| 词条 | 后世博旅行社资源采购全国大联盟 |
| 释义 | 联盟简介后世博旅行社资源采购全国大联盟（下称联盟），英文名字为Post-Expo Travel Agency Association for Resources Purchasing，英文缩写为TARP，是以沟通交流旅游资源和信息共享为宗旨的专业团体。加入联盟的成员可以在景区景点门票资源采购等方面获得联盟的支持，通过联盟的力量，形成对旅游资源的批量采购的规模优势。 以2010年上海世博会为契机，联盟吸取了世博指定社团队运营模式的成功经验，将世博模式复制到全国各大景区景点门票的采购和销售。 联盟由上海锦江国际旅游股份有限公司、山东旅游有限公司和上海棕榈电脑系统有限公司联合发起，目前已经吸纳了全国42家世博游指定社和部分百强社。 联盟活动联席会议在每年年初或年底召开联席会议，对上一年度的项目进行回顾和总结，汇总联盟成员的景区景点门票需求，确定下一年的工作方向。 每四年通过年度会议进行常务理事会换届选举，同时选举产生当届的理事长单位。 景区门票采购通过会议汇总、确定联盟成员总体需求后，联盟通过常务理事会与景区景点企业或当地旅游局洽谈门票整体采购项目，并落实签约、付款与结算相关事宜。 景区景点门票采购项目遵循两大原则：采购原则和分销原则。 “采购原则”是根据常务理事会一致通过，并由联盟委托、分头采购旅游资源项目，采取预购和额度订购原则；“分销原则”是依照世博模式，集中采购、根据认购数量各自销售，限制异地销售、可以统筹调剂；后返奖励除留出常设机构日常开支，按照认购比例返还。 成员活动每年不定期举办成员沙龙等交流活动，共同发布相关信息。 联盟目标联盟吸收了上海世博会票务销售模式的成功经验，在全国各地设立销售网点，力图形成“寡头垄断、有序竞争”的格局，改变旅行社恶意价格竞争、欺瞒消费者的现状，促进行业垂直分工体系的建立。 旅行社联盟现有42家成员单位，遍及全国31个省份，年营业额占中国旅行社行业总收入的20%以上。通过强强联合，对旅游资源形成批量采购的规模优势，降低各家旅行社的采购成本，丰富各社旅游产品。 旅游目的地2010年上海世博会，世博指定社共组织了2000多万游客。联盟以世博指定社为主体，通过电子化信息平台，在全国范围内建立分销系统，为旅游目的地组织客源，将旅游目的地景区景点推广给消费者，从而节省地方政府和景区的宣传和广告费用。 旅游消费者通过有序竞争和市场化的运作，最终给消费者提供价格更为合理、质量更有保证的旅游产品。 联盟的制度建设项目统一采购机制联盟鼓励内部成员旅行社采购全国各地旅游资源，为配合联盟采购工作的积极推进，完善采购流程，争取成员的最大利益，制定了项目的统一采购机制。由各成员旅行社积极推荐好的采购项目，联盟派出谈判小组统一谈判，取得的优惠政策采购单位共享。 项目统一分销机制为了更好地对采购项目进行销售，联盟指定了统一的分销机制，积极拓宽多种销售渠道。联盟成员按照确定的价格体系进行销售，规范市场环境，促进市场的良性竞争。通过在线系统平台，降低交易成本，完成门票预定。 联盟成员管理机制新成员加盟机制：加盟成员采取推荐审核制，欲成为加盟成员的旅行社须自愿提出申请，并经两名常务理事单位成员联合推荐，联盟大会三分之二通过，方可加入。 轮值主席：为提高联盟的办事效率，设立联盟轮值主席。出任轮值主席的单位，与联盟理事长单位一起参与联盟日常事务的决策、协调和管理工作，对联盟秘书处的工作进行监督。轮值主席单位由联盟副理事长单位轮流担任。 绩效考核机制：为保证各项工作的顺利进行，提高联盟单位参与联盟项目的积极性，统一对成员单位进行绩效考核，在内部建立竞争机制，优胜劣汰，促进联盟整体实力的提升。 |
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