| 词条 | 辜思历 |
| 释义 | 辜思历（Alex Koi），新加坡人，毕业于美国杜鲁克大学与威斯康星-麦迪逊大学MBA，曾任新加坡陆军学院教官，曾在柯达（中国）、海天网联任职，现为美国固铂轮胎中国区总经理，领导固铂1.6亿中国市场整体运营，包括中国地区的销售，营销，采购，物流，资讯科技和人力资源等各方面的运作。主要作品有《无敌团队》。 个人简介（人生经历）辜思历（Alex Koi），新加坡人，毕业于美国杜鲁克大学与威斯康星-麦迪逊大学MBA，曾任新加坡陆军学院教官，曾在柯达（中国）、海天网联任职，现为美国固铂轮胎中国区总经理，领导固铂1.6亿中国市场整体运营，包括中国地区的销售，营销，采购，物流，资讯科技和人力资源等各方面的运作。 辜思历先生从小热爱摄影与探险。他认为摄影是一种生活态度，自13岁开始就学习摄影，17岁开设了自己的摄影工作室。曾经为了拍出不一样的片子而去摄影工作室当学徒，每个假期都拿着相机和打工赚到的钱闯荡世界。现为《环球人文地理》杂志的特约摄影师。 三十岁以前，深爱探险的辜思历做过不少疯狂的事情。他走过危险的崖壁，敢冒着低温夜爬火山，考过专业潜水证，也尝试过高空跳伞。 18岁时应征入伍，后远赴重洋开始大学学习，在美国杜鲁克大学（DRAKE UNIVERSITY）以55课全A的成绩获得商业管理学士学位及新闻与大众传播学学士学位，并获得表彰成绩最优秀的1%的学生的Summa Cum Laude称号和先锋奖学金。后转至美国威斯康星大学-麦迪逊 (University of Wisconsin-Madison)的 A.C尼尔逊学院，攻读市场研究学，获得市场研究学硕士学位，并获全奖。 人生履历（职业经历）职场之道 （从顶级公关人才到高级管理层的职场升迁路） 1999年，辜思历先生在A.C尼尔逊的就读期间，受到柯达公司青睐，聘请其对中国市场进行的全面的调查。后担任柯达（中国）有限公司数码产品部高级经理，成功拯救了一款濒临失败的柯达数码产品并完成一年开设了30家柯达数码写真馆和1500家数码工作室的宏大任务。 2003年，辜思历先生转战海天网联公关顾问公司，任公司总裁，大力开拓体验式营销。他接手后，这个年营业额6000万的民营企业成为中国首个进入年收入额亿元俱乐部的本土公关公司。在任不到三年，海天的年营业额飞升至一亿六千万元。 2007年，辜思历先生担任固铂轮胎中国区总经理，带领固铂团队在中国市场发力， 结合企业文化及品牌形象，以“羚羊式”灵活的营销策略，创意新颖的思路在中国展开娱乐跨界营销，在短时间内与消费者达成信赖关系，大幅度提升品牌知名度；固铂延续百年赛事血液，参与国内外各种赛车运动，展现其产品优越的性能，丰富品牌内涵，在专业领域内赢得口碑。 营销管理主要成就辜思历：跨界营销下的另类固铂轮胎 与独立唱片公司十三月合作推出国内首张环保唱片固铂与十三月唱片合作，制作中国首张环保唱片，推出谢天笑摇滚演唱会。作为一家轮胎企业，却频频与十三月唱片联手，这实在教局外人摸不着头脑。固铂轮胎中国区总经理辜思历却告诉记者：“其实，你仔细探究下就可以发现，我们和十三月唱片是最合拍的伙伴，我们的血液中有着相同的DNA。” DNA 1：独立 一个是中国最大的独立音乐公司，一个是不依托整车厂而只做替换胎、并寻找独立个性人群的轮胎生产商。独立——无疑是他们一个相同的印记。 十三月唱片作为中国最大的摇滚乐和独立音乐唱片公司，志在音乐界将“独立”进行到底。而已有百年历史的固铂轮胎，自诞生之日起就只专注于替换胎市场，直接体察广大车主的需要以设计产品，从未依托整车厂的护荫，以独立的姿态接受着市场的考验。有数据显示，固铂轮胎的再次购买率高达60%，稳居行业榜首。无怪乎固铂轮胎能够底气十足地说：“越懂轮胎，越选固铂”。 DNA 2：年轻 辜思历有一个很有意思的理论：“汽车与轮胎产业的消费者，正呈现越来越明显的年轻化趋势。固铂轮胎的品牌理念贴近年轻的消费人群——他们用自己的努力和奋斗，追求品质生活，也追求真实的音乐。”借由与十三月的合作，固铂轮胎正在向一群年轻的轮胎消费者或潜在消费者逼近。早早抓住他们的心，也将给未来赢得先机。 DNA 3：纯粹 辜思历笑着说：“其实，我们固铂一直在做的，也是让人们感受纯粹的东西，只不过我们做的不是音乐，而是轮胎。好的替换胎，就是要让车主享受到纯粹的驾车乐趣。” 固铂作为百年来专注于替换胎市场的全球替换胎专家，旗下更是拥有极为丰富的产品线，同一系列也有更多花纹可供车主选择。如固铂的优势产品越野胎，拥有行业内最丰富的产品线，多达8款的花纹系列高于4-5款的业界平均水平，涵盖了从城市公路到超级越野等各种不同路况的解决方案。 赞助中国首部摇滚话剧《那一夜我们搞音乐》 作为中国首部时尚摇滚话剧，《那一夜，我们搞音乐》由国内独立音乐先锋——十三月唱片公司发起，针对当下音乐圈，揭露批判各种音乐类奖项内幕。 全球轮胎替换专家固铂轮胎（Cooper Tires）作为本次话剧主要赞助商之一，固铂轮胎将自身卓越优秀的轮胎产品、灵活自由的文化理念巧妙地融入话剧台词、情节及场景中，看似愈加“无厘头”的表现，却是以诙谐亲民的方式，将自由开放的企业文化轻松地呈现在消费者面前，更富新意地融入大众，定位年轻市场，致力于成为备受年轻汽车族群青睐的轮胎“潮”牌。 本次活动现场吸引了众多的年轻人士前来观看，并且得到了热烈反响。多位年轻观众表示自己首次接触轮胎企业举办这样的活动，轮胎企业与摇滚音乐剧的结合非常新鲜，通过这种有趣的“联姻”，可以很好地了解固铂轮胎的品牌文化。 与网络插画家粥粥的紧密合作 辜思历说，固铂轮胎的目标消费群是年轻时尚人群，而固铂轮胎与网络漫画红人胖兔子粥粥的另类营销，改变了轮胎的固有印象。共同绘制环保袋、各种轮胎安全手册，以轻松幽默的漫画向消费者传递轮胎安全、养护知识。 推出漫画新书《依然饭特稀》、网络漫画铂客“粥记”，并以胖兔子粥粥为卡通形象代言人涉足网络游戏，在网络世界中担任虚拟代言人与消费者互动。 胖兔子粥粥的玩偶作为“行走无疆勇闯天下“的吉祥物也在旅途中为大家增添了不少欢声笑语。 出版《人一生要去的50个地方——Cooper天下行》一书推荐全面的旅游攻略，分享“在路上”的故事 固铂轮胎与《天下行》编辑组合作出版了《人一生要去的50个地方——Cooper天下行》一书，透过大好河山，让驴友们记住了固铂轮胎。这本贯彻固铂2008年心得的书籍，和大家分享了固铂轮胎驰骋蓝色赛道，将企业激情融入各地的经历体验，带读者行走天下的同时，展示了企业所推崇的自信非凡的生活态度，及勇攀新高的品牌文化。 辜思历的娱乐营销创新改变了人们对轮胎的想象。相对于在演出中植入广告，辜思历更看中的是迎合、满足消费者的需求。因为20%至30%的观看者是越野车的车主们，这恰好是固铂轮胎的受众。同样，动漫、旅游等娱乐宣传，吸引的都是年轻、热爱且享受生活的消费者们。 固铂轮胎携手中国中医科学院张峻斌博士，大力推广固铂健康操 全球替换轮胎专家固铂轮胎社会公益行动出新招，为驾车人士及都市白领分别量身定制了两套有利于健康养身的“固铂操”。目的旨在于通过每天10分钟的舒展运动，使人们能在有限的“蜗居”空间内尽可能放松身心，从而缓解和改善都市人群肩颈酸痛、疲劳乏力等亚健康症状。值得注意的是，该健康操分为车友操15式和白领操15式，并且在设计上充分考虑到了车主及白领人群所处的狭小环境和所面临的繁忙作息。 固铂轮胎的此举，不但体现了公司强烈的社会责任意识和以用户为主导的核心理念，更是为了呼吁全社会关注都市人群健康现状，积极倡导健康出行，而献上的一份人文关怀大礼。 举行系列旅行探险活动 除了在终端消费环节策划娱乐营销，固铂举行了一系列旅行探险活动，不仅实践其“在路上”的生活方式，展现卓越的固铂轮胎产品，也看到了辜思历对经销商的娱乐化培训，让经销商在游戏中体验到新产品的各种特性。7月6日，固铂在内蒙古阿尔山向全国经销商发布新产品固铂纵横者ATS。与以往常规的发布会单调的产品讲解及市场预测不同的是，辜思历特别设计了一出谍战大片，将经销商带入上世纪30年代的革命战争中，以地下党的身份通过在各站与地下工作者接头来获取“纵横者密码”，而固铂轮胎产品经理、培训经理、设计研发部门等工作人员则扮演成地下工作者，以提供“纵横者密码”的方式向经销商介绍固铂纵横者ATS的各方面产品性能及市场前景。既保障了活动的圆满进行，同时也得到了专业人士的认可。 在不少崇尚个性的年轻人眼中，在辜思历精准的娱乐营销下，改变了黑色轮胎原本冷冰冰、呆板、守旧的形象，变成了活色生香的生活、精彩缤纷的娱乐，也变得亲切而时尚。 同时，辜思历称，他们试图身边那些激情四溢，能够感染周边每一个人的一群人，并把这群人定位为“铂客”。“铂客”是茫茫人海中的平民英雄，是各自领域内具有铂金特质、乐于坚持自己理想的人们。而谢天笑、孙卫卫、胖兔子粥粥就是“铂客”精神的代表，这与固铂轮胎独立、永不言弃的品牌精神不谋而合。 绿色环保的“固铂理念” 固铂轮胎中国区总经理辜思历（Alex Koi）表示，“固铂轮胎的绿色文化不仅仅是为市场提供绿色环保的轮胎产品以及新的科技认证，我们还把大量的精力放在零售终端，全力推广正确环保的轮胎使用知识。”固铂连续三年举办“轮胎安全周”活动。在固铂的经销门店，消费者可以享受到免费的查车服务。固铂门店的技师和工作人员会为车主检查轮胎外观、轮胎气压等项目，并记录在案，使车主对自己的轮胎使用有全面了解，同时还开展免费的轮胎换位（前胎换后胎）活动。 辜思历(Alex Koi)自豪地表示，“我们在全国有500多家门店，每家店一天可以做10辆车的轮胎换位，而每次轮胎换位可以延长轮胎约15%的使用寿命，我们可以做道简单的算术题，每年我们固铂可以为全国车主节省多少条轮胎。虽然短期内这有可能减少我们的销售收入，但是通过这些活动来推广正确环保的轮胎使用知识和理念，获得消费者的认可才是我们的长远目标，也是固铂绿色文化的重要体现。” 管理经验商道 辜思历先生强调的是墨家的“非攻”，固铂不拼大量广告投入和市场推广，而是选择一些适合自身产品与市场定位的合作，比如胖兔子粥粥、摇滚歌手谢天笑等，逐步建立固铂知名度；在和经销渠道合作方面，强调共赢而不是专营。 他认同墨家崇尚的“兼爱”。所谓对天下苍生之大爱，代表了企业的长期发展目标，是为股东、员工以及社会带来一致的收益。 除此之外，辜思历先生还提倡“尚贤”，不分贵贱唯才是举；“非乐”，摆脱划分等级的礼乐束缚；“节用”，节约以扩大生产，反对奢侈享乐生活。 不仅对墨家的推崇，辜思历其实是将传统文化和诸子百家思想融入企业管理中，颇有成效，固铂比市场自然增长率已经高出了一倍。 辜思历先生目前已获得英国权威机构托马斯国际（Thomas International）性格测试师的认证，凭借其丰富、专业理论知识与实践经验，结合优秀团队带领能力，设计并完成了一系列的管理培训课程，如针对中国市场的新产品营销及推广，市场整合营销战略模拟和博弈论模拟，针对营销团队的魔鬼训练营，以及针对高级市场团队的超级魔鬼训练营等，使每个员工都在其岗位上得到最大限度能力的发挥。他培训出一批多向发展的固铂员工，帮助企业完善市场布局，帮助经销商及消费者了解固铂产品，在零售渠道巩固其“替换胎专家“美誉；同时，辜思历先生还将“开放、灵活、分享”的美式企业文化带入固铂，使其内部员工牢牢团结在企业领导下。 人道 -国学造诣 辜思历先生对于国学精通有加，更是创了一套辜氏理论，其中的“六味”代表佛、法、道、儒、墨、兵六大不同学术派别，各取精华，能够很好地运用到企业管理中。 -关于旅行 辜思历先生儿时各处闯荡，18岁时的一次猎头族部落探险，看到风干了的人头，头一次流下眼泪。 在柯达辞职后的间隔年里，辜思历先生和老婆大人花了半年时间背上两个60L的大包，用脚丈量了亚欧美三大洲的十几个国家。 现在，只要是一到假期，他就早早的订票，以精品游的方式重新拥抱世界。他把行程安排得舒适又富有挑战，从追求极限变为在一定限度内做到极致。 辜思历先生开创了固铂的旅游品牌栏目“第八日”，深受“驴友”的喜爱，同时开启固铂轮胎公益品牌“车轮上的欢乐屋”，带动员工、经销商一起投入到公益事业当中，寓公益于旅行。 -影像人生 （《国家人文地理》杂志特约摄影师） 辜思历先生热爱旅行。他用胶片记录下行程（最近两年终于开始用数码相机了），还成了《国家人文地理》杂志的特邀摄影师。 个人作品《无敌团队》讲述从刘备、关羽、张飞，桃园三结义为何难成大业？悟空、八戒、沙僧，西游团队在成员搭配上有什么秘诀？传统的企业人才管理为何苦无成效？如何建立科学有效的人才管理系统？辜思历，“霸魅稳细”与“茶壶理论”的创造者，带领您在乐趣中破解打造无敌团队的必备基因。 社会评价长久以来，我们在选人、用人的时候，一直在下意识地寻找另一个自己。直到经过了打造无敌团队的培训后，才了解这样做是多么愚蠢。——陈辰 辰迈国际营销管理顾问有限公司董事长 辜总对墨家理论的理解和实践很好的体现在了这套打造无敌团队的系统中，中西合璧，确实是一套值得推荐的团队管理实用教材。——罗小民 三菱重工业（上海）有限公司副总经理空调部中国统括 从一个新的角度了解了团队管理，较准确的了解自己各方面的特质，这个模式对于了解自己的专长、分析团队的合作互补性是很有帮助的。——薛惟中 《经济观察报》华东新闻中心主任 很多企业经常谈到的要进行团队建设与管理，但较难落实到执行层面，究其原因是缺乏一套科学的管理办法。辜总的这套方法恰好为团队建设和管理提供了一个科学的体系，帮助企业更好的管理团队。——胡旭辉《中欧商业评论》记者 |
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