| 词条 | 帕累托效率法则 |
| 释义 | § 简介 许多人奉为圭臬的生活道理，往往不能带来理想结果，甚至是对自己的嘲讽。比如说， 如果一分耕耘真的能有一分收获，那么为何很多人非常努力，却仍然失败？又为何能者总是多劳？事实上，力气必须放在最恰当的方向上，而能者也要学的聪明，懂得运用省力的方法。在工作和生活上认真，绝对是美德，但如果能轻松一些，并可享受渴望中的事物，甚至更多，岂非妙事？！ 诗人泰戈尔有云：“我们看错了世界，却说世界欺骗了我们。”这世界绝对不会依你想象的方式对等运行。 § 80/20法则的概念 在因和果、努力和收获之间，存在着不平衡的关系。典型的情况是：80%的收获来自20%的努力；其他80%的力气只带来20%的结果。在可以产生80%的收获的20%上加力，就可以做得少却赚得多；如改善或除去那近乎徒劳无功的80%，不就能减少资源的浪费？将80/20法则运用在企业和个人层面，就可以掌握人生的杠杆，以省力的精神，是企业加倍获利，并掌握自己的人生。 1897年，意大利经济学家帕累托在他从事经济学研究时，偶然中注意到十九世纪英国人的财富和收益的模式。他发现：大部分所得和财富，流向少数人手中。20%的人口享有80%的财富。而且50%的财富是掌握在5%的人手中。财富在人口中的分配是不平衡的。而这种比例规律不仅仅存在于财富分配，它适用于各种事物。 二十世纪六十年代，80/20法则被广泛运用。首先是品质革命和资讯革命。日本的品质管理和IBM的资讯革命受其影响巨大，且获益巨大。 80/20的一个基本思想就是：企业和市场距离最理想的情况仍有距离。20%的产品、顾客和员工是80%的利润来源，那么，距离高效率和理想状况的资源利用仍然相当遥远。于是，就会出现四个现象：1、80%的产品、顾客和员工只能赚取20%的利润；2、这是最大的浪费；3、公司最有力量的资源，会因其他效率低得多的大多数而受到压抑；4、如果能卖掉更多的产品（产品定位合适）、能聘到好员工（并能给其合适的平台和资源支持）、能吸引更多的顾客（营销与服务对路、投资可保值或增值），那么利润就会增加。 § 不拘泥于理性的思维方式 换一种方式思考80/20思考法是对传统的线性思维和教条的逻辑思维的一种突破，它是一种非平衡不拘泥于理性的思维方式。 在现代世界，理性的人让自己适应世界，不理性的人则坚持让世界适应自己；因此世界的进步与否，全依赖这些不理性的人。必须改变目前这种用80%的时间做那些对我们的事业只有20%的效果的事物，而却用20%的时间做那些对我们的事业有80%的效果的事物。我们不是时间太少，而是太多，并且在不断的浪费时间。我们必须遵守以下原则： 1、 奖励特殊表现，而非赞美全面的平均努力。 2、 寻求捷径，而非全程参与。 3、 练习用最少的努力去控制生活。 4、 选择性寻找通路的关键，而非事无巨细。 5、 平静，锁定关键的少数去完成目标。 6、 在几件事情上追求卓越，不必事事都有好的表现。 努力找到造成该关系的关键因素，哪些是导致80%产出的20%投入，将更多的资源分配给他们运用；改善那些表现不佳只有20%产出的80%投入；想办法让无用的资源在原位置上作有效的运用，让弱势资源表现出潜在的生产力。 隐藏在平庸下面的好东西 ----非常规思考 20%等于80%，80%等于20%。人和事物只有20%的价值。它的精髓、大部分价值，是隐藏在一大片平庸无奇的东西底下的一小部分好东西。 ----关键的少数 找出潜伏着的20%。明天的20%决不会是今天的这20%。那么，为明天的20%播下的种子的事物在哪里？有哪个10%能成长为明天的20%，并带来80%？不要让80%，这些美景上的污迹，遮住自己的视线，看不见远处更美的风光。 ----资源换位法 把资源从80%的这一边，挪到20%的那一边。这样做利润极大。用一个没有多大价值的东西，去做出一个有高价值的东西。创造全新的20%，从别人哪儿拿20%的点子过来，这可以是人、产品、产业、知识或别的东西。砍掉无用的80%，决不要手下留情。记住：方驱逐良方。80%的时间会把20%的时间赶跑。80%的资源会让20%的资源不平衡、失落，然后流失。 切记：进步总是来自少数的人和有组织的资源。前人眼中的顶级，乃是下一个阶段的地基。 进步有赖于独到的见识和成就；在于破解既有利益的结构；在于要求既得利益者的特权为关键的20%所享有。真正的企业领导者不会只顾埋怨经济制度的不完善，坐视机会丧失。他们会把真正具有高生产力的20%加大，是不具有生产力的部分提高生产力，如果不能提高，就减少他们耗用的资源。他们用80/20法则主动应变、改善现状、追求进步。 80/20法则在企业经营中的应用 企业最实际的目标，就是占有市场，赚取利润。一个公司今日的顶级表现，就是下一个阶段成长的基础。利用80/20法则，改善企业资源结构，使其由较低的生产力转向较高的生产力并创造更多的价值。 ----发现关键的少数。对公司作一次全面的80/20分析，发现哪些是低价值的，哪些是高价值的。务必时刻把关键少数放在大脑正前方，反思自己是否把时间和努力放在关键少数，而不是浪费在无用的多数。市场经济条件下的企业家，其创造力在于把低产值的资源变成高产值的资源。 ----企业资源的合理分配。管理者要懂得计算机会成本，要勇于割舍，才能集中力量，完成主要目标。首先，把不能生产或生产力低的资源分配到能生产或者生产力较高的部分，物尽其用。二、通过填鸭式的标准程序让效率低的资源，依靠模仿高生产力资源来挤压出其应有的生产力。企业家必须通过80/20杠杆原理，经过简化（去除不必要的）、专注（关注关键的主要事物）和比较，来优化自己的资源配置。 ----有所选择，轻重不一。最成功专业公司，只作自己最擅长的主力技能，其他的事全部外包，以获取最高的边际利润。把资金投到最能产生效益的领域，并通过资金运作来复制那些只有自己才有的技能。如麦当劳等等的运作。 ----关键人员。多雇用能产生正面价值的业务骨干，因为他们能用较低的或同样的开支，产生出更高的产出。这就要求必须给这部分人员更多的权利和资源，并通过收入的不平衡使其获利能力更高。 |
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