| 词条 | 《用脑拿订单》 |
| 释义 | § 说明 《用脑拿订单》 ·让你彻底改变销售思维； ·让你拥有无往不胜、纵横驰骋、如入无人之境的全新销售技能； ·让你自如应对客户的任何异议； ·让你攀上销售的顶峰。 通往独步天下、无往不利的销售境界的结论必须牢记： § 结论 结论1：决策是使用左脑的，但是受到右脑的严重影响。 结论2：左脑考虑收益，右脑考虑成本；左脑考虑价值，右脑考虑价格。 结论3：潜在客户用右脑认识销售人员，用左脑建立信任。 结论4：在没有事先准备的面对面接触中，绝对多数人用右脑。 …… 结论10：左脑是深思熟虑的地方，右脑是现场发挥的地方。 结论11：人们擅长在快速的反应中使用右脑，在谨慎的决策中使用左脑。 结论12：技能是在左脑的基础上通过右脑来表现。 …… |
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