| 词条 | 郭汉尧 |
| 释义 | 人物介绍郭汉尧老师是实战派品牌营销策划专家、全球华人500强讲师、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深品牌运营专家、独创尖刀式成长赢利模式、首创品牌运营四轮驱动理念、金牌销售培训师、资深经销商培训专家。系多家成长型企业品牌营销顾问，担任品牌企业，品牌营销策划机构职业经理人十三年，拥有丰富的营销实战经验。郭汉尧老师现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、上海连硕管理机构高级讲师、深圳聚成华企特约讲师、步之霸品牌营销顾问兼终端管理学院院长、贵派企业品牌营销顾问兼营销学院院长、振兴建材品牌品牌营销顾问兼营销学院院长、吉帮品牌全案运营顾问、奥华品牌营销顾问兼营销学院院长、厦门博弈管理机构特约专家、中国总裁培训网金牌讲师、淘课网签约讲师、联商网签约讲师。 著作《品牌金规如何构筑企业品牌》、《如何成为卓越经销商》、《顶天立地经销商》、《订货会全程操作实战手册》、《金牌经销商公司化运营实战手册》、《做最赚钱的经销商》、《品牌店店长实战手册》、《超级店长十七项实战能力》、《超级店长十七项实战能力特训营》、《营销究竟应该怎么做》、《超越竞争的不二法门》、《完成任务的学问》、《销售高手的99个沟通细节》、《客户分级管理实务》、《做最棒的店长》、《做最棒的导购》、《营销总监实战手册》、《区域经理实战手册》、《市场督导实战手册》、《渠道客户开发与管理》等。 授课特点【郭汉尧老师的授课特点】 擅长把营销管理观念分解成实际操作动作，倡导快乐培训、主张讲得有趣。让学员在轻松快乐的氛围中不仅懂得如何动脑思考，更懂得如何动手执行，所谓“上午学下午用，从想法到方法”。 课程特征【郭汉尧老师的课程特征】 系统、实用、操作性强、互动氛围浓，以解决实际营销管理问题为目标，语言幽默生动，擅长运用成功案例结合理论解释深刻的问题，让学员在轻松愉悦的氛围下学习，进一步提升营销管理的知识与技能；精彩的互动环节及详实的实操动作给各行各业的学员朋友留下了深刻的印象。 郭老师可根据贵方培训需求，制作专业的授课大纲，郭老师语言犀利、幽默、生动、演绎能力强、课堂气氛好，是各类管理咨询公司理想的授课老师，涉足销售、管理、人力资源，特别是围绕营销管理实战，郭老师具有独特的研发课程。 著作：《如何成为卓越经销商》 课程精要：商海沉浮，我们要如何来扬帆万里？商战正酣，我们如何才能突破重围？ 作为经销商——— ? 我们如何才能做好品牌？如何才能做大做强？ ? 我们应该怎样来实现厂商共赢？ ? 我们怎样做才能提升我们的专业化水平？ ? 我们要如何来实现公司化运营？ ? 我们怎样才能提升终端销量？ ? 我们现在的管理技巧要如何来进行改进？ …… 《顶天立地经销商》核心内容： 第一部分 品牌落地，厂商共赢第一讲 品牌落地 ·品牌落地产生势能，推动经销商做大做强 第二讲 厂商共赢 ·厂商共赢是利益共享的需要 第二部分 公司化运营 第一讲 非公司化运作的现状及局限 第二讲 公司化运作的好处 第三讲 公司化运作的几种模式 第四讲 加强管理，提高公司化运作程度 ·建立高效组织架构及管理体制 第五讲 全能督导，公司化运作的利器 ·督导八项技能训练 第三部分 专业化提升 第一讲 经销商专业化提升 一、经销商的专业化态度 ·态度比能力更重要 二、经销商的专业化精神 三、经销商专业化能力提升 ·不断学习能力 四、经销商专业化之路 五、长线运作思想 第二讲 专业化经销商必做的四件事 一、守住企业的市场阵地并拓展 二、发挥企业的交易平台并扩张 三、维护企业的形象窗口并传播 四、筑建企业的信息渠道并优化 第四部分 经销商如何做好终端经营管理 第一讲 经销商如何拓展终端市场 第二讲 终端业绩提升技巧 一、做好品牌管理，让品牌创造附加值 二、依靠总部智慧，copy成功模式 三、做好销售管理，提升单店业绩 四、做好终端培训，提升销售能力 五、终端管理技巧 第五部分 科学订货 第一讲 经销商如何科学订货 一、品牌经营为什么要实行订货制 二、做零售就是做库存 三、良性库存与科学分析 四、从陈列专家到职业买手，谋众独裁方法的使用 五、终端商圈调研分析 七、库存的处理要当机立断 八、科学订货，确保货如轮转 九、科学订货八步骤 第二讲 如何成为职业买手 一、终端数据的有效掌握 二、抓住流行趋势 三、行业市场的信息收集 第三讲 单店订货 高效精准订货模式 服务过的部分客户： 【鞋服类】安踏、德尔惠、361°、匹克集团、Nike、Adidas、李宁、彪马、鸿星尔克、金莱克、七匹狼、与狼共舞、利郎男装、红豆男装、忘不了男装、富贵鸟、柒牌、劲霸、G2000、音速体育、梦娜、才子、三彩服饰、庄吉、威鹿、花花公子、乔治公子、玛莲露、Espirt、梦特娇服饰、Boss、佐丹奴、粉红玛丽、嘉丽多、季候风、真维斯、圣天狐服饰、希尼亚、斯舒郎、骄傲名店、JJ服饰、友驰服饰、美国欢腾、希翼服饰、恒菲、麦根服饰、歌莉娅、维萨、名郎、三柏服饰、威尔浪服饰、万年青、竞渡、小金鸟、新纪元、香鳄王、戈美其、奇安达、力度、得顺、巴黎春天、万杰隆服饰、步之霸、Mighty Mouse、速龙、蒙霸服饰、名起内衣、 兽霸鞋业、李惟斯、惠特鞋业、港啄鞋业、日泰、台湾ABC童鞋、求进童鞋、自由秀女装、超杯鞋服、金字塔、印心鸟皮鞋、罗日雅泳装、凡得鞋业、琪丰体育、哈利波特、狄猛、稳踏鞋业、兰沙尔袜业等。 【泛家居】贵派电器、雷士照明、正大电器、大雄电器、奥华电气、壁虎电器、世友地板、圣罗娜地板、百世地板、振兴建材、华尔康地板、莫干山地板、绿洲同方地板、红豆家纺、凯盛家纺、老裁缝家纺、恒源祥家纺、樱花家纺、玛莎安迪、今日橱柜、信和涂料、梦洁家纺、梦迪妮、大志一川灯饰、梦兰家纺、如鱼得水家纺、赛诺家居用品等。 【综合类】中国移动、中国电信、中国银行、中国联通、天兴珠宝、魏氏名茶、玉楼东、锦绣红楼、欢乐迪、捷龙连锁超市、金溢凌、惠好医药、益丰大药房、东南医药、双舟药业、老百姓大药房、新光饰品、美时慕、向阳坊、可爱先锋、欧美宝、大方农化、湘邮科技、山峰日化、深圳晨丰、新五丰股份、九喜日化、福田重工等。 擅长课程： A、订货会、经销商培训课程 ①《如何打造卓越经销商》 ②《经销商专业化提升》 ③《如何科学订货》 ④《经销商公司化运作模式构建》 ⑤《经销商如何提升终端业绩》 B、店长培训课程 ①《超级店长十项全能训练》 ②《打造超级店长》 ③《门店如何选人、育人、用人、留人》 ④《门店顾客开发与管理》 ⑤《门店促销方案头脑风暴》 ⑥《门店陈列技巧》 ⑦《如何快速提升店铺业绩》 C、MBA、EMBA课程 ①《营销策划实务》 ②《商务谈判》 ③《商务沟通》 ④《管理沟通》 ⑤《品牌塑造与传播》 ⑥《如何有效管理客户》 D、销售培训课程 ①《面对面顾问式销售》 ②《绝对成交》 ③《销售人员沟通与谈判技巧》 ④《销售技能提升八项修炼》 ⑤《超级销售技巧与创新》 ⑥《打造高绩效销售团队》 ⑦《大客户销售策略与服务技巧》 E、企业管理培训课程 ①《高效沟通》 ②《打造高效执行力》 ③《企业内部培训师培训》 ④《打造高绩效团队》 ⑤《如何构建企业文化》 ⑥《核心领导力素质培养》 ⑦《管理教练与下属培育》 店面营销管理特训营-郭汉尧第一集 店面管理者思维转变--成为能干、会干的人 第二集 360度店面服务营销--价值与感觉 第三集 服务化销售--“策划、炒作、销售、沟通” 第四集 售前、售中、售后--赢在起点，完美营销 第五集 角色认知与时间管理 第六集 目标管理与有效沟通--把握方向的一明灯 第七集 店面管理必须具备的9种维生素--从思考到执行 第八集 自我改变与迈向职场--让每个人自动自发 第九集 能力不等于被重用，学历不等于学力 超级店长十七项实战能力特训营第一部分 超级店长基础能力 第一项能力 角色定位能力（店铺的灵魂、应具备的素质能力） 第二项能力 系统思考能力（包括心态、观念、系统思考） 第三项能力 规划能力 第四项能力 商品陈列展示能力 第五项能力 商品管理能力 第二部分 超级店长销售能力 第六项能力 制定销售计划能力 第七项能力 销售策划能力 第八项能力 促销企划能力 第九项能力 顾客开发与管理能力 第十项能力 面对面销售能力 第十一项能力 信息收集使用能力 第三部分 超级店长管理能力 第十二项能力 超级沟通能力 第十三项能力 执行能力 第十四项能力 时间管理能力 第十五项能力 目标管理能力 第十六项能力 团队组建能力 第十七项能力 异常情况管理能力 …… 最新作品做最棒的店长 郭汉尧常言道：“开不开店看老板，赚不赚钱看店长”，可见，一个连锁品牌是否拥有真正的职业店长，对这个品牌的含金量有着不容忽视的影响。如今零售市场日趋成熟、终端竞争日益激烈，这对店长的综合管理能力提出了巨大的挑战。店长——作为店铺与超市经营的策划与导演者，仅仅是简单地执行连锁总部的命令，例行公事地进行陈列展示、日常销售、节假日促销等做法是没有出路的；店长必须具备主动的工作态度、专业的营销策划和管理能力，向管理和创新要效益。本课程为店长管理提供全新理念和全面资讯，对店长进行实战强化训练，激发店长的创新意识，提升店长的专业管理水准，帮助店长创造卓越的业绩，从而提升企业品牌形象与竞争力！课程大纲： 第一部分 基础管理 1.店长的必备素质 2.如何进行统筹思考 3.如何规划自我与门店的发展 4.如何做好商品的陈列展示 5.如何做好商品管理 第二部分 销售管理 1.如何制定销售计划 2.如何做好销售策划 3.促销应该怎么做 4.如何进行顾客开发与管理 5.面对面销售的技巧 6.店长信息收集使用技巧 第三部分 综合管理 1.如何进行高效沟通 2.如何做好执行落地 3.如何进行时间管理 4.如何进行目标管理 5.如何进行团队管理 课程收益： ◆了解店铺运作管理的内涵、流程及优秀店铺的标准； ◆加强顾客服务管理，提升店铺顾客服务水平； ◆掌握管理和激励店铺员工的方法，学习有效管理员工和新员工辅导的技巧，提升店长管理技能及店铺销售业绩； ◆加强销售服务管理，关注店铺信息收集与利用，学习使用表单管理的方法，提升业绩； ◆了解顾客投诉的原因，掌握减少及有效处理投诉的技巧； ◆全方位的了解店长的工作内容、职责、职能，提升专业管理水准，让店长获得更新的理念和技术，在创新意识上得到进一步激发，在实操能力上得到更大的提升。郭汉尧，实战派销售力提升专家，连锁品牌经营资深培训导师，九洲同行品牌营销策划机构领军人物。担任品牌企业、品牌营销策划机构职业经理人13年，拥有丰富的营销实战经验，首创“品牌运营四轮驱动”理念，独创“尖刀式成长赢利模式”，擅长于成长型品牌营销全案策划，尤其精通经销商培训、订货会培训、店长培训、导购培训等，服务过的客户包括红豆形象男装、步之霸、歌莉娅、七匹狼、安踏、金莱克、利郎、太子龙、梦洁、凯盛、梦兰、德尔惠、奇安达、柒牌、劲霸、雷士、贵派、振兴、奥华、世友、圣罗娜、双舟、老百姓等众多知名企业。郭老师语言生动幽默，所授课程实战实用，使学员能够轻松地提升营销管理知识与技能。 …… 做最棒的导购员 郭汉尧在愈演愈烈的终端搏击战中，导购对整个行业竞争的重要性是不言而喻的。当顾客表情漠然毫无反应时，当顾客对产品心存疑虑、对价格存在异议时，当顾客总是挑剔你的产品、拿你的产品和其他品牌相比较时，导购该怎么说，怎么做？郭汉尧老师从实际操作角度出发，系统地介绍了门店销售环节中遇到的各种问题的处理技巧和方法，对如何做一名超级导购进行了全方面的阐述，这是一门帮助导购员快速提高导购能力和销售业绩的实用性课程。课程大纲： 第一讲 心态修炼和角色认知 优秀导购的“老板心态” 导购到底导什么 第二讲 全心全力维护顾客资源 让客户喜欢你 要积极，要主动 打动顾客为己任 第三讲 超级导购对客沟通技巧（上） 赞美攻略 圆话攻略 第四讲 超级导购对客沟通技巧（下） 撬嘴攻略 感觉攻略 第五讲 超级导购留住顾客的破冰技巧 店铺保持“热场” 不同顾客不同对待 第六讲 超级导购产品介绍技巧 让顾客找到感觉 让顾客参与体验 让顾客自己说服自己 第七讲 超级导购异议处理技巧 “放松”顾客，真诚赞美 展示专业形象 建立异议处理题库 第八讲 超级导购价格谈判技巧 让店面、陈列、话术看上去“值” 让顾客看到你已尽力 五类价格异议的具体解决 第九讲 超级导购签单促成技巧 主动要求成交 抓住成交机会 提高续销率 第十讲 超级导购售后服务技巧 人脉积累 优质售后服务 继续感动顾客 课程收益： 1.帮助导购修炼积极上进的良好心态，更好地投入工作； 2.帮助导购明确自身角色，全心维护顾客资源，留住顾客； 3.帮助导购找到顾客真正的需求点，与顾客快速建立信赖感； 4.帮助导购找到更加新颖的店内陈列设计方式，吸引顾客； 5.帮助导购找到在关键时刻促成成交的有效方法，提高成交率； 6.帮助导购妥善处理顾客投诉，并提高顾客转介绍率。郭汉尧，实战派销售力提升专家，连锁品牌经营资深培训导师，九洲同行品牌营销策划机构领军人物。担任品牌企业、品牌营销策划机构职业经理人13年，拥有丰富的营销实战经验，首创“品牌运营四轮驱动”理念，独创“尖刀式成长赢利模式”，擅长于成长型品牌营销全案策划，尤其精通经销商培训、订货会培训、店长培训、导购培训等，服务过的客户包括红豆形象男装、步之霸、歌莉娅、七匹狼、安踏、金莱克、利郎、太子龙、梦洁、凯盛、梦兰、德尔惠、奇安达、柒牌、劲霸、雷士、贵派、振兴、奥华、世友、圣罗娜、双舟、老百姓等众多知名企业。郭老师语言生动幽默，所授课程实战实用，使学员能够轻松地提升营销管理知识与技能。 …… |
| 随便看 |
百科全书收录4421916条中文百科知识，基本涵盖了大多数领域的百科知识，是一部内容开放、自由的电子版百科全书。