| 词条 | 聚合营销 |
| 释义 | 所谓聚合营销，就是以互联网消费者的系统研究，提出了根据消费者行为发展网上网下营销策略的系统方法，开创性地发展了电子商务营销的新思路，兼具实用性与学术性；既分析了商务企业失败的原因，也指出了老企业忽视互联网潮流故步自封的错误。对所有的企业营销（无论是不是电子商务行业）都有借鉴作用，因为他们都面对数字时代的消费者。 概述顾客至上，消费者中心论，在传统商务中早勿庸置疑。当生意转移到互联网领域，仿佛摇身一变成高科技，业界人士说起电子商务，就是服务器大型数据库等技术名词与抽象的商业盈利模式。这就像超市经理更多地谈论场地建筑物力学结构，却对自己的顾客群体基本数据研究甚少。倒是现在热炒的web2.0，不论在技术上是否有革新性的进步，如google中国区新总裁李开复所说，是“用户体验的新包装”，歪打正着，在互联网应用中强调用户意识切中肯綮。 “人”这个因素借web2.0与技术相提并论，甚至成为B2C网站运用的最新的----也许是根本的----驱动力，是由互联网的性质决定的。如同哲学家翟振明认为：IT作为一种主体技术，“对整个人类文明的根基具有颠覆作用......首先不是用来制造工具的，而是用来制造人本身、改造人的本性、或重建人的整个经验世界”。 在信息科学相关领域，“技术中心论”与“用户中心论”一直是争论的两个流派。过去，技术中心论在计算机科学与工程系科占了主流地位。虽然在情报学，商科，管理学等各种应用领域屡有学者呼吁用户中心论，却缺乏严谨的科学理论模型与实用的解决方案，被视为注重细枝末节的雕虫小技，听起来也像过于理想化的花拳绣腿。 所以，真正的实现“科技以人为本”，不仅在于提出理论，而且必形成基于理论发展形成指导实践的，系统的应用技术成果。 聚合营销的理论依据消费者行为理论研究消费者对产品、服务以刀少寸这些产品和服务进行的营销活动的反应。在激烈的市场竞争中, 只有真正了解消费者的企业才能开发出更好的产品和服务, 更加有效地向消费者推销产品和服务, 并能够设计出有效的市场策略, 为他们的产品和服务培育持续长久的竞争优势。交易营销理论以交易为核心, 并以营销组合管理理论为主。营销组合管理理论的核心是如何从管理角度通过内部对营销变量4Ps的控制去吸引目标市场的消费者来购买企业的产品和服务, 其本质是为了达成企业与顾客之间的交易。关系营销是旨在建立、发展和保持成功的关系的一切活动。关系营销理论是传统交易营销理论的新发展。其理论以建立、保持和加强企业与顾客以及其他合作者的关系为核心, 主要包括创造客户价值的关系营销层次及价值、交换和对话过程理论。 [编辑] 图书信息书 名: 聚合营销 作 者：曹芳华 出版社： 人民邮电出版社 出版时间： 2010年9月1日 ISBN: 9787115231727 开本： 16开 定价: 35.00元 内容简介《聚合营销：网络整合营销传播》基于网络媒体的发展和市场营销环境的变化，系统全面阐述了网络整合营销传播策略（E-IMC）模型以及执行策略。目前的营销环境正在日益呈现市场“分众化”、媒体“碎片化”、受众“个性化”的趋势。基于此，《聚合营销：网络整合营销传播》构建了新营销环境下的“网络整合营销传播模型”，以及在该模型指导下的媒介组合策略与投放策略。 在网络整合营销传播模型的框架内，《聚合营销：网络整合营销传播》探讨了网络公关与内容营销的现状与执行策略、搜索引擎营销策略、网络视频营销策略、网络游戏植入式营销策略、即时通信的营销策略运用、SNS与社会关系营销策略、网络广告联盟的运用策略.以及电子商务与网络品牌建设策略等。 《聚合营销：网络整合营销传播》面向不同层次的网络营销业者以及学者，致力于帮助他们了解网络媒体的发展带来的品牌营销传播环境的变化以及制定在新的市场环境下的品牌整合营销传播策略，为网络整合营销传播提供理论指导和实战参照模型。 《聚合营销：网络整合营销传播》适用于从事互动营销、网络营销、企业品牌营销、新媒体传播、互联网产品等相关工作的人士，以及对互联网行业有兴趣的人士，也可以用作院校师生的参考用书和相关培训教材。 作者简介曹芳华，“中国广告黄埔军校”厦门大学广告学硕士，2008年中国传媒大会金长城传媒奖学金获得者、2008年度艾瑞最佳新营销专家专注于网络媒体、互动营销、网络整合营销传播实战研究。先后服务于安瑞索思（中国）有限公司战略规划部、达比思英扬传奇广告公司策略部在《销售与市场》、《广告大观》、《网络信息》等专业杂志发表多篇网络营销领域专业文章。参与编写了《网络广告原理与实务》、独立出版了《20营销传播——互动整合营销传播策略》。 2008年度艾瑞最佳新营销专家。 曾就职于ENERGYSOURCE战略规划部，美宁（网美）电子商务公司首席战略官兼营销传播总监。现任361度（中国）有限公司数字营销首席顾问，2010年底成立艾迪因赛（ideainside）营销传播机构，专注服务品牌策略、网络营销策划、电子商务营销策划。 出版著作网络营销三部曲：《2.0营销传播——互动整合营销传播策略》、《网络为王：网络时代的品牌建设策略》、《聚合营销：网络整合营销传播》。 图书目录第1章 网络营销环境的新变化 新媒体的发展与分众传播 网络新媒体：所有人对所有人传播 生活轨迹新媒体：随时随地传播 大众市场的“碎片化” 受众“碎片化” 市场“碎片化” 网络整合营销传播：碎片化受众的聚合 第2章 网络整合营销传播及其模型的建构 什么是网络整合营销传播 网络整合营销传播的四大特点 网络整合营销传播的三大基点 网络整合营销传播的聚合平台 网络整合营销传播的原则 整合营销传播的基本原则 网络整合营销传播的基本原则 网络整合营销传播模型的建构 AISAS消费者行为模式 基于AISAS模式的网络整合营销传播模型 网络整合营销传播的效果衡量 第3章 网络媒介的投放策略 网络媒体的媒介特性 Web2．O带来的互联网变革 Web2．0信息传播的特点 网络媒体的价值评估 网站的分类 媒介选择策略 接触点分析 网络媒体投放的组合策略 网络整合营销传播告知端口 品牌营销传播聚合通道：搜索引擎 网络整合营销传播案例解构 可口可乐奥运火炬营销 可口可乐奥运火炬营销的媒介整合策略 可口可乐奥运火炬营销的营销传播整合平台 第4章 网络公关营销传播策略 网络公关的崛起及其功能 网络媒体的发展和网络公关的崛起 网络公关在网络整合营销传播中的角色与功能 网络公关的操作模式 内容营销公关 论坛营销公关 搜索引擎公关 网络病毒公关 网络事件公关 名人博客公关 网络；l发的危机公关 强生婴儿卫浴用品“涉毒”事件 康师傅“水源门”事件 万科“捐款门”事件 运用网络开展网络公关 封杀王老吉的论坛公关 奇虎360vs瑞星：杀毒免费事件口水战 大堡礁“世界上最好的工作” 网络公关实战指南 网络公关预警机制的建立 网络危机公关应对策略 服务于网络整合营销传播的网络公关 第5章 搜索引擎营销传播策略 受众搜索时代的搜索引擎依赖 网络进入搜索时代 网民的搜索引擎依赖 搜索引擎营销的兴起及其操作模式 基于自然搜索的SEO 付费搜索引擎营销 搜索引擎营销在网络整合营销传播体系中的角色 借助搜索引擎营销重振成都旅游 北美区域经典搜索引擎营销案例 BMW一关键字优化，根据IP地址显示搜索结果 欧洲杯——突出官方色彩，达成品牌传播和公关效果的双提升 美联航空——优化关键字选取，达成机票销量翻番增长 预防艾滋病协会的安全套关键字营销 搜索引擎优化(SEO) 优化mate元标签 优化网站LIRL，的结构 建立对外有效的链接和导入高质量的链接 关键字的密度和出现的位置 设计良好的导航 搜索引擎营销策略(SEM) 谷歌的搜索引擎营销产品 百度的搜索引擎营销产品 网络整合营销传播体系中的搜索引擎营销 第6章 网络视频营销传播策略 网络视频营销异军突起 定向贴片 病毒视频营销 百度更懂中文 “空军一号”涂鸦 周董为G3忙 视频互动营销 Burger King：“听话的小鸡”小动画大受欢迎 优衣库：WORLDUNIOLOCK 瑞典邮件打包指南视频 MotoRazrV8视频拼图 受众参与创作视频营销 百事我创：我的广告我做主 多芬：真美运动 大牌小电影视频营销 宝马的The Hire系列 雅虎搜索 策划视频营销的原则 以品牌战略为导向 以受众本位为导向 传统视频营销 网络广告视频 网络视频广告 创新型视频营销 锁定低免疫群体 核心武器-视频 传播之通路 第7章 网络游戏植入营销 网络游戏51爆的广告商机 网游植入营销方兴未艾 网络游戏的媒体特点 三类网络游戏植入广告 网游内置广告市场的发展与现状 游戏植入营销案例分析 网络游戏大唐风云与绿盛牛肉干的邂逅 “第二人生”的虚拟照进现实 魔兽世界与可口可乐的强强联合 耐克与《街头篮球》的完美联姻 LG锐比打造“舞街区”新体验 国内网络游戏植入广告面临的困境 网络游戏植入广告的实战对策 第8章 网络即时通信营销策略 lM营销的兴起和发展 第9章 SNS与社会关系营销策略 第10章 网络广告联盟 第11章 电子商务与网络品牌建设 |
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