个人简介

人物特写

个人简介

刘念波，男，花冠集团酿酒有限公司总经理。2002年，刘念波获得了市场营销硕士学位。2003年，他又攻读了华中科技大学的MBA，两年后又一次拿到高级管理人员硕士学位证书。一年后，刘念波发现长期脱离大学的环境就会失去学习的动力，不断提高知识的深度与广度对于提高一个人的修养和能力是极其重要的。 经过几年来的稳健发展，花冠迅速成为山东省白酒行业的一匹“黑马”。站在新的起点，刘念波制定了新的战略规划。在销售上，花冠不再单纯追求量的扩张，而是采取“边布局、边发展、边突破”的渗透式战略，品牌运作上采用“花之冠”、“冠群芳”双品牌运作模式；产品运作上采取三条产品线运作市场：高端产品线“花之冠”，中档产品线“冠群芳”，低档产品线“盟台宴”。

人物特写

1991年，刘念波成了一名大学生，走进山东工程学院学习汽车运用工程专业。4年大学生活让刘念波掌握了大量专业知识，也培养了他独特的思维方式，却始终没让他放弃做一名人民警察的梦想。大学毕业时，他在济南某县交警队谋得一职，临近报到，父母一声“还是回来吧”，让身为家里长子的刘念波猛然感觉到一份沉甸甸的责任，他默默接受了。刘念波在巨野县经贸局上了班。在很多人看来，这是一份体面的工作。父母对此也很满意，他们幸福地为儿子设想着未来：从县城机关下乡镇锻炼几年，然后一步步回城，走上机关领导岗位……然而，让他们没有想到的是，1998年，刘念波刚刚过渡了公务员，忽然向单位提出辞职。原来当时的巨野县花冠酒厂（花冠集团前身）濒临破产。而刘念波则认为如果作为县财政顶梁柱的花冠酒厂倒闭了，对全县都是一个极大的损失，让花冠酒厂重新振兴，是全县人民共同的责任。他找到刚到花冠酒业担任总经理的刘法来，希望能获得一个发挥才能的舞台。

当时的花冠正进行重组改制。同事、朋友都表示不解，纷纷劝说刘念波不要辞职，可以挂职下去锻炼，刘念波却固执地辞了职，不给自己留后路。许多年后，在电视上看到一句广告词：“男人，就应该对自己狠一些。”刘念波不由心生感慨：有时候，面临一次艰难的选择，必须敢于自断后路，对自己“狠”，才能激发潜能，放手一搏。在商界久经沙场的刘法来被面前这个年轻人打动了，经过深入考察，他对刘念波委以重任：花冠酒业有限公司副总经理兼销售公司总经理。如何用先进的销售理念扩展市场，刘念波面临着许多困惑。于是，他开始“恶补”相关理论。经过一段时间的观察与思考，刘念波意识到，要做好市场，必须先做好人员的工作。

原来的销售人员年龄结构偏老，缺少创新的工作方法，使销售成为简单的推销，毫无营销策略。刘念波一方面招聘8名大学生加入销售，带来新的活力和理念；一方面对销售人员进行“充电”，通过学习、培训，以新的营销理念冲洗掉他们固有的思维方式。早先，花冠和其它同行企业一样，厂家靠业务员连接代理商，所有市场资源掌握在代理商手中。为此，刘念波提出，代理商的市场资源要变成公司的直接资源，他亲自与所有的代理商交流，派业务员到所有销售门市做统计，公司将掌握的信息统一汇总、保管。公司对市场了如指掌，于是一改闭门造酒的做法，根据市场信息规划、设计产品，促销活动也有了完备的方案。刘念波分管销售的4年间，花冠的销售额由1998年的690多万元增长了十几倍。在刘念波不懈努力下，花冠酒市场销量不断增加，品牌效应日趋凸显，各种荣誉纷至沓来。

花冠集团开始进入资金运营阶段，最先是兼并了定陶县的御思酒业，随后4年间，先后与温州、烟台、深圳的企业联手成立了3家公司，生产印刷品、饮料、酱油酱菜。作为资本扩张的第一步，刘法来打算让刘念波去御思酒业担任一把手，希望能开个好头。刘念波没怎么考虑就接受了，他渴望再一次检验自己。刘念波规定，每周四下午为学习时间，他讲两个半小时，然后让每个科室出一个管理小故事，让大家讨论直至所有人达成共识。后来，又让公司副总以上领导轮流讲课，为了讲好课，主讲人必须对问题进行深入研究一个月，再拿出来与大家探讨。同时，每天各科室的正副科长主持晨会，提出观点，与大家一起讨论。成就一流的企业离不开人才的支撑。刘念波将11名员工送到山东大学、华中科技大学深造，并与菏泽信息工程学校设立“花之冠”班，招收高中毕业生对口培养。同时保证每季度给部分中层组织4次外出培训的机会，让他们在学习中不断进步。