简介

机械行业客户特点(行业客户生产经营特点 行业客户供需链特点)

机械行业客户需求(金属制品行业类客户 通用设备制造类客户 专用设备制造类客户 电气机械及器材制造业类客户)

机械行业网络营销研究报告(报告简介 内容简介 内容框架图 书籍报告研究背景)

简介

机械行业数字化即机械行业信息化，旨在将信息技术、自动化技术、现代管理技术与传统制造技术相结合，带动产品设计方法和工具、企业管理、企业间协同的创新，实现产品设计、制造过程和管理的信息化（高级阶段为智能化），制造装备的数控化、咨询服务的网络化和社会化，从而全面提升工程机械行业的整体竞争力。

机械行业客户特点

行业客户生产经营特点

1、在生产类型上，以离散为主、流程为辅、装配为重点；

2、生产经营模式多样，有单件生产、多品种/小批量和重复大批量生产等多种方式；

3、多种生产方式：面向订单生产、面向库存生产、面向订单装配、面向订单设计；

4、加工工艺复杂，加工工序多，周期长；

5、生产计划的制订与生产任务的管理任务繁重；

行业客户供需链特点

1、物料存储简易方便；

2、产品结构清晰明确,最终产品是由固定个数的零件或部件组成；

3、产品零部件多采用自制与委外加工相结合方式，委外业务逐渐增多；

机械行业客户需求

金属制品行业类客户

客户特点：此种类型的企业的规模一般较小，以加工制造为主，属于产能驱动型。产品结构简单，工艺不复杂，原材料成本占产品成本的70% 以上。

关键需求：原材料为核心的供应链管理，财务资金管理等。

管理难点：

1、企业的资金计划管理

2、客户信用管理

3、原材料采购价格控制困难

4、计划管控的准确性

通用设备制造类客户

客户特点：此种类型的企业规模有大有小大的企业规模达到几十亿，小的就是手工作坊。产品销售以直销+分销模式为主，企业一般会设销售大区或区域办事处，产品具有一定的复杂性，制造工艺多样，应对客户多样化需求主要是通过模块化配置实现，有一定客户定制生产。

关键需求：成本管控、预算管理、计划管理、产能管理等。

管理难点：

1、成本管控（预算与制造成本）

2、计划管控的准确性

3、制造过程的料品管理

4、产能平衡管理

5、委外加工管理（包括工序委外）

6、库存存货控制

7、流水线装配计划

专用设备制造类客户

客户特点：此种类型的企业往往具有一定规模，企业的设计能力较强，销售一般是以直销为主，产品结构复杂，工艺流程灵活，客户化要求较多，很多的销售是通过招标的形式进行，项目管理或按订单设计或按订单制造是企业管理的重点。

关键需求：全生命周期成本管理控、报价管理、项目管理、产品配置、订单全生命周期管理，单件成本管理、与PDM软件的接口等。

管理难点：

1、计划管控的准确性

2、客户化配置管理（ATO、订单BOM）

3、设计与生产制造的同步（与PDM接口）

4、制造过程的料品管理（料品齐套）

5、订单成本、批次成本甚至单件成本

6、委外加工管理

7、订单的跟踪与及时交货

8、需求分类

9、质量追溯（单件、批次追溯）

10、合同管理、项目管理

电气机械及器材制造业类客户

客户特点：此种类型的企业往往具有一定规模和资质，企业具有一定的设计能力，销售以直销为主，部分企业存在分销机构，产品结构复杂性一般但工艺路线灵活多变，客户化设计较多，需要按项目管理。

关键需求：全生命周期成本管理控、报价管理、项目管理、产品配置、订单全生命周期管理，批次成本管理、与PDM软件的接口等。

管理难点：

1、计划管控的准确性

2、客户化配置管理（ATO、订单BOM）

3、设计与生产制造的同步（与PDM接口）

4、制造过程的料品管理（料品齐套）

5、订单成本或批次成本

6、委外加工管理

7、订单的跟踪与及时交货

8、需求分类

9、质量追溯（批次追溯）

10、合同管理、项目管理

机械行业网络营销研究报告

报告简介

报告名称：机械企业网络营销策略研究报告

发布时间：2010-10-19

报告定价（RMB）：￥1260

折扣：100.00%

报告描述：洞悉机械企业网络营销的现状和问题，助您打破网络营销收益率越来越低的魔咒!

内容简介

机械设备行业中小企业数量众多，是网络营销竞争最为激烈的行业之一。《机械企业网络营销策略研究报告》（2010）是新竞争力网络营销管理顾问在对机械行业网络营销进行多年跟踪研究、以及对110个样本企业的网络营销状况进行详细调查的基础上形成的综合分析报告。主要内容包括：

（1）机械企业网站基本要素的基础优化状况及建议：机械企业网站总体专业水平、企业网站自身的主要问题及后果等；

（2）机械企业网站的搜索引擎优化效果及分析建议：搜索引擎收录数量及质量、关键词搜索搜索结果、内部链接及外部链接的应用、如何提高搜索引擎可见度等；

（3）机械企业搜索引擎关键词广告竞争度分析：总体竞争水平、投放广告的平台选择、广告数量和价格、机械企业投放关键词广告的建议等；

（4）机械企业网站常用网络推广方法调查及建议：包括B2B电子商务平台、博客营销、企业微博、百度百科词条、网络公关等。

此外，在报告附录中还详尽地提供了各类适用于机械企业网络推广的网站资源列表，以及各种网络推广方式的应用技巧等资料，供机械企业网络营销人员开展网络推广参考。

内容框架图

书籍报告研究背景

在互联网的今天，不管人们从事何种职业都已经离不开互联网的支持，人们对互联网的依赖性越来越大。机械行业对互联网的依赖性也是越来越大，平时人们在机械中遇到的问题都会通过互联网进行搜索。

通过市场调查发现很多机械用户在进行网络营销方式的选择往往是比较单一的。但是我们也不能说单一的方式就是错误的，新竞争力网络营销顾问经过调查发现，机械行业的客户一般选择的主要营销方式有两种:一种是投放关键词，另一种是行业平台购买旺铺。

1.投放关键词广告。通过关键词广告增加最快的应该是说网站的排名，谁的价格高谁就能排在前几位，所以他们比的不是网站的效果而是价格，再者来说，及时我们将自己企业的网站排排到前几位，浏览网站大多是一些同行业竞争者。而且企业的排名都只是暂时的，付费到期以后网站的排名会有明显的下降趋势。新竞争力网络营销顾问在提出网站优化设计思想时提到，网站优化应掌握的原则之一就是：网站优化不仅仅是搜索引擎优化，应坚持用户导向而不是搜索引擎导向。

行业平台购买旺铺。通过最近几年的发展行业平台也越来越多，我们单一的选择一个行业平台就会导致我们的推广局限，而且访问行业平台的用户大部分是商家，所以客户的转化率并不是很高。我们如果了解网络营销就知道推广的方式有很多中，我们我们不管是选择关键词还是行业平台的旺铺，都容易造成我们推广的局限，这样客户的覆盖面也远远达不到企业的需求。

新竞争力网络营销顾问通过对机械行业的调查，分析特点解决企业问题，并提出效益型网络服务。

客户的搜索量大，转化率小。不管是商家还是用户在遇到问题时常常通过网络进行解决，所以客户对网络的依赖性比较大。所以新竞争力网络营销顾问针对网站进行全面的分析总结，调查行业里面每个关键词的曝光度。分析行业关键词，使得客户的转化率也大大提高。

企业的产品多，推广单一。机械类的网站仅仅靠单一的方式已经完全不能满足需求，需要多样化的推广。新竞争力网络营销顾问依靠多元化的推广方式，使得企业网站的覆盖面更广，曝光度更高，不管是行业平台还是搜索引擎都能得到覆盖。

3.网站上线时间长，效果不理想。一般机械类的网站都很少注意自己的设计问题，所以导致了网站的收录不理想，用户很难浏览到企业的网站。企业都想用最少的人力物力去解决企业的难题，所以新竞争力网络营销顾问从前期的策划到后期的推广都由专业的人员负责，这样不但节省了企业的成本，也节约了企业的时间。

4.费用高。不管是投放关键词还是行业平台，花费的资金都是相当的巨大，在机械行业有些关键词的竞争度大，这也就导致了点击费用的昂贵。行业平台由于推广的局限，使得很多客户都不能得到详细的信息，同样也流失掉了很多客户。从事过网络营销的都了解，网络营销是一个累积的过程，效果也会在累积中不断的展现，所以新竞争力网络营销顾问推出了三个月免费服务，这样就使得网站在累积的过程中不再去浪费企业的资金，达到效果才付费，我们这不仅仅是机械行业，这个也是任何行业所希望看到的。