集规采购是针对那些无法独立形成规模采购能力的行业及行业中各企业单元，在原材料需求方面接受集中、集合、规模采购的一种商业运作模式。它的特点就在于打破了传统的单一集中，使各多点集中经各单点集合向规模化汇集。

一、集规采购的特点(（1）集中集中 （2）集合 （3）规模 （4）采购 （5）集规采购)

二、集规采购商业模式的提出

三、集规采购商业模式的特点((1) 具有较高行业运作门槛 (2) 采购价格大幅降低 (3) 有效提高企业的市场竞争力)

四、集规采购商业模式的运作

五、集规采购商业模式的风险控制原则(（1）定货保证金 （2）对产品的圈定 （3）利用信息平台 （4）严防买卖双方串通倾销风险)

一、集规采购的特点

（1）集中集中

主要是指对单个或N个企业单元在阶段性及年度内中长期连续性原材料采购需求的一种归整运作方式

（2）集合

集合是指对跨企业、跨区域、跨国界等所有集中后的同类项生产原材料和通用级生产物资需求经集中归整后的合并运作方式。

（3）规模

这里的规模是指通过集中、集合归整操作后所具备的物资待采规模。

（4）采购

采购是针对形成整批量规模后的物资所进行的供应链整合商业运作行为。

（5）集规采购

经集中、集合以及叠加了各种专项供应链服务后的一种具备规模的物资购销服务的提供模式。

集规采购商业模式运作的最终目标是在做稳、做大、做强基础上进军和占领国内外多行业、多领域通用级原材料市场，成为多行业、多领域、跨地区、跨国界大宗生产用原材料的大型全球供应链整合提供商。以全球供应链整合平台为基础，以一体化整合后的全球各产业供应链平台为依托，在集规采购与各生产型行业间起到不可替代的优势桥梁和渠道地位。以成熟的专业性影响世界，用规模业绩和良好品牌推进市场，最终把控在全球范围内对多产业、多品种、多规格全系列通用级生产用物资材料的定价权。

二、集规采购商业模式的提出

任何一种可行的商业模式都应该是建立在市场需求基础上的。集规采购主要是建立在对生产型企业在原材料价格高速增长后，企业对降低原材料采购成本的一种实际需求。面对生产用原材料价格的不断攀升，企业渴望能够减轻成本增加的压力，试图购买到具有能够导致降低成本和提高产品竞争优势的低价格生产用原材料。企业为了降低产品成本以更有利于参与激烈的市场竞争，这种需求从而对于能否有效降低原材料采购成本是一个急切解决的专项课题。

很多企业都希望能够通过集中采购将生产源头的基础物料成本稳定在一个可接受和有竞争优势的水平。但是，由于市场特点，这种简单的集中不能形成具有规模性的连续批量，企业要想以独立单元为基础进行大规模采购既不现实又力不从心。特别是在企业的采购规模不能对供货厂家价格产生决定性影响时，各企业间在竞争起点上就失去了基本的对等性。

这种从源头材料就开始的不对等，影响了企业产品在成本上的公平价位购成。为获得同行业的企业间采购价格的基本对等，有的行业协会试图采取行业内集中采购来降低本行业或区域性行业的物料采购成本，但由于行业协会不是专业的供应链提供商，缺少必要的平台作为支撑，在专业性和各环节领域也会感到无能为力。

对于那些正处于发展中的快速增长企业，如果在最初生产材料采购上长期处于高成本状态，在与大型规模企业在原材料成本差距上将永远处在被动地位。与超大型规模企业相比时就更显出在原材料采购成本投影到最终产品销售时的不可超越的综合成本差距，这样就给企业造成了一种无法独立翻身的窘困局面。

集规采购商业模式的特点就在于打破了传统的单一集中，使各多点集中经各单点集合向规模化汇集。集规采购模式是在集合的框架下扩大了同类项、同标准目标产品的集中范围和集中规模，使传统的集中走向多点集中后的单点集合。

三、集规采购商业模式的特点

(1) 具有较高行业运作门槛

这种创新的商业模式必须在具有供应链整合能力的规模环境中运作，必须得到具备全球供应链整合环境及相关平台的支撑，必须具备能够覆盖全球的专业信息平台和专业管理操作平台。集规采购体现了多产品、多行业、多领域、跨区域、跨国界共在一条具有全球整合能力的供应链上的运作能力，是一种供应链与产业链深度紧密结合的商业运作模式。

一个机构能够将众多单一企业对原材料的采购需求集中到具有相同标准的批量整体采购中，并将这部分需求构成（集合前的）子项，同时再集中更多同行业甚至跨行业的同类需求，然后通过集中后的集合，再将经过集合后的总项打包为一个比较大的批量规模采购定单，用整体需求的持久性、规模性去影响和打动产品生产商，使之在物料价格、交货期等方面能够最大限度给予稳定的折扣和优惠，使涉及这些因素的买卖双方的商业活动更趋合作性。这样就推动和形成了一种特色的商业服务模式，这种商业运作模式就是“集规采购”。

(2) 采购价格大幅降低

由于打包后形成的集规采购具有一定的行业性、规模性和持续性，这样在众多原材料生产商与供应链执行机构之间就会形成一种特有的合作共存、共赢关系。由于是大规模向原材料产品生产商进行类似招标式的发盘、询价、采购订货,使需求的物资通过一个特有的全球供应链整合平台进行集规采购，从而导致采购价格比单一企业的独立采购价格发生大幅降低。根据各批次采购规模的不同，其降低幅度预计可以达到10-20%以上。这种模式将有效的提高这些参与集规采购企业在国内外同行业中产品的竞争能力，致使同在一个行业供应链上享受相同服务的企业冲破了长期受原材料价格变化以及不断上涨所带来的大幅度成本上升的困扰，这种商业运作模式是任何单一生产企业所无法独立实现的。

(3) 有效提高企业的市场竞争力

集规采购商业模式将有效提高企业在产品销售中的市场竞争能力，既有利于行业的持续良性发展，同时也构筑了企业产成品在成本环节上的优势地位，也加大了中国产品参与国际竞争的能力。

这种商业运作模式特别适应那种具备全球供应链整合运作平台、进出口贸易操作平台、仓储物流管理平台、金融资金支撑平台以及全球信息网络平台和全球供应链整合管理平台的企业所具备的专业化供应链整合能力的供应链提供商。这种创新的商业模式和具备了全球供应链整合能力的企业间从整体上形成了一种有效结合。

随着专业公司在全球供应链整合能力上的进一步发展和加强，同时并与一对一、一对多、多对一的多领域、多模式、多触角的采购、分销、执行运作机制有机的结合在一起，凭借这种专业、独特的供应链整合机制，这种新型的商业模式必将为参与合作企业架设出一座通往各自商业目标过程中的理想桥梁。

四、集规采购商业模式的运作

(1) 在相同品种、规格和技术标准下，针对生产型企业对生产用原材料的采购计划，承担企业利用在全球供应链整合中完善的广域信息平台向国内外原材料生产商进行同品种、同规格、同技术标准和不同批量规模的采购询价,掌握原材料生产商产品的生产规模、质量标准、不同规模的产品价格等相关行业信息。

(2) 向各需方单位宣传推介我们的集规采购模式,征集各需求企业年度或季度的中长期采购计划和各自对价格的接受意向

(3) 汇集行业物资需求信息后，利用全球供应链整合平台向国内外各原材料生产商发出采购询盘信息。

(4) 根据集中汇总后的各方实际需求数量，结合所对应的询价结果进行比对、报价及用户需求规模的价格对应划分和付款方式和提货时效洽商。

(5) 和各参与集规采购用户单位分头签署能够满足各方要求的委托采购供销合同，确定最终价格以及付款方式和交提货时效，并对涉及国际采购物资的进口环节税费的支付方式进行确认。

(6) 通过合并同类项后将各分散的委托采购合同汇总到各集合后的总采购合同下与各最终生产商签订规模采购合同并开始进行总量集规采购。

五、集规采购商业模式的风险控制原则

（1）定货保证金

在各方经洽商和接受合同相关条款后，在确立订立各单项独立供销合同时，根据不同货物和采购批量，支付条款中必须要求需方在合同规定期限内一次性支付不低于合同总价30-40%的预付款作为定货保证金,其余款项交货时一次结算付清。如果分批提货，每次按提货量所对应的合同单价支付各次提货量对应的该货物全额款项。当最后留存货物量的对应价格等于或少于保证金时可在一并结算其他附加服务款项后一次提结。

（2）对产品的圈定

为规避商业风险,此商业模式应主要用于生产企业在生产时所需的通用级原材料物资或产品,如钢材、有色金属、稀有稀贵金属、初级矿产品、木材、紧缺化工原料,通用纸张、水泥、汽车冷扎钢板、等所有通用级原始生产材料和初级通用生产型物料。对于那些难以掌控且价格浮动较大的各种产成品、特别是消费类电子产品等不应列入此商业模式操作范围。

（3）利用信息平台

利用各信息平台最大限度掌握所涉及行业原材料物资的价格变化以及阶段性变化趋势。

（4）严防买卖双方串通倾销风险

在运作中始终接近源头、把控源头，作为专业供应链整合提供商，做到不从事和替代源头产品的生产实体。