| 词条 | 跨文化营销 |
| 释义 | 营销中的跨文化管理及战略 误区：1）不适应目标市场的的产品规格与营销需要。小轿车2）不重视目标市场的产品颜色和包装要求。蓝色。紫砂工艺品。3）不了解目标市场份俗习惯于文化禁忌。真主。 存在的差异：语言以及其意义上；市场细分最佳条件；消费模式；对同一产品利益认知；社会经济条件以及家庭结构；市场结构；开展市场调研的条件。 战略：一体化营销战略还是区域化营销战略。在西方发达国家由于人们生活水较高，市场竞争激烈，消费者纷纷化程度较高，因而区域化营销战略更适合这种个性化的消费市场，相反，在广大发展中国家的消费市场上，由于人们生活水平普遍较低，市场发育程度较差竞争机制不太完备，消费者在总体上尚不成熟，因而一体化营销战略更适合这种尚未分化的消费市场。入市高技术和高卷入产品则采用一体化营销战略，反之则应采用区域化营销战略。取决于以下5个因素之间的关系及其组合：一是目标市场特点，诸如消费者对外国产品的反应方式和认知成熟度以及目标市场及发展水平和人民富裕程度。二是企业所处的市场现状和产品市场占有率，市场发育程度、产品市场竞争强度以及竞争者的营销战略。三是产品属性，产品类型产品功能特点技术密集程度。四是特定环境，海外认为地理环境政治法律环境。五，企业的组织结构及其特点，总部与下属分公司间关系组织内部集权授权程度。近年来，跨文化营销实践表明一体化营销战略与区域化营销战略之间并非是互相排斥、非此即彼的关系，即一体化营销战略并非总是有效，也并非总是无效。同理to区域化营销战略。企业应采取何种跨文化营销战略才能最有效地占领市场，应根据上述5个因素及其组合而定，即企业只有采取权变的观点才会更有竞争力。 《跨文化营销》是《西方管理前沿精品译库》系列之一的《跨文化营销》分册，书中具体包括了：多元文化和变化世界下的营销、普遍主义和特殊主义之间的两难困境、情感内敛和情感外露方面的两难困境、由于赋予时间的不同含义而产生的两难困境等内容。 目录 导论 为什么出现两难困境，营销的两难困境?一种新的营销能力模式 一种新的营销理论 第一章 多元文化和变化世界下的营销 变化的人口因素 营销人员的反应 第二章 营销环境中的文化差异：价值层面 文化差异导致的营销两难困境：个性研究方法和共性研究方法 营销两难困境的类型 普遍主义和特殊主义之间的两难困境 个人主义与集体主义之间的两难困境 具体专一和广泛扩散之间的两难困境 情感内敛和情感外露方面的两难困境 第三章 营销环境中的文化差异：深层的价值层面 成就文化和归属文化之间的两难困境 由内向外控制和由外向内控制之间的两难困境 由于赋予时间的不同含义而产生的两难困境 第四章 跨文化营销研究 意义的衡量 跨文化可靠性 对少数民族进行的市场研究 第五章 跨文化品牌营销 作为产品认可的文化 跨文化品牌的含义 品牌面临的挑战 品牌的市场偏好 第六章 跨文化特许经营 特许经营作为一种销售渠道 启动的成本 政治风险 特许经营面临的困境 第七章 跨民族市场营销 定义 彩虹挑战：对交互生成 第八章 跨文化网络营销的圃境 作为商业生态系统的互联网 网络市场营销困境 第九章 战略营销的困境 自下而上和自上而下困境 由内而外和由外而内困境 可替换活动之间的横向紧张关系 跨文化市场营销的成本收益分析 第十章 开发协调困境的能力 自我测试 结论 附录：对资米斗的收集和解释 抽样 最终的问卷调查 定性访谈资料 数据挖掘 现有数据库的局限 未来工作和扩展性分析 |
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