性的成就中，最引人注目的是他的方法：一个以拥有巨额财富和开拓精神而成名的人，却是通过向人们求助而展开竞选活动的。

让所有人分享参与机会

佩罗并不是奉行“马基雅维利战法”的第一位当代政治家。约翰·肯尼迪尽管有显赫的家族背景和令人艳羡的人际关系资源，却依然钻研此道而成为行家里手。通常，他会走到坎布里奇或者查尔斯顿港，在3层甲板的船上上上下下，挨个敲船舱的门，请那些爱尔兰裔、意大利裔和亚美尼亚裔的工人支持他的竞选。1946年，肯尼迪竞选国会众议员，他的对手是一位深受欢迎的当地市长，所以他不得不建立一套完全独立的政治组织。这奠定了他后来所有竞选活动的模型。当时，他使波士顿的数万工人都变成了他的竞选队员。实际上，每一个志愿者都成了“肯尼迪棒球队队长”，他们到处散发有关肯尼迪二战期间在PT——109巡逻艇上英勇作战的纪念品和宣传单。

随后几年中，还有许多类似的情形，许多每小时能挣到一大把美金的律师，只要接到一个电话，就会抛下自己的事业，去为肯尼迪家族某个公子的前程奔忙。人们的付出能换来的惟一有形的回报，不过是一枚PT——109巡逻艇的纪念别针，但通过这个可以摆在外面的、明显的实物标记，他们感到与肯尼迪家族有了一种内在的、精神上的联系。那些长年累月为肯尼迪竞选提供财政支持的人，只要后者能亲一下他们的老妈妈，就觉得自己完全得到了满足。

言论

一个人在被追求的时候总会产生快感，高明的政治家都知道这个小秘密。他们懂得，当你向一个人提出请求时，并不等于你只是在要求他付出，你同时也把他想要的东西给了他：让他有了一个参与其中的机会。所以，那些四处争取资金和拉选票的候选人，其实是在向别人提供一个参与政治行动的机会，让他们成为他的成功的一部分。然而，很多人都克制自己、不愿启齿请人帮忙，因为他们觉得那样做等于承认自己弱小，认为坚持依靠自我才是力量的象征。这种“一切自己干”的心态可能是十分致命的。对一个参与竞争的人来说，那样的心态会限制并孤立他，导致他没有同盟者。

相关介绍

马基雅维利（1469——1527），意大利政治家和历史学家，以主张为达目的可以不择手段而著称于世。马基雅维里主义（machiavellianism）也因之成为权术和谋略的代名词。它通常分为高马基雅维里主义和低马基雅维里主义。高马基雅维里主义的个体重视实效，保持着情感的距离，相信结果能替手段辩护。大量的研究探讨了有关马基雅维里主义与行为结果的关系。高马基雅维里主义者比低马基雅维里主义者更愿意操纵别人，赢得利益更多，更难被资本主义萌芽时期进步政治思想的代表。马基雅维利出生于佛罗伦萨没落的贵族家庭。曾参加推翻美第奇家族统治的起义。自1498年起，任佛罗伦萨共和国“十人委员会”秘书，负责处理外交与军政事务，曾一度担任国民军军令局局长。1512年美第奇家族统治复辟后，被免职监禁，获释后著书立说。在其传世之作中，撰有《君主论》、《佛罗伦萨史》等著名的政治思想和历史论著，以及军事名著《战争艺术》。